相同的业务，一样的谈判条件，为什么老板出面能谈成功，而员工却没谈成功？
这个问题的假设就错了，老板出面，谈判的条件看着跟员工出面是一样的，可是别忘了，老板身上是自带光环的，面子更大，地位更高，信誉更好。
我也做过一段时间业务，我是经理头衔，约客户谈合作，通常情况下也只能约到经理。对方总监要是心情好，也许能够见我一面，心情不好，就打发手下的经理出来跟我谈。但是基本上，经理做不了主，他也是要回去汇报上级领导，谈判进度就很慢。
有时候为了赶进度，我会同时跟进几个客户。遇到难啃下来的客户，我会求助我的领导，也就是部门总监。我不需要总监参与实质上的谈判，只需要他能出面做个“吉祥物”，这样我能顺利约到对方的总监。到时候表面上是总监对总监谈判，但是实质上我会跟领导打好配合，用相同的条件跟对方达成合作。
老板出面谈合作，更显对客户的尊重，对方也会更重视。
中国人都讲究面子，也讲究什么碗配什么筷子。级别对等是谈判的基础，谁也不愿意给外人留下口实，自己对谈判另一方不尊重。
有时候谈判陷入僵局，某一方出动一员级别更高的大将，对另外一方也是个信号：“我们志在必得，我们充分表达了对你们的重视，你们也差不多就接受了吧。”多数情况，对方会借坡下驴，给对方老板一个面子，说几句客套话，合作就达成了。假如说你去医院看病，实习医生说的话，和老专家说的话，你更相信哪个？就算专家和实习医生得出的结论是相同的，最终开的药也是一样的，但是得到老专家的诊断，你是不是心里更踏实些？谈判过程中也是一样，即使员工代表的是公司，做出的承诺也是公司层面的承诺，但是这个承诺经老板说出来，是不是感觉份量更重？老板都亲自答应了，就基本不用担心执行过程中有水份的问题，那不是自己打自己的脸吗？即使相同条件，老板出面，相当于为合作担保，信用级别上升，对方接受的可能性提高。老板出面谈合作，对方可能顺水推舟，卖老板一个人情，顺便结交一下。
这次合作成功，双方建立起一种合作关系，说不定也是为了以后更多的合作打下基础。老板出面，正好也能顺便结交一下老板，虽然这次可能吃点亏，可是如果以后能展开长期合作，指不定赚更多。李嘉诚说过：有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。相同的业务，相同的条件，员工没谈拢，对方有可能是觉得稍稍吃了点亏，不太愿意接受。但是老板出面了，谈判的层面就被拔高了，老板肯定是会知道对方吃亏了的，如果对方顺水推舟，结交了老板，此后的好处说不定大大的。但是，也不要因此就神化老板，认为老板出面，一切合作上的困难都能迎刃而解。老板也是凡人，合作双方都会反复权衡，对方心里也会算笔账，划算了买卖才能谈成。
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