本人属于“包包”门外汉,通过朋友介绍,准备近期在花都狮岭开一家生产女包的小厂。现有以下问题请教各位前辈、行家。谢谢!
一、关于经营模式的问题。现在我心目中有几个模式。一是纯生产加工模式。就是接别人的单,然后包工包料,或者,只包工,赚取加工费。但我没有客户源,估计很难经营下去。二是在桂花岗要个小铺面(大概就是能挂个10到20个袋的“墙面”),自己到市场去买一些款式,然后找加工厂给我加工。我考虑到的困难:1、找加工厂难,且无法保证准时发货。2、成本相对其他店高,怕铺面没有竞争力。三是“前店后厂”模式。也就是前两种模式的合并。这种模式投入大,风险大,管理难。
目前我初步考虑还是第三种模式,货版主要在批发市场上购买那种价格20多元的低档女包。以下的问题也主要是以第三种模式为基础。
二、关于投入的问题。按照目前在桂花岗那边的租金,能挂10-20个袋的墙面,租金大约是3000-4000元/月,两按一租,需要1.2万元左右;租个仓库,约要500-800元,两按一租,要2000元左右;租个厂房,租金约2000-3000元。据说要按1年,要30000元左右。购买设备方面本人不是很了解,8台衣车,还要什么机器?要大概多少钱,总共30000元是否足够?此外,购买材料的预留资金要多少钱?工人的工资、伙食费要预留多少钱?
三、关于工人的问题。1、开料工。这样规模的小厂,我了解到要请一个“开料”的人(也就是裁剪皮革的人),工资大概要多少?2、车工。请多少个固定的车工合适?车工的工资一般是提成(但保底)模式,普通的批发价20多块的包提成一般是多少?保底多少?3、五金等杂工。工资一般多少,提成一般多少?
四、关于收益的问题。1、成本。目前在批发市场批发的20多元的女包,用料、人工各要多少钱?2、其他费用(除租金外)如水电、伙食等要多少钱?3、销售额。那么“小”的“墙面”一般在桂花岗平均一个月(日)能卖出多少个包包,能接多少个订单?
五、关于淡旺季问题。一般什么时候是淡季,什么时候是旺季?淡季的销售额跟旺季差别有多大?
六、关于监管的问题。工商、税务、消防查得多不多,如何处理?
以上问题,希望各位前辈知多少,教多少。小弟正谦卑地聆听!另外还有什么要注意的,也请各位多多提点。谢谢。
回复一: 针对你以上问题,我本身就在狮岭呆过很久,我来谈谈个人的看法: 一,经营方面:选取怎样的模式要看自己手中有怎样的资源。1,纯加工的模式:在搞成品计件的情况下比较适合,或者你的手工特别好的话,可以接些价格高的加工单。但是目前你有人吗?工人,管理,采购,收发 2,针对你到档口去租柜台,个人建议你还是先去当口当多转转,看那个档口的人气旺和生意好,客人能够经常光顾并下单,然后决定在哪个位置作那种类型的包。3,要等到第二个考察清楚后再决定 二,如果你决定采取一中的3后,首先不要去买版,最好能够请专业的班师来帮你设计,这样你的样板才会独特有竞争力。档口费用可以去各个档口一问便知。对于工厂投资包括:厂房宿舍费用,针车台面,各种辅助工具。至于厂房的大小和设备的多少,要依据你能够招到多少工人(现在工人比较难找),准备搞多大的规模。至于具体价格到时好算。伙食费每天可以按照5.5元每个人一天来准备。流动资金要根据是做纯加工还是包工包料的,客人的货款回收是否及时,中间的各个环节都要考虑。 三,开料工,熟手的要1500--2000。车工的多少要根据你作的是什么袋子,如果全部需要车工的车工就需要很多 ,如果需要台面工的,就需要车位和台面要配套。不然就会人员浪费。工资是要开你是做月薪还是计件,是流水计件还是成品计件。你自己要先理顺。然后才好计算工资情况。 四,收益要根据你的订单量和订单的质量来确定。看你每个月可以接多少订单,订单的利润由多高。如果你接的订单不能满足你自己工厂的产量时,就需要找其他的加工单来养工人啦。中间需要一段时间的观察 五,当口淡旺季与位置和所作的产品有关,一般的淡季在六月到九月,去年更长,从五月持续到十月,事在人为,关键看你怎样来开发客户。 六,对于监管,主要看你的关系,现在的狮岭比以前正规多啦。工商税收主要看你是否工商登记啦,消防肯定要查的,今年奥运,肯定管的严。 其实你提的各种问题,看出你对这个行业的特点还不是很了解,需要多向人了解下行业的用工问题,订单问题,货款回收问题;近两年的发展趋势,依你目前的情况如何能够来发展自己的事业。 回复二:你还需要多多了解箱包这个行情``尤其是广州那边``竞争相当激烈!工资在涨,劳动力是供不应求,厂房也是水涨船高,人民币升值,国际上对中国的采购因为其物价上涨也是在减少.本身箱包这个行业利润地下,对于你这中代人加工自己又没有客户源的人创业更加是利润下降!您还需多多考虑```三思而后行! 回复三: 你对这行并不太懂,跟我差不多,一下子就把开始做自己的货,是不是走的太快了,这样很容易“摔跤”,先做加工,磨练一下。对生产线的磨练,对自己的磨练。这样相对开支要小很多,风险降低不少。创业初始最关键的是解决生存。。。 回复四: 自己也是一个刚刚涉及手袋行业的新人,看了这篇文章后,感触很深.从设计\生产\销售这一系列的问题,看似简单,当你真正做起来的话,困难重重. 客源就是一个关键性的问题,没有客户,就没有市场,没有市场,就没有销量,没有销量,又怎么谈利润!真的很希望能与这行的前辈多多交流,真的!
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