麦肯锡结构化战略思维

#读书跨年季#

你肯定听说或者知道麦肯锡，在知乎上打出麦肯锡三个字，我看到了这些：

北大，你骄傲什么，不就是一年送进10个麦肯锡嘛！

在我们拿到麦肯锡工资单的时候，整个人都不好了...

进入了麦肯锡就进入了上流社会吗？

麦肯锡到底有多强？

麦肯锡方法论，让你成为世界上最聪明的那批人。

有关麦肯锡的书和文章有很多，这么多的人讨论麦肯锡，这么多的人向往麦肯锡，这么多人在研究它的方法，到底它有何神奇之处？

今天我们来看一本12月新鲜出炉的书，《麦肯锡结构化战略思维》。

这本书的作者：周国平，北京大学法律学士、美国艾奥瓦大学信息管理硕士、美国芝加哥大学工商管理硕士，模米咨询创始人，曾任职于麦肯锡多年。

01麦肯锡

关于麦肯锡，网上流传着这样一个段子：

有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务。

我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。老头还未作答，年青人就开始了工作。

年轻人用笔记本电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有1763头。说完后他抱起一只羊就要走。

老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我？可以，年轻人答。

你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道？老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊。

第一：你不请自来。第二：你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三：你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。

网上还有关于埃森哲，IBM、还有普华永道的小段子，看完一乐。而事实是，咨询行业是一个在职场始终拥有高关注度和话题性的行业，也是所有读商科、金融、管理等等学科的留学生都想进入的行业。

很多人想到“咨询”这个词的时候，就觉得飘在云端，不明觉厉，又超级贵，三个月，三个顾问，收你300万很正常。

在很多人眼中，咨询行业又代表着高薪、精英、光鲜，还有机会到世界各地去出差。

之前的那部热播剧“我的前半生”，里面的唐晶，是我最喜欢的人物。唐晶的独立、干练、仗义给我留下了深刻印象，特别喜欢她在职场中披荆斩棘的劲儿，很飒！在剧里，唐晶和贺函，他们从事的就是咨询行业，而他们所在的公司比安提，据说就是以麦肯锡为原型。

麦肯锡是世界上数一数二的战略咨询公司，是一家专门为大型企业解决各种至难商业问题的智囊公司，说白了就是“企业医生”。

全世界前100强的公司，70%都是麦肯锡的客户。

前100强的公司，必然是集智慧、努力、运气与一体的组织，连他们都要咨询于麦肯锡，那麦肯锡必然有其特别厉害的核心能力。所以大家都在探寻麦肯锡独特的方法。

这些方法论是基于管理学者们对大量企业活动的观察，研究，概念提取，再在逐步变化的市场中接受验证，最终形成了具有严谨逻辑和使用规则的业务模型，这一模型非常值得我们学习与应用。

02结构化战略思维

还是来看一个小故事，

有个客户想外包一个简单的任务：将一根钉子敲入木板中。客户找来了A公司和B公司。

A公司的人来了，这是一家专业咨询公司，在仔细观察了钉子和板子之后，说：这个项目我们不光能做，我们公司简直就是为这个项目而生的，然后说了一大堆诸如为什么要选我们，我们一定能干好这个活儿之类的，此外还提供100次成功敲钉子的案例。

B公司的人来了，这是一家战略咨询公司，B公司的人连钉子都没看，开口就问了一个问题：

“我们为什么要敲这个钉子？”语惊四座！

“我们要把板子a和板子b连接起来。”

B公司的人追问，“为什么要连接起来？”客户回答，“我们要做一把椅子。”

“为什么要做一把椅子？”客户有点不耐烦，回答，“我们要用椅子在新建的会议室里接待客人。”

询问至此，B公司的人停止反问，陷入了片刻的思考。

经过三个连续的“为什么”，他已经更多地了解到客户敲钉子的真正原因和诉求，客户敲钉子要解决的问题并不是连接木板，也不是做椅子。而是要解决在会议室待客用什么服务硬件的问题，于是接下来，他从文化、舒适度、仪式感，还有便捷等等方面与客户分享相关方案。

这就是专家思维和战略思维的区别。

这让我想起，美国心理学家飞利浦·泰特洛克曾谈到过有关狐狸和刺猬的概念。

他把专家按照思维方式分成了两类，狐狸和刺猬。

刺猬型的专家，非常深入的了解自己的小领域，他们都有一个“大主意”，多数在学霸的路上越走越远。

而狐狸型专家则对什么知识都了解一点，有无数个小主意，与瞬息万变的世界保持同步，满足于根据时代找出合适的解决之道。

总而言之，狐狸眼中的世界是复杂的。世界任何时候都需要很多刺猬来提供观点和建议，但是刺猬在科学决策中的真正地位只不过是个吹鼓手和工具，狐狸，才是这个越来越复杂的世界真正宠爱的人。

我们说一个人的优秀往往先是思维能力的优秀，与之对应，一个人的提升也需要以思维能力的改善为前置条件。

结构化战略思维这个概念分为“结构化”和“战略”两部分，其中“结构”是方法手段，而战略是问题属性和高度。

战略思维并不关注学习静态的知识，也超越了战术层面的小聪明。而是帮助企业或个体在面对不确定的未来时，严谨逻辑和数字为支撑，作出理性的方向性选择。避免大量无谓的南辕北辙式的资源浪费。

03写在最后

我最喜欢的物理学家，科学作者万维钢说：“此时此刻的世界有三个重要趋势，对我们提出了智识上的挑战：

第一个趋势是世界越来越复杂。

第二个趋势是人工智能正在取代人的工作。

第三个趋势是尽管所有人的物质生活都在改善，整个社会阶级分层却在扩大。

我们即将迎来一个不换思想就换人的时代。”

因此，刻意练习自己的思维能力是非常有价值的投资。

本书作者根据自己在麦肯锡多年的工作经验，首次体系化地从思考、交流到实施全流程，介绍了结构化战略思维，拆解了其方法论，希望能帮你完成认知与能力的跃迁。

在这本《麦肯锡结构化战略思维》里，作者用四个原则，五个方法，十个习惯，十二个要点图解。教你成为“狐狸”的18般武艺。

人分为两类，思辨者和吃瓜群众，虽然吃瓜群众拥有无须烧脑的快乐，但只有思辨者能够想清楚，说明白，做到位！

愿你做一个思辨者！