决定加入后,
我开始仔细选择适合我的平台。
当时找一个在多家保险公司都做过的朋友聊,
他和我讲了友邦、平安、中信保诚,
这几家主体保险公司的情况。
我想要是在某一家公司的话,
只能给客户推荐一家公司的产品,
太过局限、产品也不一定都是适合客户的,
毕竟客户的经济情况差异很大;
而保险经纪人产品选择非常广,
不用我昧着良心推荐一些超贵、
自己都不认同的产品,
这点我尤为看重。
所以就没有考虑加入某一家保险公司了,
而是重点去考察了几家经纪公司:
大童、永达理、泛华、明亚。
当时我了解到的情况是:
1、永达理主要做养老金、储蓄险,
在保障类险种方面产品少、支持弱。
而我在初期想先全面了解,
不要一开始就严重“偏科”,
就没有考虑了。
2、大童的话,
主打保单托管系统、好赔服务、科技。
重平台、轻个人。
如果想建立个人品牌的话,
不是很有优势。
3、泛华,更多走“人海”战术,
人员整体质量相对更弱。
4、明亚的话,
主打高素质、走专业路线,
在业内评为“保险行业的一股清流”。
明亚人活跃于知乎、
公众号、小红书等各大网络平台,
注重打造自己的个人品牌。
倡导用自己适合的方式去开展业务,
公司不会有太多限制和要求。
同期我接触到了明亚的一名团队长——舒姐。
她是中山大学本硕,曾是《南方日报》总监,
后来由于纸媒的没落所以转行。
她专业、知性,
把卖保险这样一份别人眼中或许有点low的事情,
做得专业、高端、体面。
她说,
损害客户感受的事情她坚决不做,
比如:
1、不群发广告骚扰别人;
2、不让朋友们帮着冲业绩;
3、不带着强烈的目的性去拜访朋友;
4、和朋友见面不主动聊保险,
除非朋友主动提起。
明亚的这一切都让我觉得,嗯,和我很搭。
一是很专业,
适合我这种想走专业路线的人;
二是销售方面比较佛系,
不会为了成交给客户特别大的压力、很push客户。
我觉得这两点和我为人处世的价值观、
还有我自己的性格都比较搭。
我就是希望靠自己的专业、认真负责去做好。
如果让我推荐自己都不认可的产品给客户,
我过不了自己这关、
也会觉得辜负了别人对我的信任。
我宁愿不赚这个钱,
也不想让自己这么拧巴。
所以就决定加入明亚,
靠专业和用心来体面地卖保险。
加入后才发现常有其他保险公司,
以及大童、永达理的经纪人跳到明亚,
一位之前在永达理、
现在跳到我们团队的伙伴说,
“你们很幸运啊,“一婚”就嫁对了,
我是二婚才嫁对,哈哈哈”。
这是后话了。
下一篇,我们会继续聊到:
无经验、无资源的保险经纪新人,我是怎么一步步做起来的…
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