长尾效应：洛阳建设新型国际易货贸易中心的行动纲领

上一篇文章我们就国际易货贸易对洛阳经济外向度的提升和国际化的进程进行了“形而上”的理念探讨。显然，这与真正付诸实践还相距甚远。

今天我们接着进行“形而下”的行动探讨，以寄希于洛阳的快速反应。

一、政府立项是前提

国际易货贸易的一个显著特点就是国与国之间的信用体系与易货方式的对接。由于易货贸易往往发生在多边贸易主体之间，政府对这些贸易主体的认同度直接影响着易货贸易的成功与否。

洛阳现在正处在一个战略机遇的叠加期。可以看得见、摸得着的就有：国家重点规划的“黄河流域的生态保护与高质量发展”战略，河南省重点规划的“副中心城市”战略和洛阳市的“十四五规划”。这叠加的三大机遇是以项目群的方式呈现出来的。

在国家级的黄河战略中上千亿的项目比比皆是，在省级的项目库中，几百亿的项目也是随手可及。想把洛阳“建设国际易货贸易中心”项目挤进国家项目的盘子里有难度，挤进省级的项目库中应该是有希望的。更差一点，作为我们洛阳市十四五规划中的项目来进行评审、立项和建设，不至于做不到吧。

建议或由洛阳市商务局，或由洛阳市涧西区或自贸区向中国商业联合会进行申报合作、立项，使中部地区国际数字易货贸易中心这块牌子落户洛阳，为洛阳的国际化搭建桥梁。

 

二、战略规划需长远

洛阳一旦成为我国中部地区的国际数字易货贸易中心，那么它的“长尾效应”将会使洛阳利在千秋。

1．根据“长尾”原理来谋划长远

我们先对“长尾效应”做个解释：长尾（Long Tail）是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年10月的“长尾”一文中提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

这种模式可以用下图来形象地表示。它说明：一种传统的商业模式在互联网或数字化的平台上，会产生长久持续的关联效应，并会因为其相关性而带动其他产业的风起云涌。

 

这样，当人们越来越多的关注那些被遗忘的事物，他们会发现自己可以有更多的选择。而如果互联网商家能够捕捉的这些被遗忘的角落，就会有比主流市场更大的市场。这就是所谓的长尾。

一个亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”：我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

正是基于此，我们认为：洛阳在筹划中部地区国际易货贸易中心城市的过程中一定要将那些隐藏在国际易货贸易活动背后的“长尾”（商机与趋势）显性化，使得战略更具有叠加性。

2.四大中心的循序渐进与逐步叠加

第一，以“新型国际数字易货交易中心”为首引，将国内生产企业与国际采购融合在一个园区，让国外需求带动国内市场。同时，让国内交易促成国际合作，带动更多国内企业产品走出国门，形成国际有代表性的新型贸易中心。

第二，配套“国际易货交易大数据中心”，吸引更多海外国家来洛阳设立国际馆，开展经贸、文化交流，在洛阳实现国内、国际采购，国内、国际销售，最终形成国际交易服务平台。国内国外商品展示数字化，交易结算数字化、统一化，形成全球性的国际贸易结算平台。

第三，构建“新型易货人才培训中心”。易货师是企业急缺的核心人才，在洛阳建设易货师的人才培训、实践基地，为行业培训大量专业优质专业人才，将洛阳打造成为易货行业的黄埔军校，引领行业快速、规范发展。

第四，促成“国际人文交流中心”。这是省委省政府在建强中原城市群副中心城市战略中对洛阳提出的目标，也写进了洛阳的十四五规划。摆在洛阳面前的是：如何实现跨过河南省和全国人文交往中心这两道坎，直接实现三级跳，成为国际人文交往中心？唯一的途径就是洛阳先成为国际数字易货贸易中心，通过国际商务的火爆，反促国际文旅的火爆。

例如：和中国商业联合会合作开展国际易货贸易经济论坛、国际易货交易博览会等项目，推进洛阳外向型发展。和后期入驻洛阳的相关国家政府合作，开展大型国际文化活动主题月月有（比如：泼水节、感恩节、巴西狂欢节、水灯节等等），逐步形成国际文化互动交流中心，加快推动洛阳国际化文化中心建设。

三、迅速做量方抢先

请看国家的号角：国发2020年10号文件指出：打造新型国际贸易中心，探索小商品贸易与大宗商品贸易联动的新型易货贸易模式，拓展跨境人民币结算通道，以“一带一路”沿线国家和地区为重点，整合海外仓、结算等全球供应链服务体系，建设面向全球的供应链交易服务平台。

请看刚刚萌动的数据：2021年我国与一带一路国家货物贸易额高达11.6万亿元。

易货贸易的显著特点之一就是降库存。这对我们洛阳以传统工业为特点的装备制造的企业特别有利，也特别容易迅速做量。

中国商业联合会易货贸易分会的领导就此曾到一拖和中信重工进行调研，认为其产品可因之分别增加销售50~100个亿以上。若在洛阳能够建设30多个国家的易货贸易馆的话，年营业额将达5000亿人民币，税收100亿人民币以上。这样的规模，可使洛阳新增就业50万人以上，增加旅游收入100亿人民币以上。

四、集团作战是关键

国际易货贸易的多边性、信息不对称性、供需难以匹配性等等，决定单兵作战难上加难，必须要组建政府搭台、中国商业联合会编导、企业唱戏的集团军。这些集团军的构成应有以下主体为支撑。

第一，政府。负责项目评审、立项，园区、场馆的土地的供给，这侧资源的配置等等。

第二，资方。园区、场馆和大数据交易平台的建设等等。

第三，运营方。组建或引进专业的运营公司，进行完全市场化的公司运营。对核心成员可以采取“期权”的方式进行个人利益与公司兴衰的“捆绑”。

第四，一致行动人。主要是项目发起人、初始商务活动的主要参与人和进入快速发展轨道后的战略合作者。

结束语：

易货贸易既古老又年轻，既单一又多元。洛阳如何在这个领域中如鱼得水？

谨以此言为敬：温故才能知新，长袖才能善舞，移花才能接木，卧薪才能成功。

作者简介：

席升阳，河南科技大学教授、博士，洛阳市国土空间资源规划专家委员会委员，洛阳黄河战略规划评审组组长，洛阳都市圈规划、十四五规划评审专家，洛阳市地方金融协会专家委员会主任委员。

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