酱香拿铁：茅台走近年轻人

在“互联网+”时代，茅台集团与瑞幸咖啡联名推出了酱香拿铁，这是茅台继茅台冰淇淋后新零售的又一重要举措。传统渠道构建的销售能力虽然经过长时间的发展已经相对成熟，但茅台集团并没有选择固守传统，而是积极探索新的发展路径。

本次茅台集团选择与瑞幸咖啡合作，不管结果如何，就目前形势来看应该是成功的。

首先，扩大了品牌影响力，获得更多的新用户。瑞幸咖啡的主要消费群体是30岁以内群体。他们知道茅台并不一定喝过。通过此次合作，茅台获得这部分客户的初认识，建立了联系，为以后的转化埋下种子。

同时，瑞幸接近一万家门店所带来的巨大流量可以让茅台快速触达上千万的消费者，并快速引爆传播效应。这在过去是难以想象的。这两天各大平台上全都是酱香拿铁的消息，不难看出形成巨大的品牌曝光。

其次，具有很强的效能和差异化优势，实现了1+1＞2。虽然茅台+咖啡仍然是咖啡，没有创造新品类，但依托茅台的品牌影响力创造出了极强的差异化，创新了产品价值，更提供了利润增长。

茅台借助瑞幸的流量也实现了一次规模性销售。据说第一次合作就供应了3000万。通过此次合作，将很好的验证茅台+策略的正确性。相较于当初茅台+冰淇淋的自营模式更进一步。毕竟努力了好几年，茅台冰淇淋专卖店不过几十家，流量实在有限。

再次，为传统企业提供了新的发展模式借鉴。茅台与瑞幸的合作更像是直播带货的玩法，很符合今天互联网的思维，到流量池去快速规模化变现。当茅台+瑞幸的模式走通了，那茅台+蜜雪冰城也就不远了，更多的茅台+也许正在路上。这种合作模式打破了传统渠道的合作方式，不再拘泥于与贸易商的合作而是把其他平台型公司也作为了渠道。甚至可以直接说，只要谁有用户，都可以变成合作方。茅台提供品牌的超额利润和影响力，合作方提供流量变现，客户还能增强体验。大家各取所需，实现共赢。

更重要的是，通过这些联名活动，茅台变得更年轻了。它将打破大家对传统酒企已老的认识。过去江小白靠情怀成为年轻人的酒，或许茅台会靠着茅台+策略成为年轻人的轻奢酒。

时代在变，消费者习惯也在变，如何获取一代又一代年轻人的认同才是产品走向未来，持续增长的动力。肯德基如此，可口可乐如此，今天的茅台显然也在探索。

当其他酒还在强调喝了不上头，还在输出产品功能属性时，茅台已经从i茅台的小瓶可爱装，到茅台冰淇淋、酱香拿铁，已然开始自己下场培养年轻人了。全不是像过去等着市场里的老人教训年轻人和自己一起喝茅台。毕竟这一代的年轻人可能不那么容易接受老人的教育，相反可能会继他们整顿职场之后再来整顿酒场。

既然等不起，那就赶紧行动吧。不让你讨厌我的最好办法就让你喜欢我。

茅台正在走近年轻人。

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（全文完）

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