5G时代及移动互联网的创业商机，让新媒体开始风靡！
但是新媒体平台的产品质量及品质，以及个人IP下，团队更注重营销推广，后续的产品维护及售后，能否跟上，在这里要打上一个问号！
而以微商为首的移动互联网创业，经过了几年的沉淀及整合，产品-推广-营销-市场等，已逐渐成熟，形成体系，成为了当下低门槛创业的首选。
回顾过往，商业交易的入口，一共有三代。
第一代：是流量。
就是把东西放到你的面前，摆摊设点，沿街叫卖，展旗招展，广告传播。像线下的各类实体，商场包括线上的京东淘宝，都属于流量型商业。
第二代：是价格。
用低价格来吸引顾客，这也是一个古已有之的现象，但是在互联网时代，这个入口被搜索技术进一步撕开。
第三代：是人格。
作为一个优秀的卖家，怎么样才能比别人做的好？
第一件事，就是重视你的个人ip打造
我们先来看看一个金牌销售的四个成长阶段，大家可以对号入座
第一阶段：卖产品
了解产品知识，产品卖点，能用自己的语言精简的表述出来。平时多总结演练，把自己卖的产品基础知识全部熟练掌握
第二阶段：卖设计
在了解产品知识的基础上，了解客户需求，挖掘相关需求，为客户提供满意的产品方案，同时，对于各位优化软件如美图秀秀，微商水印相机，黄油相机等深入学习。
第三阶段：卖服务
在产品挑选、设计方案的基础上，做好售前、售中、售后服务。
第四阶段：卖自己
努力比竞争对手做的好一点，树立自己的专业形象，打造个人品牌，让顾客信任你。
大家可以自己比验查对看看你们在哪个段位你的段位越高，老客户越多，收入越高。
要打造个人IP，就要具备应有的规划流程并严格执行。
1. 打造个人品牌（输出价值，锻造档次）;
2. 维护老客户（点赞评论示好、互动聊天）;
3.开发新客户（主动添加）等。
这些可都在一天的工作流程里了哦。每一个细节可都是需要严格执行，毫不含糊的。
以朋友圈举例，不是机械地刷屏和点赞就够了，做一个不思考的搬运工可没什么劲。你要能讲得了故事，打造得了人设，让人产生画面感和亲近感，让人了解你的性格，欣赏你的态度。
我们的客户为什么偏偏关注你，为什么偏偏买你的产品？更多的是因为你有价值，你的产品能帮到他是一种价值，评论互动满足他的存在感同样是一种价值。
怎样挖掘到自己独有的价值展示给别人，然后展示得不露痕迹，才是一个高段位sales应该有的态度。
说完做销售应有的态度和规划，再来说说销售的秘诀。
要打造个人IP，最后要具备应有的销售技巧。
销售的两大秘诀：人情搞透和利益驱动，玩好这两个，你就是销售高手。
换一个思维，你应该这样想：
1. 如果客户都很好谈，那咱们的客户肯定被别人早就瓜分干净了，还有我们什么事情？
2. 我们应该感谢客户的拒绝，把他们的拒绝当成邀请，否则咱们怎么赚钱呢？我们赚钱赚的就是别人谈不下来的客户的钱啊。
3. 不是什么脸皮厚，而是销售需要抗压能力强。客户的钱也是一分一分赚来的，他们当然要挑剔最好的供应商和服务商啦。
新的世界，只有你的个人IP是有价值的，你拥有的一切随时都会变：你现在的公司、房子、伴侣、朋友等也许都会变化，唯有你自己个人价值是永存的。
举些有特点的例子
Q1：请问宝妈如何打造个人IP？
像比如说从事我们这个行业的，可能有很大一部分程度都是宝妈人群，那么，宝妈会觉得说自己的圈子相对比较窄一些，然后呢，如果再加上是全职的话呢，那么可能在拓展自己粉丝这方面的话会有一定的难度
如果是涉及到这个领域的话，其实有很多方向，比如说小儿推拿，小孩的教育。前一段时间我有代理很会做宝宝辅食，做得非常好，发到育儿的平台上，就吸引了很多人来加她学习。
所以说如果你是一个宝妈，如何利用宝妈的身份去做一个IP的话，我觉得核心还是和育儿相关。
如果你说我是一个宝妈，但我想做一个和育儿不相关的，那么核心还是在于你想做哪个领域，哪个领域你更擅长，或者更喜欢愿意研究进去，愿意分享出来。
核心在于你能不能找到一个你擅长的东西去传递出来，这样才能够变成一个IP，而IP的构成核心还是你的内容。
你可以把它理解成一个明星，明星最重要的是什么？是作品。除了长相之外是作品，他一定要有作品，不管是歌也好、电影也好，他这个明星才能立住，不然你光炒绯闻光去讲成功学，去讲一些快速的东西，可能会炒一阵，但是一阵过去之后，你会发现没有什么东西能沉淀下来，也就不存在IP了。
如果你在个人IP打造方面不知道从哪里切入，基本上有几个方向
一个方向就是说你擅长的。比如说你是英语老师，你擅长英语，你是个会计事项，财务这是你擅长的领域。
一个是你有资源的领域，就是你们家是种桃子的，你们家是种苹果的，你们家是干什么的？你有这方面的资源可以提供一些支持。比如你们家卖车的，我就去做一个车的行业，因为你们家有资源，所以说更容易把这个事情做好。
第三个就是你爱好的，就你喜欢这个东西，我喜欢收集，我喜欢看漫画，我通过喜欢这些东西把这些东西整理出来，然后把经验分享给大家，对吧？你喜欢你可以，因为只有这样，才能驱动你去做一些事情。
第四个就是你去整理你能够整理的资源。
比如说我在一个咨询公司，我可以整理PPT、投资报告、行业研究的pdf，这些资源可能就会成为我一个创业的方向，我可以把这些资源分享出去。它这属于是你能够收集整理的东西。
大概就这么几个方向，主要核心还是你一定要能坚持下来。
其次，你有不断的素材支撑。比如你想要写小说，写三章，你坚持不下去了，没有内容，这个就不行。但是比如说我是一个医生，我天天去治病，每天都有一百个案例等着我，我可以把它们变成一个故事，这样就源源不断的素材。有这种源源不断的素材的话，对你来说帮助会很大。
如果你在职业上并没有太多积累的话，职业其实都无所谓，都是从零开始。这个时候你的爱好兴趣积累就比较重要了，你平时喜欢什么！
可以把它发展成一个能赚钱的爱好，就算不能发展成一个赚钱的爱好，但是我能不能把同样喜欢这个东西的人聚集起来，变成一个能赚钱的社区，你变成一个组织者，对吧？
你可以是一个领导者，也可以是一个培训者，但也可以是一个组织者。
所以说这块可能是你更需要思考的问题。并不是说我是一个医生，我觉得哪些方向更适合我，我是个老师，哪些方向更适合我，这些其实都是无所谓的，关键看你要把什么样的东西拿出来去用，去变现，或者用什么形式去变现。
为什么我们一直强调兴趣爱好？因为这些东西可能会帮助你去坚持。看到这里，你有启发了吗？
马云2016提出新零售的概念
显示消费者购物行为正在发生着革命性的转变，人们越来越习惯于使用移动终端搞定购物，最为可怕的是当下手机不仅仅是终端，已经成为钱包，甚至成为了身份认证。
1、消费者不再是“去购物”，而是“购物ing（总是在购物）。
2、消费者不再是“店铺穿梭”，而是“主动搜索与场景触发。
3、消费者购物周期不在是“线性过程”，而是“迭代重复。
这也是我们作为新媒体平台营销应运而生的原因。在移动互联网时代，决胜移动终端的本质并不是“在哪买”，而是“为何买”。
移动趋势把“即时性”变成了驱动力，“买”也相应的变成了随时发生。当“买”变成随时发生之后，在哪买不再是问题，为何买才是关键。
你可能因为心情不好纯粹的为了刺激多巴胺分泌产生愉悦而“买”
你也可能因为某种氛围所影响觉得不“买”好像是不对的
你也可能因为朋友圈的几条微信而“买”
你也可能因为朋友的一席谈话而立刻搜索后购“买”......
这种叫做场景触发型购买模式。新零售绝对不是你眼中的线上线下那么简单。随着移动网络乃至智能网络的发展，线上和线下的边界越来越模糊。零售业的竞争不再来源于线上和线下的模式。
而开始回归零售的本质：谁能更好地满足消费者。所以，归根结底，是开实体还是把线上经营好，都不是最重要的。
重要的是，你有没有花时间花精力把你现在手上的这个产品，把它的价值发挥到极致，把你自己个人IP的打造放到你个人营销重要的一部分。
好的产品➕优秀个人IP➕好的渠道，才能真正达到想要的效果。
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