外贸人去公司上班后，发现公司有很多问题，譬如：第一种没有外贸平台；第二种虽然开通了外贸平台，但是询盘少手头上客户少；第三种：产品价格高；第四种：没有稳定的供应商；第五种：产品质量不行；第六种：没有人培训。外贸人，你们在公司上班的时候发现公司还有哪些问题呢？
外贸人说：“她在一家公司做外贸，公司没有一个自己的产品，老板不懂外贸让他们自己去1688上采购。面试的时候说定制能力很强，什么产品都能做。去了公司上班后，客户要一个产品都让我们去1688寻找。老板没有一个关系好的供应商，我们到底做的是外贸业务员还是采购呢？” 客户询问一款产品，这款产品国内有公司已经申请了专利，可是老板还是说能做，让我去1688上找配件，配件还没找到呢老板觉得配件成本胡乱报价，搞得她也不敢报价了，人事说你怕啥，有问题老板兜着，她心想这也是我的错吗？后来配件找不到，人家申请了专利，定制一个配件就得投资三四万，客户的量又很小，也拖了客户好长时间，她不想再跟客户撒谎拖累客户了，公司连一个正儿八经的产品都没有，样品真的敢卖给客户吗？看完这个外贸人的描述，可以想象外贸业务员是有多崩溃呀！
现在在这个公司做的都想辞职了，但是纠结辞职还是不辞职呢？在之前公司上班时，半年已经出了很多订单了，因为家里有事所以辞职了，现在之前的公司让我回去，但是薪水比原来少，而且单休，该不该回去呢？目前的公司，一个单子没有，老板把这些问题都归咎于业务员能力不行，之所以没有辞职是因为目前的公司双休。哎，好纠结呀？
并不是所有的外贸公司，产品链条都很完善；也并不是所有的外贸公司资金都很充足，可以开通好多个外贸平台。如果一个外贸公司什么都有，什么都很完善，那么他们在行业里排名不会差，不缺客户也不缺订单，外贸人都抢着去这家公司应聘，公司给的很到位，员工也不会抱怨什么。公司之所以录用你，正是因为这方面做的不行，需要你发挥自身的才能把这方面完善起来，让公司能有更多的客户，做出更多的业绩。
对于外贸业务员来说，在跟客户沟通的时候要对客户进行筛选，看看客户需要的产品自己家能否做。比如上述客户要的是一款专利产品，那你可以问问客户的数量，目标价格是多少，发货发到哪里，先把这些信息给到老板，老板既然说能做让你去1688找，那你就当天找几个供应商问问这种配件多少钱然后发给老板，让老板给你报个产品的价格发给客户，不能说把客户晾在那里，去1688找个配件也要找个好多天，最后发现需要模具得投三四万，客户的量很小你们老板也不会去投。这个没啥好骗客户的，业务员得要有判断能力，做好老板和客户之间的沟通桥梁。对于老板来说，最忌讳的是给业务员和客户说这款产品能做，最后做不了。很多时候搞不定客户的原因在于产品不熟悉，价格报不好，回复不及时。
公司的发展是从不完善到完善的过程，产品知识也是从不熟悉到熟悉的过程。大家都想去双休的公司，如果不想浪费时间就找一个供应链稳定，各方面相对成熟的公司；如果看重的是这个公司的双休，那么就跟着老板一起发展吧。不断地磨合，碰到问题及时反馈给老板，不知道怎么回答客户的时候，可以在回复之前征求一下老板的意见，跟老板商量一下这个客户该怎么回复他呢？这样即便出了问题，责任也不全在你。或许你跟老板磨合的时间长了，有了默契的时候，客户就下单了呢！
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