外贸业务员刚开始做外贸的时候，一个客户也没有。随着业务能力的提升和外贸经验的积累，逐步获得了越来越多的客户。这些客户中，并不是所有的客户都能产生合作。大量的客户属于僵尸客户，如何把僵尸客户盘活是很多外贸人几乎每天都在思考的问题。
外贸人说：客户迟迟不成交，用什么逼单技巧能把客户成交呢？其实，我们并不缺技巧，现在是信息化时代，网上输入问题一搜一大堆。以“外贸逼单技巧”为例，在某度输入这六个字后，下图可以看到至少出现了10页与之相关的内容，有文章有关键词。这10页的技巧，足够你用了吧？所以，你缺的不是技巧，而是思考和实践。你是否愿意并且有耐心把这10页的技巧全部看完呢？看的时候走马观花还是说仔细阅读领会运用到工作中呢？不出意外的话，猜测能把这10页内容看完的人数量不多。如果是你，你会认真看吗？
接下来我们分析一下第一页的内容，我们输入“外贸逼单技巧”后，找到相关结果29万个，第一篇内容来自搜狐网，直接告诉了你答案18个实用的逼单技巧。第二篇来自网易，6个逼单技巧。
再往下看来自简书有10大逼单技巧，知乎外贸老鸟15个逼单绝招，
7种逼单话术建议，催单技巧，一下子出来这么多的逼单技巧。
外贸业务员如何逼单？如何巧妙逼单？外贸销售逼单技巧。
光这第一页就可以看到几十种逼单技巧，正是因为自媒体新媒体的出现，热心的外贸人士在媒体平台上分享了他们的外贸逼单技巧经验，各大平台收录后，我们才看到了搜到了。技巧有了，你会不会用呢？有的人直接拿来主义，复制粘贴。还有的人觉得没用，还是继续问大家有什么逼单技巧？现成的技巧在这里放着，难道非要别人把东西味道嘴里吗？
所以，我们在问问题的时候，一定要问的有水平，不要工作上碰到点问题，就不加思考地把问题抛给别人。真要讲如何让客户成交，其实应该从你的客户库下手。把电脑上库里的客户个把月拉出来盘一盘，分析分析，客户为什么不理你，有没有找到客户不成交的原因呢？几年来都没有回复过你？还是说谈着谈着就跟人一样突然离奇失踪了呢？跟踪客户，就像人失踪后寻人找人一样，只靠逼单技巧能把人找回来吗？不行，得从你跟客户的来回沟通多封邮件电话上去分析去判断。
谈逼单技巧，不如谈你跟客户说了什么后，客户突然就不理你了。库里有多少客户，只是这个客户出现这样的问题，还是说你把邮件群发给其他客户后，其他客户也失联了呢？如果是群发后，客户集体失联，说明群发的邮件内容有问题。得具体分析客户是怎么失联的，把重点放在分析客户的沟通内容上比问人逼单技巧更加重要。
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