我写的有关营销的一些思考往往没多少人看，虽然我时常主动的分享出去。但我写的“工作总结”却常常出乎我的意料，在圈子里蛮受欢迎。既然如此，今天就连同上个月和这个月的工作一起总结了吧。
7月我又去了武威，或许是因为与武威团队建立的深厚友谊，让我每次都毫无顾忌的将武威这个市场当作了小白鼠，去尝试每一次的构想和不够创新的创新。很多次都还算差强人意，但7月，无可逃避的滑铁卢了，在此，我得再一次对武威张总抱拳致敬。
我们所有的策略都是建立在尽可能的低投入高回报的基础上的，所以有别于那种宁可错投十万也不能放过一千的推广。无可否认的是，现在的市场，以前的很多广告形式都很难实现以及很难产粮了。你无法做到几十万单页乱撒了，你也无法做到十几辆广告车像阅兵队伍一样招摇过市了。所以，我想你和我一样容易得出这样的结论：
1-看单页来店里的顾客越来越少了；
2-城管越来越严，很多广告根本不敢投了；
3-签单的顾客大部分还是导购员自己跑来的顾客；
4-买赠简直就是白送，因为顾客根本没几个自己注意到；
5-顾客拿到单页几乎只看是啥活动，对详细内容没几个关注。
6-预存锁客越渐失效；
7-抵扣越来越形同虚设。
于是，7月，我们的滑铁卢全建立在以上的自信中。踢开掉头一场工团，在11天的推广中，我们的方案简单到几乎只有主题，我们的推广简单到只有导购员在跑。动员会里，我们也宣贯销售的成功来自于顾客的精准营销。而团购是精准营销的雏形，我们像返璞归真一样，用14天做了一场团购，主题叫“超级团购惠”，结果确实超级，超级失败。
事实证明外围广告的作用虽然不再似往常那样奏效，但至少目前依然不能缺少。你很难去判断哪些顾客受到了外围广告的引导，你很难去判断哪些顾客因你的一张单页而知道了你的品牌。
在8月，我们收获了较为成功的结果。一半基于市场的口碑，一半基于广告的投放，我们投放了五万单页，刷了6万微信流量，6辆推车，14天推广，锁客不再抵扣而是换成了抽红包，抽大红包。于是，我们对开篇的结论进行修改：
1-看单页进店的顾客越来越少了，但单页依然是回报率最高的广告形式，可以的情况下，多投单页；
2-市场在变，习惯在变，其它广告通道越来越占优势；
3-签单顾客大部分是导购员找来的顾客，但加大引流才能促进导购员找更多的顾客；
4-买赠真的是白送，只要不是送汽车，送房子，买赠是真的可以撤掉了；
5-预存锁客可以有，预存抵扣真的烂透了，你不提顾客也不提，可以换种方式了。
6-能提升顾客参与度的广告会越来越吃香。
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下次聊聊定价的问题和我所遇到的导购团队
把时间都花费在热爱的事物上，
才是值得虚度的一生。
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