有很长一段时间,国内的互联网上开始流行起“情商”两个字儿。然后很多人在很长一段时间觉得自己没有情商,有些人还戏谑地用网络游戏里的说法声称自己点错了技能点,以致情商为零。
“情商”真的能么重要吗?是的,情商说到底,是让别人舒服的同时也让自己舒服的能力。然而,在这个世界上还有一件事儿,要比情商更能决定一个人的人生--“能扛事儿”。
什么是“能扛事儿”呢?
“能扛事儿”的目标,是核心的维度从“人”或“事”两者不可兼得的单一维度,变成“人+事”两者实现阴阳合和二元平衡的结果。这意味着一个人不仅要让别人和自己舒服,更不能委曲求全,降低事情完成的效率和效果。
简单讲起来,就是:这也要,那也要。
你可能会说,这个难度有点高对不对?
是的。所以要实现这种阴阳合和二元平衡的达成,需要刻意练习以下三种能力:
1、识别他人性格并看人下菜的能力
2、说服别人和自己结盟以实现目标的能力
3、沉稳干练,我如泰山巍然不动的能力
如果你对提升自己的这三种能力很感兴趣,下面我们就来具体说说。
识别他人性格并看人下菜的能力
识人学是一门非常古老的学问,从公元前400多年的医学之父希波可拉底将人的性格分成:多血质、粘液质、胆汁质和抑郁质。
到1928年美国心理学家威廉·马斯顿博士出版的《常人的情绪》分为DISC四种,到1940年迈尔斯与布里格斯母女在荣格心理学的基础上发展出的MBTI,都是非常有效的识别他人性格的手段。
然而,在中国大陆能有效落地的,并且又通俗易懂的识人技术你可能想不到,因为他是一位电视明星,他是乐嘉。
在乐嘉的性格色彩中,他把人的性格分为黄、红、蓝、绿四种。以电影院里突然停电,不同人的反应来看。
红色性格:会大声尖叫,渲染恐怖气氛,因为这样做很刺激,很好玩。红色性格是起哄专家,爱开玩笑,神经大条。红色性格的人有16种特点,要搞定红色性格的人要多夸多赞,让他成为太阳,成为中心……
蓝色性格:坐在那里一动不动,犹豫踯躅。蓝色性格考虑的很多,在意别人的目光,但心思缜密,不善言辞,不喜欢开玩笑。要和蓝色性格周旋,你的说辞要极富逻辑……
黄色性格:站起来指挥秩序,永远都富有领导才干的往往是黄色性格。他们喜欢掌控,爱做决定,如果你的博弈对象是黄色性格,提供事实,引导他自行得出结论是极好的选择……
绿色性格:同样是做着不动,绿色性格是一种佛系的状态,不以物喜,不以己悲,心态最好的就是他们。识别他们很容易,与他们相处也非常惬意……
以上每种性格都有易于识别的典型特征,掌握这些识别技术以及如何应对的多种范式和策略,你的识人能力基本就比身边95%的人都要强了。
说服别人和自己结盟以实现目标的能力
说服只是一种非常笼统的说法。在所有的影响力结构中,说服只是“五维话术”的其中之一。说服和影响力的核心是认清权力在哪里,然后从权力方的诉求出发,赢得合作。
权力的位置一般会有五种:
说服:权力在对方;
谈判:权力在双方;
辩论:权力在第三方;
演讲:权力在所有观众;
沟通:信息交流让权力不断地流动。
比如和老板谈加薪到底是说服还是谈判呢?显然,谈判的局面更有利于你,那么怎么把说服变成谈判呢?
又比如具体到一场谈判里面,如何让步是一门学问,那么到底怎么让步可以让你的效用最大化呢?
还有借钱是一个沟通场景,但在保证拒绝对方的前提下,怎么不伤和气的回绝对方,其中也有很深的套路可以学习。
总之,说服说到底为的是利益,如何实现利益,需要的是引导权力的认同,学会了这门技术,还担心不能“扛事儿”吗?
沉稳干练,我如泰山巍然不动的能力
你还记得第一次上台演讲的时候,狂跳的心脏和颤抖的手脚,自己控制不住自己情绪的那种感觉吗?
然而,随着时间的推移,经历地越来越多,这种感觉会越来越淡化。
曾经有人说,人生的历程无非:读书、行路、见人、历事这四种。其中最廉价的自然是读书。
读了《穷查理宝典》,你会领悟手上拿着锤子的人看任何东西都是钉子;
读了《原则》,你能知道什么是“自尊心障碍”,为什么可信度加权能增加决策正确率;
读了《创业维艰》,你会明白初创公司应该如何展开业务,有哪些可以不用去蹚的坑;
读了《意志力》,你可以瞬间get到你的意志力为什么比较弱,如何改善。
……
因为阳光低下没有新鲜事,当你在脑海中演练了各种别人的经历,当你同样面临相似困境的时候,就能淡定地对自己说:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?
以上这三种能力,如果我们在没有移动互联的旧世界,可能要花费数万元,而且可能还没有人愿意教。
但是,我们真的要感谢这个时代,今天,我们仅仅只需花49元,就能在从今天开始计算的90天里,每天进步一点。
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