袁创呀
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身为数千万卖家之一，处在阿里巴巴供需两端卖家端的主要群体，跟随平台的变化而适时调整战略战术，对于卖家来说意义重大。
一、阿里巴巴三大战略升级，内需成亮点，身为卖家，我们怎么看？
2019年9月23日，在阿里巴巴2019年度全球投资者大会上，“内需”与“全球化”、“大数据云计算”一起，被阿里巴巴集团新领导层确立为阿里三大战略，同时全面推进“阿里巴巴商业操作系统”的建设。
我们看一则旧闻：早在2014年11月21日，在广州举办的广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会上，阿里巴巴UC移动事业群总裁、阿里集团战略决策委员会委员俞永福披露了阿里巴巴集团未来的三大战略：全球化、农村市场和大数据。
2015年阿里巴巴上市一周年时，马云在《致阿里巴巴股东们》的一封信中提到“我们未来十年的愿景将围绕着全球化，农村经济和大数据发展进行。”
五年过去，是什么原因让阿里三大战略中的“农村市场”升级为“内需”？作为一名从2010年起，跟着马老师一路走来的电商创业和从业者，我们的理解是，激活内需，平台内部因素，处在“下沉”市场和用户的农村市场，已经完成其历史使命。
再来看一下阿里2019年和2014年财报披露数据：截至2019年3月31日，阿里巴巴在中国零售市场上的年度活跃消费者数量达到6.54亿，比2018年增长了1.02亿人。阿里巴巴表示，77%的新增消费者来自下沉市场。（1）阿里巴巴2014年中国零售平台交易总额2.3万亿，同比增长47%，承载了中国全社会消费品零售总额的超过8%。同时其零售平台活跃买家数量3.34亿，同比增长45%，占据中国网民数量的一半，中国总人口的四分之一。
显而易见，过去五年，阿里年度活跃消费者数量累计增加3.2亿，实现翻一番。其时，阿里巴巴的主要抓手是“农村淘宝”，后升级为“天猫优品”。我们也是在2015年开始切入农村电商，伴随国家电子商务进农村综合示范县升级为农村电商服务商。
二、阿里巴巴三大战略升级，内需成亮点，身为卖家，我们怎么办？
抛开“全球化”，在产业带上的优势工厂和产品，可以做跨境电商；“大数据云计算”作为阿里巴巴基础设施，几乎大部分卖家只要做到“需要时伸手去用”即可。重点来了，针对80%以上的内贸卖家，我们重点关注“内需”，我们怎么办。
“下沉”已经成为目前阿里巴巴促内需发展的关键词之一，这个关键词已经数次出现在阿里的财报中。最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，下沉市场新用户在登录淘宝及天猫平台第一年的消费额超过2000元。
“促内需的未来打法通过'下沉’和'供给侧’两个关键词集中体现。”“天天工厂是结合了'下沉’和'供给侧’两者的产物。”
10月8日，聚划算宣布上线了一套叫做“厂销通”的系统，共由数据赋能、金融赋能、物流赋能、科技赋能四部分组成，将帮助C2M工厂接入阿里经济体的整体资源，包括但不限于：所有接入“厂销通”参与数字化改造的工厂，都可以获得蚂蚁金服小额贷款的利率折扣、菜鸟网络本地菜鸟仓支持以及阿里云的技术服务。“厂销通”系统对产业带商家的支持力度不设上限，希望通过在数据、金融、物流、科技方面的赋能，帮助本地产业带商家数字化升级，生产出更多高性价比又精准满足消费者需求的C2M商品。
简单表述即，阿里想要为致力于C2M的工厂提供一套从供应链管理到需求侧触达的完整数字化解决方案。
而“厂销通”系统作为阿里巴巴三大战略之一“内需”的主要抓手，通过优化供应链链接客户，是未来三到五年阿里巴巴在使命“让天下没有难做的生意”的法宝。几乎所有商业的发展，其实都是双核驱动的。对产品端来说是客户（流量），对生产端来说就是供应链。供应链体系支撑着客户的满意度，而客户的满意度恰恰关乎平台的生死存亡。将供应链优化提升到公司战略层面，才能真正服务中国最广大的人群。
随着本轮阿里巴巴三大战略的升级，结合拼多多“新品牌计划”、“拼工厂”、“拼农货”等综合来看，我们预测，留给电商卖家的机会越来越少，生存空间越来越小，电商窗口越来越窄。由此，我们也该看到，大家努力前进的方向应该是什么！否则，连上牌桌玩耍的资格都没有，还谈什么机会呢。
参考来源：
阿里巴巴2019年度全球投资者大会，阿里巴巴2014、2019财报，马云2015《致阿里巴巴股东们》的一封信，亿邦动力网
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