PART1 山川咨询支持客户的理念
一、山川咨询支持客户的理念
企业是个性化的，竞争是变化的，企业不是追求理论上正确的发展布局，是要找到最合适的发展之路。
在所有的变量要素里，企业与企业之间最大的差异是企业的领导人+核心班子，我们对企业的所有优化方案的设计，都是以企业家与核心班子的研究为支点，前端探索企业合适的发展之路，后端部署企业的内部运营和管理体系的定位与优化方案。
理念总结：以企业核心班子的个性化为中心，找到企业合适的路，让企业更受尊重。
PART2 搭班子
一、企业常态选择核心班子与干部班子的逻辑
常态搭班子定义：基于企业的需求，以对他人的信任和能力了解为依据，针对企业某一个版块进行授权与工作协同的行为。
以老板为中心，公司的核心成员为企业的核心班子；
以部门负责人为中心，各部门的干部为部门干部班子。
（传统的企业认为搭班子就是老板定战略、抓方向，副手负责落地执行。。。）
二、常态搭班子的逻辑难点
1、以需求为中心，导致老板在任意一个模块负责人的选择，对干部综合能力的要求极强
2、以信任为基础，导致的合作时间长，且需要深度的工作交际磨合
3、以权力授予为搭班子的落地方式，导致企业的风险剧增，导致大多数企业的核心班子、干部班子实际上是个体执行职责，而不是团队引领职责
三、常态搭班子导致的最终结果
1、大企业缺乏拓展与创新的干部班子，在投资和并购中对标的企业核心班子与战略布局契
合度预见性不够，导致的风险；
2、发展中企业核心班子干部班子断层，导致企业家全能且很容易遇到发展天花板；
3、小微型和创业型企业连执行性和个体营销性人才都找不到，导致的生存危机。
总结：当下是综合竞争、全局化竞争的时代，大多数企业家在独立支撑企业的生存与发展，
搭班子是对所有类型和规模的企业都有重大的战略意义。
四、企业常态选择核心班子与干部班子的逻辑会导致的结果
1. 企业很难有干部被企业家信任，导致干部也不信任企业家；
2. 企业家对干部的能力几乎都不满意
3. 企业授权成为一种形式，干部只能产生个体价值，无法形成全局价值。
五、企业的现状
企业干部班子的缺失、竞争的不断加剧，企业深陷赛道论、资源论与奋斗论，导致出现企业家感觉孤独，企业干部无法发挥自身价值、得不到认可的双输局面。
六、山川咨询对企业班组优化的定义
1、核心班组搭建的定义
特指企业的领导人+核心成员：以领导人特点为中心，选择互补化的人才，能承载战略规划核心要素达成的成员为企业的核心班组。
以企业家+企业的核心成员的特点分析为依据，基于所处竞争环境的分析，定位企业的目标与发展布局，拆解目标达成的核心障碍。
基于核心障碍进行资源配置与核心班子的人员选择及职责定位，最终达成以企业的战略规划为中心，核心成员有清晰的分工、协同，最大化地降低内耗。
2、部门班组搭建的定义
特指企业的部门负责人+部门干部：以部门承担的目标与职责为中心，能分工承担不同职责，完成整体的职责与目标的干部团队。
基于公司整体的战略部署，每个部门都有企业所赋予其存在的目标及任务。
那么企业部门班组搭配的依据为：对目标及任务达成的障碍进行拆解，设计选人的标准、搭配的标准，精确地选人、定责及设计支持体系。
PART3 《人性材质学》
一、常态研究人的逻辑
通过日常的生活交往、工作相处，观察对方的行为细节、语言内容、情绪状况、态度好坏、过往经历与结果、个人喜好等一系列表象，甚至结合他人对此人的评价，提炼出对此人的认知评定、能力评定、心性品德评定、领导力水平评定，最终评估此人能做什么事、适合做什么事、能做多大的事以及与自己合作能创造什么价值。
当今主流的对人的分析工具，如九型、MBTI、NLP、色彩心理学、PDP 性格测试等一系列对人的测评均是通过测试内容的设计，去窥探提炼一个人以当下的自我主观意识为中心，对以上内容的归纳与总结。
我们把这种研究人的方式叫标签设定法。
二、常态研究人的逻辑会给我们带来的结果
1. 能够对比我们的认知高度、技能水平、财富状况、社会地位、精神世界均低维度的人做出此人当下状况基本判断；对与自己差异化、高维化的人才失去评判能力与合作能力；
2. 看到的都是人的不足与缺陷，激发的是俯视、挑剔、控制与把对方改造得更完美的心理；
3. 越优秀越孤独越缺乏合作者精神，反之则越影响企业的发展。
三、人性材质学的思考起源
江山易改，本性难移
四、何为本性
本性，即天性，固有的性质或个性。
山川咨询定义人的本性特指将会贯穿人一生的、某些不变的特质，可以通过对一个人一生经历中的行为、决策、喜好，进行调研、分析，找到一直不变的特质，定义为人的本性。
五、研究本性的意义
山川咨询把一个人当下的心理特点、知识特点、技能特点、行为习惯等表现，定义为一个人的本性与过去环境及经历融合而形成的表象特征。
希望带给学员：不因为一个人当下的特点而定义他的价值与未来，能清晰地预见一个人未来的正负价值路径。
清晰个人的努力与优秀之间的关联关系，预见个体与职责承担之间的可分析性，预见干部搭配的合理性与对企业规划的价值性。
六、《人性材质学》的定义
《人性材质学》是一门脱离常态研究人的逻辑的学科，不以人的心理动态研究、技能研究、资源研究等维度衡量一个人的价值，而是通过行为学与统计学为基础，找到人不变的本性特质，再结合人已经形成的知识认知结构、技能结构、心理状况、资源状况、所处环境等要素，来判断一个人当下的岗位能力价值。再基于人的本性特点和当下的状况，来设计和预见一个人的成长规律和价值规律。
如人的努力方向违反了一个人的本性特质，人越努力越迷茫，价值越小；如吻合了一个人本性特质，那么人的成长和价值的创造，都会变得非常高效。
我们通过 12 年超 10000 家企业的核心干部样本分析，每个不同类别的人都有着其独有的且稳定不变的决策逻辑与行动力逻辑。基于人不变的决策逻辑和行动力逻辑，结合一个人的知识认知结构、日常行为习惯、资源状况、心理状况等可变要素进行整体分析，可以清晰地解释一个人过往与当下的行为与成果，也可以预见此独有个体在环境变化、知识技能变化、岗位职责变化、搭配变化中，能给企业和组织带来哪些正价值和负价值，支持一个人在特定组织中产生更大价值，与最大化降低伤害的设计，山川咨询定义人的本性为人不变的决策逻辑和行动力逻辑，把人的本性与知识认知结构、心理状况、技能结构、所处环境、所承担的职责进行整体的分析与应用的体系，定义为《人性材质学》。
在 12 年的实践中，我们应用在不同规模、不同行业、不同阶段的企业核心班子的建设与企业的路径设计中，产生了非常重大的价值，同时在亲子关系、家庭环境、项目投资判断等领域的实践，也同样取得了非常大的成效。
七、《人性材质学》的价值观与应用逻辑
《人性材质学》的核心价值观为尊重、真相、成就。
尊重
我们希望基于这门学科，支持每一个人找到自己与他人的本性特质差别，找到自己独有的、最高效的、匹配本性特质的学习方式、学习内容的选择、个人风格与领导力特点的定位、价值发挥的环境、搭配与职责选择，尊重自己的特性与差异化，不再强求完美，而是更追求适合自己的路。
同时也希望每一个人能尊重他人的本性特质，不强行要求他人的完美，而是去接纳、尊重他人的差异化，让人与人之间更多一些理解、欣赏与包容。
真相
《人性材质学》希望不管一个人当下是优秀、是成功、是迷茫，还是面临着巨大的挑战，都基于《人性材质学》能清晰地知道为什么是今天这个结果，能理性结构化地分析当下的结果是过去的每一个选择，与自己的本性及环境之间的因果关联。
如果当下是优秀的、成功的，不自负地认为一切都是自己个人的能力与奋斗带来的结果，而是能清晰立体地理解是过去的选择与时代、环境、身边的人共同相互作用而产生的成果，只有知道这些真相才能心怀感恩与敬畏，才能更好地规划自己的未来与自己个人的定位。
如果当下是迷茫的、结果不好的，也希望《人性材质学》能解开一个人的心结，不活在恐惧、怨恨与自我否定中，找到今天这个状况的真相，重新基于对自己本性的了解，可以清晰地规划匹配自己的未来，让自己找到合适自己的路，找回自己的精彩，绽放属于自己的价值。
成就
在当下人与人之间的信任度越来越难以建立的今天，越来越多的人会孤独，不管是在家庭关系中，企业合作的关系中，还是社会关系中，在这些关系中，我们都渴望给更多的人带去更多的正向价值。但太多的付出也许并不是对方所需要的，也不是能推动对方变得更优秀的，甚至有一些付出还给他人带来了很多伤害，太多的善意却带来了关系的恶化，《人性材质学》希望带给所有人更立体地了解到人的本性的差异化、成长的差异化、风格的差异化、所需支持的差异化、对环境适应的差异化等各种不同的特点，能让善念、成就人的心与付出能带给他人真正的成长与喜悦，让更多的人能成就想成就的人！！
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