产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，整个招商工作可以分为四个阶段。招商蓄客期（招商前准备、园区亮点包装、产业优势宣传、资源招商）、招商启动期（招商策略全面实施、主导企业招商、大型项目招商等）、招商成熟期（前期成交客户渠道分析、调整招商策略、招商推广组合优化）、招商稳定期（针对性招商、招商人员部分转为项目运营、广告力度下降、主要利用口碑、活动策略精准招商）。

招商原则：对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：突出重点产业：明确园区产业发展目标、突出重点产业招商，抓龙头促集群、以重大项目带动产业跨越。突出重点区域：瞄准重点地区招商、集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。突出园区特色：结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源、形成主导产业，着力打造园区特色。产业集聚原则：确立园区发展的主导产业、引入高端、总部型、规模大、产出高的项目、培育壮大园区的主导产业和特色产业。质量优先原则：确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准、对引入项目进行全面、客观科学的评价、对优质项目给予重点扶持。

招商渠道：包括但不限于：上门招商、商会招商、展会招商、活动招商、产业招商、驻点招商、中介招商、广告招商、以商招商、传媒招商、网络招商、关系招商、资源招商、项目招商、委托招商。