上周六，10月19日，刘润老师在本年度的最后一次线下大课中，讲的是本年度《突围》主题的最后一个板块——趋势篇。
在去年的线下大课中，润总提出过一个“万一模型”，其中占在千位，也就是最高位的，是时代。润总说：“你有一个永远都打不败的竞争对手，就是时代。”
上周这次大课的内容，我觉得是对“时代”这个词背后含义的一个最详细的解读，包括几个维度，分别是技术趋势、经济周期、结构红利、以及商业机遇。
1.技术趋势：技术是一切行业之本。技术的发展可以创造一个新的行业，也可能极大的改变一个旧的行业。因此，技术的变化对于行业的影响是我们必须关注的。润总在课堂上重点分析了5G、机器人、人工智能和基因技术将会给各行各业带来的影响。基因技术是直接作用于人体本身的技术，它有可能从根本上改变人与人之间，人与自然之间的相处关系。5G改变的是物与物之间的连接关系，进而改变信息交换的方式和效率。机器人和人工智能，本质上属于工具类的技术发展，它将会进一步解放人的双手，把更多的人力从重复性的事务中解放出来。一方面，人会变得越来越没用，因为大量的工作会被机器取代；另一方面，人也会变得越来越有用，因为更多创造性的工作需要人来完成。
由于技术的发展趋势是永远向前的，我们必须跟上技术的发展步伐，才不至于被技术淘汰，进而也才有可能抓住技术趋势，甚至引领技术趋势。
（图片来自得到）
2.经济周期：由于金融上的规律，市场经济总是存在一个从繁荣期——衰退期——萧条期——复苏期——繁荣期的周期循环。因此，只有经过至少一个完整周期历练的企业，才能称得上成功的企业。而目前国内的大多数企业，都只经历了改革开放以来国内市场的高速发展阶段，还没有经历过哪怕是秋天，更不用说冬天了。因此，当高速发展成为过去式，经济放缓成为新常态之后，如何能够度过寒冬，迎来下一次春天，是每个企业必须面对和认真思考的问题。
润总给我们的九条建议是：
现金为王，关注短期，价廉物美，切断长尾，留住客户，深挖壁垒，谨慎投资，勇于创新，好好学习。
3.结构红利：红利是因为短暂的供需失衡而出现的，因此是在一个特定的时间窗口内出现的机会。润总讲到了人口红利、出海红利和管理红利。其中，人口红利来自于建国以后60-70年代的一批出生高峰，出海红利则是来自于中国经济技术发展之后，对其他落后国家的一种溢出。
管理能够成为一种红利，是我之前从没想到过的，这也是本次大课给我的最大收获之一。我对这一点的理解是，在市场高速发展的时候，很多低垂的果实容易摘取，效率低一点，也能够生存下来。但是随着市场环境越来越困难，竞争越来越激烈，同时大部分企业又还停留在以前的打法当中的时候，谁能够通过提高管理效率来提升竞争力，谁就能够获得管理带来的红利，取得更大的竞争优势。
管理红利，不仅仅是对内的公司管理，还应该包括对外的市场管理，也就是公司品牌的塑造。所有的红利，最后都通过品牌价值沉淀下来，成为企业的财富。
4.商业机遇：机遇指的是那种一部分拥有特殊资源的人群，在某个条件下所获得的特殊机会。比如北极冰川融化，给北极圈国家带来的特殊机遇；全球变暖造成海平面上升，给荷兰筑海大坝公司带来的特殊机遇等等。润总分析了在中国将要出现的8种机遇，其中最令我受到启发的是即将到来的老龄社会，给相关人士带来的机遇。
谈起养老产业，我之前的思维基本固化在了养老院、居家养老设施这些设备中，最多的是与老年人健康相关的系统。在我的脑海中所浮现的画面，总是年老体弱的人群被系统照顾的场景。然而，润总指出：“银发一族的刚需，是不孤独、不生病、不掉队。”所以与之相对应的，是陪伴、健康和自我价值实现等多方面的需求满足，而不仅仅是健康这个单一维度的需求。
比如在刚刚结束的周二得到例会直播中，脱不花提到去嘉兴图书馆参观时，看到他们组织的活动中，包括很多给老年人的培训，比如怎样使用智能手机，怎样用手机制作视频、用手机打车，用淘宝买东西等等，这些实际上就是给老年人自我价值实现的机会，让他们获得成就感的方式。
我一边复盘老师讲的内容，一边在想：智能家居行业该如何利用这些趋势呢？我觉得至少有一些点是值得每个从业者仔细思考的：
1.关于技术趋势
智能家居行业是一个紧随先进技术的行业。关于5G，我曾经写过《5G将会给智能家居带来什么》，人工智能也是我们经常在谈论的话题。今天，我们聊聊机器人。
说起机器人，我们主要想到的使用场景是生产线上，物流仓库、甚至酒店里，但是其实在家里，机器人早就进入了千千万万的家庭，早一点的，比如洗衣机，晚一点的，比如扫地机，这些其实都属于“机器人”。
曾经参加过一个论坛，其中一位来自扫地机生产商的老总说，扫地机是目前在家里唯一被允许自由的走来走去的电器。想想还真是这么回事。那么，这个可以走来走去的机器，为什么不可以干点除了扫地以外的事情呢？比如很多家庭请钟点工，主要是两件事：清洁、做饭。那扫地机能不能也做饭呢？能不能帮忙端茶倒水呢？能不能帮忙去物业拿快递呢？能不能帮忙去倒垃圾呢？能不能帮忙去开灯，开空调，开电视呢？
想想看，当我们想要开灯，但是又懒得走到开关旁边去按的时候，无非有两种解决方式：一种是遥控，不管是用遥控器也好，用手机也好，用语音也好；另外一种就是找个“人”帮你过去按，这个“人”跟其他智能设备的区别就是，它是可以自由移动的，并长了“手臂”。
所以，机器人应该会是智能家居未来不可或缺的一个组成部分，而且它除了帮你执行操作，还能陪你聊天，陪孩子学习、玩耍，一“人”多能，解决多个需求。
2.关于商业机遇
关于商业机遇，对于智能家居系统来讲，最明显的莫过于养老产业，这恐怕应该是共识。
其中比较容易做到的，是对于老年人居家环境的控制和管理。尤其是一些自动化的控制方式，出于方便老年人使用的角度，总是我们在做方案时，通常会考虑的重点。比如自动调节室内温湿度，随着老年人的行动路线自动开灯，等等。
还有一个重点是健康管理。就是利用各种手段监测老年人的身体状况，比如血糖、血压、睡眠质量等等。然后通过这些数据，相应的提供一些服务，比如定时吃药、膳食管理、专人护理、等等。
但是听完刘润老师的课之后，我觉得之前考虑的领域太狭隘了。首先脑子里的概念就限制了我们的思考，应该用“银发经济”这个词，来替代“养老产业”这个词，从更广的一个范围来考虑，如何给老年人这个群体提供服务。
比如说陪伴，或者准确的来说，是社交。社交有很多方式，比如走出去，跟朋友们聚会、旅游、各种活动，或者在家里，利用手机的社交平台。那对于社交，智能家居系统能做什么呢？其实也有很多，比如远程视频看看小孙子在干啥，比如机器人AI的智能陪伴。再比如出去玩的老年人，把拍摄的照片一键推送到好友家里的智能屏幕上，这也是一种社交，而且我觉得朋友之间的社交，有时候比单纯家人之间的社交，更能够让老年人感觉到自我价值的实现。
是的，自我价值实现是一个综合性的过程。它不一定只局限于要做成什么重要的事情，其实可能更多的是很多小事的积累。记得梁宁老师在她的课里讲到过，不要总是嘲笑老妈为了买个便宜菜辛苦半天，还不如在手机上网购来的方便。其实老妈是通过买菜来感受到自我价值实现的一个过程，这个比买菜本身要更为重要。顺着这个思路，我们就知道，其实社交上的交流感，健康方面的自控感，都可以带给老年人自我价值实现感，这个也许比提供给老年人一个舒适温暖的家居环境，更为重要。
（图片来自得到）
由此反思，我们之前设想的一个完全“智能”、“自动”的家居控制环境，是否也会产生一种“过度智能”的副作用，让老年人失去了对环境的一种控制感。我们是否应该刻意留出一些环节，给使用者自己去操作呢？比如在洗手间里，尽管可以做到自动感应控制开灯，但我们还是留下一个大大的醒目的开关，让使用者自己也可以控制呢？这样做的目的不是为了操作方式的冗余，而是为了增加控制感。
顺着这个思路，也许我们控制系统的方案，还有很多细节可以提升和改进。比如说应该有更友好易操作的界面，可以让使用者自行设定场景模式，设定定时，设定个性化语音控制指令，等等。
总之，我觉得首先要去除脑子里的偏见，老年人不等于病人，智能系统要做的也不是保姆，而应该是朋友。
3.关于周期和红利
智能家居行业，在这波周期中的体感还是比较明显的。那既然是周期，有来就有去。我们要做的，无非是做好御寒措施，积极的锻炼身体，增加抗寒能力，同时，穿厚一点。
至于说红利，我觉得智能家居行业的低垂果实已经基本上摘完了，剩下了的，都需要通过公司整体实力的竞争来获取。这个时候，谁能够修炼好内功，从管理效率，到品牌建设，做到领先，谁就能够摘取下一波红利。
时代是影响一个企业成败的最大因素，在组成时代的四个要素之中，趋势是前行的，周期是循环的，红利是短暂的，机遇是特殊的，我们需要认清不同要素的不同特点，顺势而为，才能跟上趋势，度过周期，抓住红利，发现机遇。
晚上出去跑步的时候，已经明显感觉到了气温的下降，冬天将至。上海的冬天阴冷潮湿，非常难过。不过好在感谢技术的进步和商业的发展，给我们提供了保暖的衣物和温暖的家居，帮助我们能够安然过冬。
企业也是一样，只要练好内功和剑法，洞察商业本质，树立坚强内核，就可以度过冬天，突围而出，获得成功。
因为：
伟大的企业，都是冬天的孩子。
（图片来自得到）
联系客服
