大哥带你赚了100万，你觉得最应该带上什么去见他？

烟，酒，茶？

还是小捆捆？

这些东西，对也不对。

这是烂三俗，做关系做得没有温度，没有灵魂。

告诉你们，最会玩的那波人的一个微操。

有两个材料是必不可少的，一是项目的评价材料，二是项目的结算财报。

什么逻辑呢？

就是你要告诉大哥两点。

第一，这个项目你做得是有多好，这事你办得有多漂亮，客户的评价在哪，现场的照片在哪，把它们展示给大哥看一看。

第二，做完这个项目，成本是多少？利润是多少？收款进度如何？表格一拉，让大哥好好瞧一瞧。

这就是一个成果展示的过程，一个是做事的成果，另一个是丰收的成果。

不要觉得你的成本核算，是你的商业秘密，大哥是过来人，细节不一定清楚，但是你乱搞小动作，绝对蒙不了他。

好的销售，是需要牺牲一点商业机密来进阶的，就像女人之间，成为闺蜜最快的方式就是，分享一点各自的小秘密。

当你在做高端客户工作的时候，不要幼稚的认为，他们是人傻钱多的铁憨憨，高端的客户最需要的就是被尊重。

那被尊重的底线是什么？就是不要把对方的智商按在地上摩擦，虽然他们也知道买的没有卖的精。

目的在于传达一个信号：大哥，我不但能把事办好，而且我还很懂事。

这是一个向大哥靠拢的高级表态，表态这玩意儿，不要仅限于口头上的假大空，真诚才是最大的套路。

那什么是真诚？

真诚就是一丝不挂，就是赤诚相待，把财务报表都展示给对方看。透明化是一个很好的赢得信任的手段。