(一)出口的方式
方案一:
用自己的工厂向海关备案后,用自己的工厂的名字向海关出口报关,核销退税。
利:
时间快,费用低。
弊:
只能出口工厂执照上经营范围内的产品,没有其他产品的出口权利。
方案二:
注册一个进出口公司
利:可出口的产品比较广,日后发展壮大后可做代理生意。
弊:注册一个全新的公司时间长,费用高(进出口公司最低的注册资金一般在100万-500万人民币之间)
方案三:挂靠当地一个比较成熟的进出口公司,
利:时间快,可借助这个公司成熟的体系为日后海关,税务提供“较好的关系网”服务。
弊:需交不低的代理费。
以上三种出口方式,均要考虑在香港成立一个专门收钱的公司。从而进行自由外汇结算,也能达到合理避税. 中国是实行外汇管制的国家。
以上三种出口方式,均要考虑在香港成立一个专门收钱的公司。从而进行自由外汇结算,也能达到合理避税. 中国是实行外汇管制的国家。
(二)
人员招募
1,
必须人员一:
熟悉报关当地海关核销退税的财务人员。熟悉退税操作是新外贸公司操作比较关键的一个环节。退税在外贸公司利润中的比重不低于10%。
2,必须人员二:熟悉信用证操作的单证人员,为降低收汇风险,与新客人的交易方式尽全力用信用证结算(除美国客人外)。所以信用证操作是必须学会的。
3,必须人员三:业务人员,至少一年以上的工作经验。因我本身是做业务的,所以对这方面比较有感触,对于老板而言对业务人员请给足够的耐心,外贸行业:一个月接到订单是奇迹,三个月接单是英雄,十二个月接单是合格。所以各位未来的老板请记住:疑人不用,用人不疑。
(三)网站建设:
1,当决定完你的出口方式后,马上着手建设一个与出口方式的公司同名的中英文网站。网站必须具备邮箱服务功能,作为业务员对外联系的第一窗口。
(四)设备购置:
1,办公地点。
2,电脑,建议如果是买全新的,对业务员的电脑建议买笔记本,方便业务出差时回邮件给客人。电话,传真,复印机,打印机等办公室必需品。
(五)业务开发
1, 参展,是任意一个外贸公司参照是其积累价值客户的有效方式。不同产品选择参加不同的展会。
2, 网络开发平台建设:(以下观点参照《新手找国外客户必备!精品!》中的观点)
A:环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链做的很好,主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮(他们的杂志在海外卖挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。
B:阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。优点是价格比环球资源便宜。
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