时下正值旅游淡季，然而全国各地的旅游景区却接连不断地迎来一群又一群特殊的游客，这就是手持“白杨旅游卡”的学生。白杨旅游卡是何物，为什么能给景区提升人气？一卡激起千层浪，白杨旅游卡的幕后策划人白杨先生终于浮出水面……
白杨，28岁，“白杨模式”创始人，武汉白杨旅游咨询有限公司总经理，武汉大学生创业的楷模，从昔日的贫困生到如今的大学生老板的创业故事，无论在旅游业内，还是在武汉高校，皆为众人所称道。
贫寒学子多磨难 实践出真知
1997年，白杨从大西北一个偏僻的农村来到武汉求学，怀怀里揣着父母亲东拼西凑借来的4000元学费。从那时起，大学四年，再也没有向家里要过一分钱。一晃九个年头过去了，如今的他，已经是武汉白杨旅游咨询有限公司的总经理，一个人打理着一个注册资金50万元的旅游公司。回忆往事，白杨感慨万千。
一个喜欢舞文弄墨的青年，大学录取时偏偏被调配到机械设计与制造专业，这就是白杨。命运往往专会捉弄于人，本来家境贫寒的他，所擅长的偏不是自己所学的，所学的偏又不是自己喜欢的。由于理想与现实的巨大反差，他曾经四处奔波，要求调专业屡屡无果。从大一到大二，考试红灯屡闪，学业与经济的双重压力，加之精神上的自我煎熬与巨大反差：内心深处一颗不服输、不安稳的心，和现实的不如意与不得志，迫使他沉默寡言，远离集体，自我封闭，从而一个人孤独而来，孤独而去。学业压力，经济压力，精神压力，三重大山压迫了白杨整整一年半载，最终被迫而休学！
本来休学一年的白杨，经过半年的药物治疗与自我调整，提前一个学期重返到校园，从此开始了他崭新的大学生活。白杨凭借笔杆子的特长，积极投身社会实践活动中去，从校广播电台编辑到校报记者团，从马研会到党委学生工作参谋团，从大学生拓新社到大学生创业指导中心……也许大多数人参加社团，或浅尝辄止混加分，或处心积虑争名利，而白杨每参加一个社团，都是踏踏实实做事，认认真真学习，他通过另一途径，获取了一般学生在大学难以获取的知识。
1999年，大学生创业浪潮席卷中国大地，武汉首份大学生报纸——《校园猎人》诞生了。白杨凭着对文学的执着追求与娴熟驾御，加盟《校园猎人》后，很快从记者到编辑，到副社长，到社长；从文字撰稿，到专题策划，到广告赞助。掌握了报纸的全部运作流程和发展趋势。2000年，《大学生导报》问世，标志着白杨创业历程的开始。
《大学生导报》创立初期，是由一个团队共同支撑的，采编、广告、发行各自分工运作，白杨具体负责报纸编排工作。可是新鲜感过后，由于种种原因，团队人员进进出出，出出进进，极不稳定，最后整个团队就剩下白杨一个人。因为执著，一份报纸，一个人，从撰稿、编辑、印刷、发行到广告赞助，白杨全部揽下来。报纸是一面旗帜，为白杨笼络了遍布武汉高校的学生记者、编辑及发行员；报纸是一个桥梁，架通了学校与社会，使白杨能够学为所用，用为所学，学用结合，相得益彰；报纸是一个平台，赋予了白杨特殊的身份，使他从容穿梭于学校与社会之间，不断积累和丰富着各种资源与人脉。办报，使白杨的综合素质得以全面提升，使白杨的人生阅历得以不断升华，为他后来的发展奠定了坚实的基础。
误跌旅游大门槛 一招显奇效
2000年，当时担任武汉大学大学生拓新社社长的白杨（大二学生）偶遇一娱乐设备销售商，其曾经用娱乐设备换取武汉新世界水族公园门票，眼看就要过期作废，寝食难安，出于热心肠，白杨当时接过这个烫手山芋，经过一番市场调查和精心策划，设计制作了2000张名片大小的优惠券，作为水族公园门票优惠凭证，凭优惠券购买门票享受6折优惠，然后利用《大学生导报》在武汉高校的发行渠道销售优惠券。白杨策划的高明之处就在于将传统免费赠送的优惠券进行有偿销售，当时白杨分析学生消费心理认为，如果免费发放优惠券，当时武汉高校60万大学生，优惠券的制作费用、派送费用综合成本很高，而且目标消费群体不明了，造成回收率低，很不经济。而销售优惠券，直接锁定目标消费群体：愿意去玩的，不会在乎1元钱，当时水族公园门票是30元，花1元购买一张优惠券，购买门票6折优惠，可以节省12元；而优惠券的销售收入，直接支付销售人员的劳务成本，此举一是大大提高了优惠券的回收率，所卖即所买；二是直接节省了市场推广人员的劳务成本。优惠券制作成本0.10元/张，销售1元/张，销售所得直接给予销售人员。对于市场操作方来说，仅仅承担0.10元的优惠券费用而已。在短短两个月时间，取得了可喜的业绩。和娱乐设备销售商合作结束后，由于这一成功的策划和骄人的业绩而被武汉新世界水族公园视为座上宾，开始致力于武汉新世界水族公园高校旅游市场运作。
2000年到2001年，白杨一边读书，一边从事旅游策划。一举为武汉新世界水族公园成功打开高校旅游市场，每年吸引了众多的大学生游客。
水到渠成自助游 一卡连武汉
2002年7月份，白杨走出校园，总结多年高校旅游经验，凭借武汉丰富的旅游资源，开始全面进军高校旅游市场，专业开拓学生旅游。推出网络武汉15大景区的“大学生旅游卡”，加盟风景区包括：辛亥革命武昌起义纪念馆、武汉新世界水族公园、湖北省博物馆、武汉市博物馆、晴川阁、龟山电视塔、赤壁大战全景画馆、古琴台、武汉民族文化村、锦绣山生态农庄、东湖鸟语林、中山舰、汉江索道、磨山及武汉动物园。
2003年9月份，白杨在“大学生旅游卡”的基础上增添张公寨、磨山索道、地球村欢乐世界、武汉植物园、武汉国民政府旧址纪念馆、动物娱乐大观园等部分景区和数百家涉及大学生衣食住行吃喝玩乐等日常消费的特约商户，推出“校园E卡通·旅游卡”。
2004年4月份，白杨分别独立推出“武汉动物园大学生优惠卡”、“武汉东湖海洋世界暨武汉东湖鸟语林大学生旅游纪念卡”及“武汉九峰森林动物园大学生旅游优惠卡”。2004年9月份，白杨推出 “大中专学生旅游卡”。2004年12月份，白杨推出2005年武汉贺年旅游套卡。
经过几年的打拼，白杨完成原始积累，于2005年3月份注册武汉白杨旅游咨询有限公司，专业致力于旅游市场。一方面，为旅游景区及度假村提供市场调查、营销策划、形象宣传及品牌推广；另一方面，提供学生家庭、企事业单位个人及团体旅游的全程咨询与策划。
吸收省外创连锁 扩张见成效
2005年8月份，知音系列《打工》杂志刊发了题为《我有一个梦想：让黄鹤楼门票打折》的纪实文学，详尽报道了白杨学生旅游卡的发展历程和取得了良好成效。同年同月，白杨做客“旅游双赢家营销群”，面向全国部分旅游同行介绍了白杨高校旅游市场运作模式（ 简称“白杨模式” ），当场得到王祖淦（2003年中国十大优秀策划专家、中国旅行社著名实战派专家）及郑泽国（2004年中国十大营销策划专家、中国旅游景区营销策划专家）两位专家的高度认可和赞扬。随后，白杨模式通过网络迅速传播，全国各地热线电话接连不断，纷纷咨询加盟事宜，拉开了白杨模式全国加盟连锁经营的帷幕。
白杨模式做为一种创新的旅游模式，突破传统组团旅游，将散客打包争取组团价格，开辟了散客旅游新天地，目前处于国内学生旅游绝对领袖地位，在旅游业界具有一定的影响力和感召力。
加盟白杨模式，加盟商获得的不仅仅是白杨在武汉成功运作学生旅游的5年操作经验，而且将实现加盟省市签约景区、家庭旅馆及其他特约商户资源共享。也就是说，每个加盟商只需要负责本省市的景区、家庭旅馆及其他特约商户的签约工作，就可以共享全国所有加盟省市的资源，从而形成庞大的规模效应。加盟商的收益来自于本省市旅游卡的销售收入。
时下有句流行语：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。而初出茅庐的白杨，已经在国内学生旅游行业遥遥领先，他将产品、品牌、标准同步销售。作为创意产业，白杨机会多多，前途无量，也许用不了几年时间就可以创造人间神话。
白杨模式从去年8月份开始面向全国加盟推广，如今短短不到一年时间，已经登陆湖北、湖南、江西、河南、江苏、山东、四川、广西、上海全国9省市；加盟省市正在不断增加中，席卷全国，势在必行！
背包旅游玩天下 自助一卡通
吃苦、实干、创新，是白杨对自己中肯的评价。曾以写作和策划擅长的白杨，凭借自己的智慧和对市场敏锐的洞察力，对于旅游产品不断推陈出新，形成了今天的自助游E卡通。自助游E卡通以“门票+住宿”为特色，轻松实现“背包游天下，自助一卡通”，一卡在手，全国签约景区及旅馆可通用，并且享受各省市自助游E卡通旅游联合体免费旅游咨询服务。
产品类型：自助游E卡通系列产品学生卡、家庭卡、企业卡、联名卡将陆续发行。主打产品自助游E卡通·学生卡全国统一零售价：10元/张，附属产品自助游E卡通·家庭卡区域零售价15元/张，自助游E卡通·企业卡区域零售价168元/张。自助游E卡通·学生卡精彩不断，扩张无限，签约景区及旅馆仍在不断增加中，提质不加价，享受无极限。
拥有一张自助游E卡通，游客就可以轻松出游。首先，通过网络预定家庭旅馆，住宿人均费用只需要30-80元/天。其次，网上咨询自助游E卡通当地加盟商，安排好自己的行程。如果需要，可以雇用当地大学生做导游，接站和陪同旅游，一天大约50元的费用。最后，就是随心所欲，尽情游玩哟。
后 记
近日，白杨旅游成功融资，全国自助旅游门户网站正在紧张建设中，旅游景区学生市场开发研讨会及全国自助游E卡通加盟商经验交流会将相继在武汉召开，一派如火如荼、欣欣向荣的景象正展现在我们面前，带给游客的将是更多实惠、更多便捷、更多情趣……
展望未来，白杨踌躇满志，表示将充分利用融资后的资金优势、人才优势、资源优势立足湖北、放眼全国，立志做国内学生旅游行业第一名，以学生市场为根据地，采取学生包围家庭、学生包围企业的战略路线，形成学生旅游、家庭旅游和企业旅游三足鼎立格局，抢占旅游行业制高点，引领潮流，走在国内旅游战线最前沿。
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