社交的本质是流量互换,价值互换,无论是线上的知识付费,还是线下的商会,各种学院,自费饭局,多数是有门槛的,也是一个筛选。
一个领域同频才能互相吸引,能不能交到朋友,产生收益,把人脉和流量变成赚钱的引子,才是关键。
饭局上交到朋友有没有用,要看你有没有利用价值,但不是直接否定,显得自己没有一点格局。
就好比不会赚钱的人,任何阶段都在说钱难赚。
花钱买人脉,是多数老板的惯用思维,线上线下都一样
1、
当你觉得情绪低落的时候不妨尝试让自己忙起来。
忙到脚后跟打后脑勺的那种,这样就不会有时间去想东想西了。
百分之九十九的丧都是闲出来的,又闲又没钱没有目标,整天焦虑到不行还觉得很累。特别容易不开心,还说不出到底是为啥不开心。
而忙起来的时候这些东西就很轻易被忘了。
2、没有怀才不遇,只有技不如人。
社会鉴定系统有惊人的高效,哪怕一个服务员,如果是稳重能干的,都很快被提拔成店长。长得如果凑合,介绍对象的就上来了,绝不留给二流子。
3、
一款服装、鞋子,大牌与普通品牌的差距,表面看不大,都能穿,但是细节差别很大。
例如版型,面料,做工,这三者的差别看起来都是很小的,但是组合在一起,差距就出来了。
版型是核心竞争力,其次是做工和面料。
服饰类的东西,工厂定位决定了品质,做过好东西的工厂是不做差东西的,他们也不缺订单。
特别是疫情后,小厂基本都死了,大订单都汇集在了龙头阵营,而做差东西的工厂呢?他们不具备做好东西的能力,管理不行,工人不行。
比如过去他们是做9元一件的T恤,而你现在需要的是加工费都要20元一件的T恤,你工钱能给到位也白搭,师傅们做不了,没有那个手艺!
4、
一个很多女生感兴趣的话题:
经常看到一些微商代购说,自己销售的衣服鞋子包包,都是大牌的工厂尾单,这种到底是不是真的?
其实,你若是了解整个产业链就会知道,这是绝对不可能的,因为大牌都会严格管控原材料,在代工厂全程驻厂,每环抽检,压根不可能多生产一件货。
当然,这说的只是大品牌。
小品牌的话,一切皆有可能。
5、
对于优秀人才来说,好的工作环境并不意味着豪华的办公室,设施齐全的健身房,或者免费的午餐,更重要的是周围全是才华横溢的人。
如果团队中每一位员工都很优秀,他们会互相学习、激励,工作表现会迅速得到提升。
相反,一个团队只要有一两个表现欠佳的人,就会影响到很多本可以表现出色的人,从而拉低整个团队的绩效水平。
因为工作表现是具有传染力的。
许多人的工作在细节方面做得并不好,这其实就是在向其他人表明,表现平平也是可以的,这就导致了公司整体水平的下降。
表现欠佳的员工会造成以下后果:
①消耗管理者精力,使管理者没有时间把精力放在优秀员工身上。
②团队的讨论质量得不到保证,拉低团队整体智商。
③强迫优秀员工围绕着他们开展工作,导致团队工作效率低下。
④排挤其他追求卓越的员工。
⑤向团队表明你接受平庸,从而使问题更加严重。
所以,淘汰表现欠佳的员工,留住最优秀的员工,并且源源不断地寻找一流人才,提高人才密度,比什么都重要。
6、
做【代购】,两点心得体会:
①要舍得花广告费,闷头做有几百个好友的朋友圈肯定是死路一条。
②通过广告引流成功后,朋友圈的人越来越多了,这个时候一定不能有卖货的心态,没有人愿意被营销,短期营销成功的顾客也不长久,要真正去帮顾客分析问题,解决问题,实现信任,成为朋友。
7、
做不到吸引,就谈不上说服,做生意跑业务的核心技巧,就是吸引,
什么意思呢?先说几个方面。
第一,开局效应,客户对你的第一印象很重要,着装,话术,守时程度,专业能力,好态度,好服务是有议价能力的。
如果体会不到,参考:海底捞,奢侈品店员,豪车专卖店,高档饭店,转一圈,体会下他们的迎宾语,就懂了。
第二,价格上的吸引,尤其是同品牌的标品,没有消费场景的变化,很难让客户多掏钱买单。
比如,可口可乐,场景都是超市,售价都是2元,没有区别。
换到景区就变成5元,在换到山顶可能就变成10元,这就是场景的价值。
现在渠道遍地,当然价低着得,除非有场景需求,或者讲出几个动人的故事,在比如在可乐上,激光打字,生日快乐,情侣情话,就会有溢价十倍的能力。
谈业务也一样
第一,是品牌,第二,是人脉,第三,才是价格。
很多做生意的原理是想通的,必须要有些与众不同的,文案,图片,产品,卖点,渠道,关系,竞争才有优势,
所以,做不到吸引,就谈不上说服。
8、
德鲁克对管理最重要的其中一个贡献,就是告诉大家结果、导向。
考虑问题从结果开始看,你会发现全新的一种思考问题方式。
也就是目标管理,我们现在说目标也就是最终的那个结局。
对最终结局的一种了然,一种判断,实际上是一种战略思维的原点。
所谓战略在根本的意义上是对终局的一种判断,好多时候说:我们个人的行为和公司的行为没有战略,其实是他对终局没有判断。
9、
大多数人对吃苦的理解太浅了。
穷根本不是吃苦,穷就是穷,不是吃苦。
吃苦的本质是长时间为了一件事聚焦的能力,以及长时间聚焦一件事的过程中,所放弃的娱乐生活,所放弃的无效社交和无意义的消费生活,以及在这个过程中所忍受的孤独和不被理解。
它本质是一种自控能力,自制能力和坚持能力,以及深度思考。
很多程度上,靠自己成功的富人,往往比穷人能吃苦,否则他就不是靠自己白手起家。
你会发现他富了以后做事情还是比你勤奋,还是比你能忍受孤独,还是比你更有理想。
这才是吃苦。
10、
生意的大小和销售单价的高低没有什么关系,大家都认为一单做个几百万业绩那就是大生意,一单做个几十块钱那就是小生意。
有这个想法是错的,很多年轻人上来就想做大生意。
我奉劝一句,大生意败了是要命的,钱是小事,心态容易崩掉,坐惯了商务车的后座,以后骑不了电动车。
小生意就不一样了,栽个跟头,苦几年也就爬起来了,经验积累多了,没准下次就成了。
现在的机会很多,只要能吃亏,有技能,在聪明一点,都能过的不错。
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