其实我第一次见到她的时候,就印象蛮深刻的,特别爱笑,很阳光!
如少女一般
但其实她已经结婚有孩子了。
当时聊到各自的生活,我说我现在还单身,她说:真不错,凭实力单身到现在!!!
一下子就变得好好笑的感觉!就跟大学时候,同学之间无聊瞎扯淡调侃的那种感觉一样。
这是第二次见她了,我说我们之前见过的对吧?
她说是啊,上次在莱蒙中心做线下不是见过的吗?
我说你在哪里啊?
她说万江啊,上次都告诉过你的!
一整天,我们都在各自忙自个的,说话不多,但是总会在某个空隙,互相看一眼。
我一直在想自己为什么会这样,她也不是很漂亮的那种
但是她身上真的有某种特质,是我非常喜欢的:
很阳光,是那种源自内心、自然散发出来的阳光,一直都是笑意盈盈的样子,不管是接待客户,还是和身边的同事相处,哪怕就是不说话的时候,都自带笑容。
总是恰到好处:和我欣赏的几个人的关系,都特别好。方方面面的关系处理得,符合我的预设标准。
就像我另外一个潜意识里理想的版本存在一样。
昨天晚上团队聚餐,我们坐一个桌子。
听她自我介绍说之前是做服装出身的,自己开服装店。确实,她给我的感觉就是特别有老板娘范儿,很会招呼人。
团队聚餐,都是一个公司的同事,所以桌子上的气氛是公事公办的流程化感觉。
最后出来的时候,喝得有点微醺
我看她搭着前面一个女孩子的肩膀走路,我就搭她的,是鼓起勇气的动作了。
她笑着推开我,大声说:你干嘛啊?
不管是笑容还是动作,都拿捏得恰到好处,拒绝你,也不给你难堪。
我说:今天是团队聚,明天咱们自己聚呗!
我看对面的小龙虾不错,过来尝尝呗!
她说:不一定,明天再看。不是有人要约你喝酒吗?
刚刚坐在我旁边的一个女人,广州来的,潮汕人,特别能喝。当时桌上男的不多,就我们两个喝酒。一人一瓶啤的,她明显不过瘾,还想继续喝,所以就约了第二天再喝。
她也听到了!
我对和她喝酒没多大兴趣,只对她约我喝酒这一点,满足了我的虚荣心,感到特别开心。我心里想:要是你约我,该有多好啊!
不过这话肯定不能明说,对她我已经表示出了足够多的主动了,再多就过了。
今天她过来的时候,已经有点迟到了
不过她的打扮依然是全场最专业的,穿着,妆容,都非常得体。
我看到她的第一眼,说:亲爱的,你来了?
故意用那种玩笑的口吻。
她说:哎哟,不要那么吓人好不好?
你看,又是滴水不漏,拒绝你还不失风趣!我特别喜欢的风格。
从展会出来的时候,我一个人走向地铁口
大概有一百米的距离,空气闷热,心里是化不开的寂寞和惆怅的感觉。
有事情忙的时候,心里面只有工作;现在忙完了,没事了,心里反而空落落的。
又是一个人走路,回到一个人的出租屋。
进了地铁口,要上地铁的时候,正好看到她
她和我们其他三个同事一起
小霞正在和一个陌生人聊天,要求加对方微信,她特别激情,还是在工作的状态。
她和一个同事一起,勾肩搭背地聊天
看到我,她俩都开玩笑说:哎哟,帅哥,这么巧,又碰面了!
我还没有想到要说什么,就笑笑。
上了地铁,她们四个人坐一排,我坐一排,对面。
我帮她们拍了两张照片。
之后就是沉默了。
当时的沉默让我感觉到空气有点紧张,不自在。
如果是面对一个我不感兴趣的女人,就是再沉默,我也不会感到不自在的;可是因为是她,这里的沉默,我就觉得特别尴尬。
她们四个人的叽叽喳喳的聊天声,大过了地铁上的所有的声音:音乐的声音,广播的声音~~~~~~~~~~~~~~~
我为自己不能找点话题加入她们,感到无比的尴尬。
好像我是一个被遗弃的人,一个人,特别伤感的样子。玩手机的动作,只是我内心里惶恐不安的掩饰。
不过好在这个时间也不长
因为她们很快在不同的地铁站下了
我和她同在鸿福路口下
我们两个人一起走了一段路,出站,乘电梯上来,要故意打破沉默,我找了一个忘记了是什么的话题聊了几句。
然后我们说再见
我扫码骑自行车,她去坐公交车
分开了之后,一阵轻松,可是又不知道为什么,总感觉哪里不对!
今天是比较开心的一天,成交顺利,业绩做得不错;状态不错,其他方面也处理得不错,这里面就包括在处理和她的关系上。
当时我们一到展会的时候,就看到彼此了。她背过头来主动看我,想要和我打招呼,结果看我没有说话,就笑笑。
其实我刚刚就看到她了,但是我现在不能表现得太主动,不然就太不值钱了,所以就没有和她打招呼。她竟然主动回过头来想要和我打招呼,这是因为我今天太帅了吗?
我想,她也是习惯了主动看我一眼吧!
这样一想,心花怒放的感觉。
上午一直都比较忙,接不完的客户。好在功夫也没有白费,成交了一个客户,拿了一套产品,算是比较高的成交额了,两个一起拿。
那会儿我的状态就出奇得好。
而且她走过来和我说:晚上一起吃小龙虾吧!
我说:好啊!
你看,她竟然主动约我了!
中午吃饭的时候,英姐说:全场就属你俩最般配了!
你最帅,她最漂亮!
英姐,一个年过五十的阿姨了,还和我们年轻人一起出来做线下活动,特别激情。
说得我特别开心。我知道她说的是我俩,不过我不能直接承认。我说:你说的谁啊?
她说:就是她啊,刚刚过来拿饭。今天上午你还帮她谈单。你对她这么好,装什么糊涂啊?
我笑:你这样说,她老公听到的话,不把我打死才怪!
下午展会快要结束的时候,又成交了一个做设计的大哥
真的特别顺利,简单聊了几句话就买单了。当时我旁边的一个同事,另外一个大姐说:我就喜欢听这个男孩子讲话,特别有意思!
夸得我心里狂喜。
因为这个时候展会要结束,人不多了,他们都在旁边闲着没事干,清楚看见我是怎样把这个客户引到展会,怎样成交的。
刚刚开始这个客户还不想过来体验,几句话之后就过来试试;刚刚开始不了解,然后聊了几句,体验完之后就买单。这样一个过程,每一个细节,大姐一直都在旁边看着,就好像我专门给她做了一个成功的成交示范一样。
大姐看我的崇拜眼神儿能滴出水来。
特别配合我工作。最后签单的时候,我让她帮我去前台拿支笔过来,她跑得比年轻人还快。
她走过来说:哎哟,XXX(我的名字),今天大爆发啊!等下吃小龙虾你请啊!
我想了一下说:好啊!
过后我仔细想一下,回答得还不够好,我应该说:这算什么,就算是今天我没有成交,只要你邀请我一起吃小龙虾,我也可以请你啊!
我现在最想和她保持的关系状态是怎样的呢,我仔细想了一下,应该是这样的:
让她知道,全场我对她最好,就可以了。
而且我并不是水平太菜的那种。
至于她会是怎样选择,那是她的事情。
我就是喜欢看她在我面前笑的样子。
我觉得整个这两三天的接触过程,我是有做到这一点的。
我们坐在一起聊天。她这三天下来都没有成交,一台都没有。
展会上现场成交客户,还是有点考验水平的,要求有一定的销售技能。很多人都没有实现零突破。这个也是正常的。
我就安慰她说:做销售一定不能急,要放下得失心。
她的状态其实是不错的,一直都比较笑容满满地接待客户,没有情绪,不管成交与否都是一个样子,都很开心,欢喜做,乐意受。我觉得,要做到这一点也是不容易的。
边说话的同时,她边用酒精棉清洁体验机。
擦完一个,她把纸屑碎片都扔给我,让我去旁边垃圾桶扔掉,然后让我去前台再拿一个酒精棉,继续擦拭,擦完又让我去扔掉。
我就看她一眼,说:就知道欺负我啊?!
她笑一笑。
保持这种状态就可以了:既要让她知道我对她好,这种好是只针对她一个人的专属权利
又不能让她觉得我这种好太廉价,是随便就可以得来的。
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