信用和声誉,是一个人,一家企业,极大的资产。
信用到底有多重要?至少有两点。
第一,降低交易成本。
你和别人做生意,总是要讨价还价,来来回回,麻烦得很。
但是假如你有很好的信用和声誉,大家都认识你,都信任你,事情会简单得多。
信任,是让别人相信的力量。相信你的能力,相信你的品格。
这减小的交易成本,有时就是你的核心竞争力,最关键的胜负手。
第二,融资能力。
比如疫情的时候,有一家餐饮公司遇到了困难,巨额亏损。甚至很多人以为可能要倒闭关门了。
但是实际上呢,只要他开口,后面不知道有多少银行等着给他贷款,帮助他渡过难关。
因为大家相信,借给他钱,他一定能活下来,还能还得上,以后也会感激我们曾经伸出了援手。
很多信用破产的人,实际就相当于此人已经丧失了在社会上的融资能力。
这是很可怕的一件事。如果信用崩塌了,那么一切就都结束了。
所以,永远别失信于人。
1、
体力劳动和脑力劳动的区别在于,体力劳动可以被压迫剥削,脑力劳动只可以相互利用。
这是为何西方国家在以脑力为主的行业中多用partnership(伙伴关系):律师、医生、会计师等等。
欧美大学的教授尤其是tenured(终身制)教授,本质上就是一种partnership-地位与学校平等,教授才会与大学荣辱与共。
2、
你们知道为什么shein之前非常低调吗?
前几年有媒体想采访都被拒绝了,自媒体也不让写。等到大家逐渐知道他的时候,销售额已经接近千亿。
创始人说,怕被模仿。他的模式其实非常简单,产品模仿zara,海量上新,价格是人家的一半。而营销,有点像完美日记,区别是在海外。
他们每到一个国家,就找几千个当地网红带货,时尚的款式,白菜的价格,一下子就占领当地市场。
海外的区别是有信息差,当竞争对手发现,想模仿的时候,已经来不及了。
其实除了服装的shein,数码的anker之外,国内各个行业都有这样的公司,只是规模还没做那么大,但发展都是几何速度。
他们的共同特点,从传统外贸转向自主品牌,专攻海外市场。跟老外品牌货近似款,同厂同品质,价格是知名品牌的一半。快速占领市场。老外消费者其实也是贪便宜的多,管你品不品牌的。
这些公司都是五六年前起步的,创始人有做传统外贸的,有做跨境电商的,也有技术出身(特别是seo)的,都是先知先觉嗅到商机。
我挺感慨的,我那会儿外贸做得特别好,然后把重心放在了国内电商上面,依靠不断开发产品,也吃到了红利,但是国内电商你懂的,只要你有好产品,好模式,有利润,就会被无数人盯上。很快利润就被这些人填平了。
而外贸和跨境,有很大的信息差,有门槛,所以卷得不厉害。为什么跨境卖家很忌讳说产品,就是这个原因。
3、
任何事情都是如此。不管是做事业,找合伙人,还是找股东,还是结婚生孩子。都一样。本质上人类社会所有的长期合作关系——都是建立在价值对等的基础上的。
如果一个人总想收获超出自己价值的价格,那么他做什么事都不会顺利。事业不会顺利,感情不会顺利,婚姻不会顺利,一切都不会顺利。且慢慢的,他的身边的好人就会离开,只剩下烂人。但是烂人没有钱,烂人没有事业,烂人不会帮助人,只会索取,最后就是一个悲剧——所谓孤家寡人。
人本质上是要去付出价值,才能有收获的。
德不配位,必有灾殃,人不配财,必有所失。
总是想着怎么少付出,多要钱的人,不会有好下场。
总是想着怎么占别人便宜的人,会万劫不复。
这也是为什么很多捞女,很多女利,很多文艺女青年,事业不顺,感情不顺,婚姻不顺的原因。因为她们天天只想着自己怎么捞钱,一边想捞钱,还一边想怎么少付出,还打着爱情的名义,仿佛她们眼里的道德观——就是正义。本质其实就是诈骗。
4、
圈子变了人才变。
真正能改变我们,不是我们自己,而是略高于我们的身边人。
我们自己是改变不了自己的,
我们需要不断的顿悟,
就需要不断的碰撞。
就是你无法靠想象力想到别人有多么优秀,
你只有亲眼见到,你才能相信,
你相信才能模仿,追随。
5、
做生意有两个点很重要。
第一、成为员工的偶像。就是员工为什么跟着你,是觉得能赚到钱,同时又觉得你活出了他们。
第二、就是当跳出公司去看公司时,更清醒。
就是我们为什么做生意不成功,是因为我们亲力亲为。
一个真正的老板,应该是除了思考与决策什么都不做的人。
怎么思考?一个人的时候思考。
怎么决策?一个人的时候决策。
要把自己假设成一个虚拟人,自己只贩卖想象力。
就是一个公司,老板是不存在的,全是遥控指挥的。
刘克亚提过这个理论,叫全程借力。
就是一个人什么都不做,什么都借力的时候,是最轻松的。
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