规模叩响凯旋门  管理探索辉煌路

——访武汉华兴电脑系统集成有限公司副总经理易辉

管理，就是实行计划、组织、指辉、协调和控制；计划，就是探索未来、制定行动计划；组织，就是建立企业的物质和社会的双重结构；指挥，就是使人员发挥作用；协调，就是连接、联合、调和所有的活动及力量；控制，就是注意是否一切都接已制定的规章如下达的命令进行

——亨利·法约利（法国）

易辉

毕业学校：湖南大学

毕业时间：1989年

职务：武汉华兴电脑系统集成有限公司副总经理

入行时间：1997年

爱好：读书  聊天

2002年愿望：尽心尽力做好每一件事：管理上更通畅，观念上更革新，业务上更上进，员工们更进步！

在武汉IT界，当绝大多数公司都在全力以赴两只眼睛一双手专买进卖出忙碌而操劳而奔波时，有家公司却悄悄无声重金引进高级管理人才，腾出一只眼睛分出一只手来狠抓内部建设和组织管理。她，就是武昌珞喻路科技一条街上屈指可数的王牌高科技民营企业——武汉华兴电脑系统集成有限公司。

带着同行的羡慕与渴望，记者走近华兴，本意欲与大家共同分享华兴的发展历只，不巧王德孝总经理公务繁忙，无暇抽身。幸运的是，我们终有机会一睹华兴儒将、新加盟的、在DIY圈内颇有影响的高级管理人才——华兴副总经理易辉之儒学风范。通过易总使我们更进一步领略到华兴的今日辉煌和明天的宏伟蓝图。

《立行商情》：听说你从南昌来，那么作为你个人来讲，选择武汉市选择华兴的出发点在那儿呢？

易总：武汉是个大市场，市场潜力大、发展空间大，竞争压力大，很适合我们年轻人快速成长和茁壮发展。而华兴作为一家高科技民营企业，以其一流的产品、一流的服务、一流的信誉和逐年剧增的分销量无可置否在武汉有着广泛的影响力。而当一个企业发展到一定规模之后，要想再跨越一个台阶、经历质的飞跃，其内部建设和组织管理便迫在眉睫，加盟华兴，无论对企业，还是对我个人来说，都是一个难得的发展机会和广阔的成长空间。众所周知，人的潜能是无限的，企业也是如此，关键在于我们如何去挖掘和开采。纵观企业发展史，管理出效益，而且是五倍速，十倍速的效益。

《立行商情》：你对武汉IT市场有何看法和评价？

易总：武汉是继北京、上海、广州之后电脑需求位居前列的城市之一。然而，武汉也无可避免地存在着全国电脑行业的一大通病：不规范的市场，不规范的竞争，选择产品与价格不严肃，过分追求利润空间，致使品质差、性能低的水货流向市场。一方面使消费者受损，另一方面也使自身的信誉和服务打了折扣。出现这种局面的原因在于业界鱼龙混杂，行业缺乏规模经营和品牌效应。

《立行商情》：作为华兴的高级管理人员，你能谈谈华兴的经营之道和发展状况吗？

易总：诚信为本、相互尊重是华兴人的经营之道。对厂家，尽职尽责，以市场占有率获得信赖；对经销商，坦诚公布，以无微不至的关怀与支持取得合作；对直接消费者，以满意周到、细致入微的服务赢得市场。

华兴电脑公司成立于1993年，经过全体华兴人八年的艰苦创业逐步发燕尾服壮大为极具潜力的高科技民营企业，公司以武汉市为依托、凭借卓越的产品、精湛的技术、优质的服务赢得了市场，业务范围辐射全省。

在经营模式上，华兴向来以分销和直销并存，市场份额占50%。只是我们与外界媒体沟通不够，未能形成直销的宏观影响，而给人们造成一种误解，认为华兴是以分销为主的电脑公司。今后我们将会有意识地加大宣传力度，树立公司的外在形象。

在发展战略上，我们一般选择业界口碑良好、价格适中的产品，不以利润为唯一导向，将性价比优良的产品推荐给客户，努力营造一种宽松和谐的理性消费观念。

目前，我们是冠捷显示器湖北总代理；联想家用电脑、主板湖北地区分销商；LG显示器、CD—RW光驱湖北总代理；昂达板卡湖北总代理；KONPA显示器、板卡、光驱湖北总代理；技嘉城市代理；耕显卡湖北总代理；Seagate广源行总代理；Intel CCAP成员；Maxtor蓝德湖北代理；轻骑兵音箱湖北总代理；全友扫描仪湖北地区分销商。在武汉拥有五个门市，在湖北省地市开设五个分公司和三个办事处。

随着公司规模的不断壮大，员工剧增，机构繁杂，越来越多的事务摆在我们面前。从管理入手，深化内部改革与创新，使公司保持稳步发展的良性循环状态，正是华兴人所探索的成功之道。

《立行商情》：你从事IT行业五年了，觉得如今和以前相比，市场有哪些变化？

易总：和过去比较，如今的IT业有以下显著特点：其一，产品更新速度快；其二，竞争压力大；其三，投资风险大；其四，成本高，利润低；其五，管理成本高。正象大家所公认的，如今IT业门槛低，发展难，是一个宽进严出的行业。但是，我个人认为，一个公共止步不前、亏损或倒闭，往往祸起内部，源于经营与管理的失误，而不在于外界的竞争与压力。

《立行商情》：你觉得IT业界有必要进行沟通、交流与合作吗？我们立行集团近来一直致力于此：首先，举力武汉首届“立行商情”杯IT精英篮球对抗赛；其次，开避“老总访谈”；再则，成立武汉IT精英俱乐部。而且今后还将有一系列类似的活动，但从目前来看，进程似乎特别缓慢。

易总：业界的沟通交流与合作是非常必要的，也是十分有益的，这有利于促进业界的共同发展与提高，营造公平竞争的氛围，形成规模效应。然而，在我们中国人的骨子里头，同行是冤家，相互提防和排斥，势必增加彼此交往的难度。其次是一个观念问题，真正理解了市场与竞争，交流与合作相对会轻松一些。再则，忙，由于管理结构上的困难造成的压力而无暇顾及其他。尽管如此，我仍然相信，在大家的共同努力下，随着时间的推移，友爱和谐的业界氛围一定会形成。

《立行商情》：借此机会，你想对武汉IT界的同行说些什么吗？

易总：一起努力，大家都做好朋友，携手共进、精诚合作，营造健康IT市场良好营销氛围，共同开拓、耕耘、发展我们的市场！

采访结束已是灯火初升时分，喧闹了一天的城市渐渐平静下来，来来往往穿梭着行人夜归的身影。然而，此时此刻华兴人还没有下班，象往常一样投入在紧张的工作中……

战果累累、殊誉连连的华兴人正是这样时刻走在业界最前列。挑战自我，永不知足，打造“一流产品、一流服务、一流公司、一流信誉”正是他们新的目标与追求。我们仿佛看到武汉IT界一颗璀璨的明珠正在冉冉升起！