——第64篇原创——
知乎网友问：
想了解保险经纪人工作模式、未来的发展？保险经纪人收入如何？
对保险行业感兴趣，但是对现有的保险代理人模式未来发展不看好。所以想了解保险经纪人的工作模式（是否和代理人一样）？未来发展趋势？更重要的是想了解收入情况。
张小妞答：
我是一名从业两年多的保险经纪人，我来全面地回答下这个问题。
主要分享以下3部分内容：
1、保险经纪人的工作模式
2、保险经纪人的发展前景
3、保险经纪人的大概收入
这点真的非常重要。
有时候我常常会想，如果不是团队这种“打造被动获客系统”的工作模式的话，我估计我不会来做保险，也不会做得像现在这么好、这么一个客户和自己都很“舒服”的状态。
为什么这么说呢？
代理人的定位是“销售”，只能了解自己一家公司的产品。不像经纪人一样对整个保险市场都很了解。
产品的单一局限性，决定了公司日常的培训，只要围绕着 “我们公司的品牌和服务如何好”、“产品如何好”、如何把这么“好”的产品卖出去的销售话术……就好了。
而对于市场上其他公更优秀的产品，代理人其实了解的渠道并不多。
公司培训师也要拼命地鸡蛋里挑出骨头来，给自家的代理人洗脑。
代理人主要以线下面见客户开展业务为主，公司会制定诸如“一日三访”等制度，要求代理人每天见3个人去聊保险。
如果你不喜欢带着强烈的目的性、每天约3个人聊保险，遭遇被拒绝、被嫌弃的尴尬的话，那这种模式可能不太适合你。
即使咬牙坚持，对于自己不太喜欢的方式，也不能一直坚持下去。
保险经纪人：
定位是“专业的保险顾问”，虽然本质上也是销售，但是是以一种专业的帮客户规划家庭风险缺口、规划出来后，去整个市场上去挑选最合适的产品。
虽然有的保险代理人也会帮客户做家庭风险的分析，但在落地时，受限于公司单一的产品却无法落地。比如产品线太少、一家公司核保过不了……
而保险经纪人为客户做的家庭风险分析，是真正可以落地的，因为产品选择足够多。
保险经纪人的工作模式是什么呢？
先把自己打造得足够专业。
然后呢？通过各种各样的宣传方式，尽可能地展示出自己的专业度，让正好有保险需求的朋友看到，从而吸引到这部分客户。
所以，保险经纪人核心做的就是两件事，左手紧握“专业精进”，右手紧握“广而告之”，打造“被动的获客系统”。
这也是我们团队为什么很多人虽然都是脸皮极薄的高学历学霸，完全不像大家眼中的“销售”，但依然在这行做得很好。
就是因为我们销售的不仅仅是一个产品而已，而是自己的专业价值。
真正地能用自己的专业知识帮到客户，帮他们避开保险里的坑，省下钱、省下时间、省心。
在为客户解决问题的同时也得到客户的尊重和认可，真正地站着把钱赚了。
传统代理人那种靠信息不对称、靠死缠烂打、像橡皮糖一样三番五次地去烦客户、最终因为客户被烦得实在不耐烦而成交的方式，在这个信息充分对称的时代，已经不管用了，而且也是会大大耗费从业者工作热情和积极性的。
多少人怀着满腔抱负来，最后不得不灰溜溜地流失掉。是他们的能力不够、不够努力吗？
我认为都不是，只是因为一开始的定位和模式就错了。
所以我们团队的小伙伴也一直感慨，如果让我们去主体保险公司，靠死缠烂打的方式去开展业务的话，我们估计一开始就不会加入。即使加入了，也很快会流失掉。
作者：张小妞，爱保险、爱摄影、爱阅读、爱生活。
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