什么是兴趣电商

现在短视频越来越流行，随之产生了一个新的电商形式，称之为兴趣电商。

什么是兴趣电商呢？

没有电商之前，我们的购买渠道在线下门店。一开始谁能掌握货源，谁就可以挣钱。而厂商没有更多的渠道面向消费者，就只好借助一个又一个省、市、县、乡镇的层层代理渠道进行产品分发。因为只有把渠道铺得足够广，才能触达所有消费者。而这个做法其实不适合小众产品。渠道费用太高了。

后来出现了以国美、苏宁、家乐福等为代表的购物商场。其本质是一站式购物。因为过去传统渠道每个层级能承接的货物是有限的。消费者购物需要到处跑。而商超几百或上千的产品品类，满足了消费者的需求。传统渠道的层级代理方式也被打破。减少了层级，也就实现产品的降价。平台价格越低越吸引消费者进来，人越多商超的议价权越大，产品继续降价。各个相关利益者都受益。

传统电商的出现，其实就是开了一个更大的商场。里面不仅有大众物品，还有小众物品，每个商家都自负盈亏的经营。消费者进来目的很明确，就是来买东西的。就像逛了一个很大很大的商场一样，啥子需求都可以得到满足。所以传统电商时代流量很精准，只要进来就是买东西的。

兴趣电商其实是建立在算法之上的。平台知道你喜欢什么内容，便会基于你的画像推送你需要的产品。其实你本来只是想在短视频的世界里消磨下时光，结果出现了你想要的产品。和过去你去逛街，本来只是想溜达溜达一会，结果被街上一桶爆米花，一个烤串给吸引了一样。

作为产品方，无论你是否购买，都类似过去在电视里插播了一条广告。只要出现的频率足够高，迟早会影响你成交。

兴趣电商比传统电商高级的地方就在于我知道你需要什么，直接在你娱乐的时候推送过来，降低你购买的心理负担（人在愉悦的时候下决定总会大胆积极些），同时降低你的选择困难（人们在多种选择下很难做出高效决策）。