他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论,唯有敢与苦难作伴的人,才能从跌倒的阴影中爬起来,迈向成功。
1989年研究生毕业的史玉柱下海创业,80年代的各项制度都不健全,“既有贼心又有贼胆”的“史大胆”通过赊广告的方式营销汉卡软件赚到了第一桶金,1991年4月,史玉柱在珠海注册成立珠海巨人新技术公司,通过组织的一次全国订货会,建立了他庞大的销售网络。
1991年,巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首,公司获纯利1000多万元。在此期间,巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年,巨人集团的资本超过1亿元,史玉柱本人也被罩上各种各样的光环,迎来第一个事业高峰。
20世纪90年代中期,已经是“十大改革风云人物”之一的巨人史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦,可在他一次又一次和总理握手之后,这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层,史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼,虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。
大厦从1994年2月动工到1996年7月,史玉柱竟未申请银行贷款,全凭自有资金和卖楼花的钱支持,而这个自有资金,就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设,当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时,巨人大厦便抽干了巨人产业的血,意气风发的巨人顷刻间灰飞烟灭。
1997年,史玉柱的财富值被清零。中国商界,都以为史玉柱要删除账户,退出游戏了。
1998年,痛定思痛的史玉柱,重新回到了原本建立了较好根基的保健品场,在江苏无锡重起炉灶,成立了上海健特公司。这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。他另辟蹊径的通过和老头老太太聊天,保健品广告词“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”应时而生。可以想象,在广告和营销甚少的市场经济初期,在“狗叼着宣传单”都能起到传播作用的年代,全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。市场打开了,后面的销售自然就不用说了。
史玉柱的保健品生意越做越大,越做越稳。他又一次积累起了巨额财富。善于总结的他给自己制定了一个原则,宁可错过机会,也不能做超出自己能力的投资。事实证明,他带着保健品积累下来的资金,确实投资了几个优质的银行。2002年至2003年,相继购入民生银行6.98亿股流通股和华夏银行的1.012亿股流通股,这些投资按照史玉柱的说法,是带有帮忙性质的。但他对银行业的判断没有错:当年正是银行不再继续贷款,导致巨人大厦的失败;但今天他成为银行的股东。这些投资在今天已实现了利润翻番,据粗略估算,他所持有的银行股市值超过百亿元。
2004年11月,上海征途网络科技有限公司正式成立,团队是准备离开盛大的一个大型游戏研发团队,05年4月18日,巨人在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。史玉柱率领着“征途战舰”起航,历经三年的潜心修炼和对市场的精准把握,采用农村包围城市的战略,到2007年5月底,《征途》的在线人数突破百万,一跃成为全球第三款同时在线超过百万人的网络游戏,也正是当年的11月份,巨人网络在美国纽交所上市。
现如今,凭借着民生银行和征途网络科技的股份,史玉柱的身家高达39亿美元(约合241亿),在2015年福布斯公布的华人富豪榜中,位居富豪榜73名。
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作者:张浩,著有《互联网之美》一书,该书被DCCI评为中国互联网20年来最值得阅读的100本书之一。
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