第38天 大航海

去年生财有术组织了一次大航海活动，带着一堆群友，花了两个月做抖音。

结业时，一共变现超过2000万。我没有报名，主要是觉得自己没啥特长。不知道抖音该拍什么，也不懂怎么变现。

其实单纯就是想太多，借口太多。

看复盘才知道，有几个之前没有下载过抖音的小伙伴都取得了不错的成绩。

生财马上就要启动第二期大航海了，主题还是做抖音。有了上次的经验，这次准备更充分。亦仁的目标也更大了，他希望有圈友能借助这次大航海，盈利过千万。

上次错过了，这次很希望能上船。但是估计报名人员会非常多，不一定能赶上。

还是在纠结假如自己能上船，不知道该做什么内容。

亦仁推荐了《定位》这本书，我今天看了一部分，很有收获。

我们生在一个信息冗余的时代，各种广告狂轰滥炸。现在一个中型的超市，就有超过4万SKU。

大脑带宽有限，根本记不住太多东西。顾客心智中，最多为某个品类留两个品牌的位置。

任何在顾客心中没有位置的品牌，最终都会消失，随之消失的是这背后的组织。

不是数一数二的品牌，都不长久。

不信你可以试试，绝大部分品类，你能说出的品牌不超过两个。

世界第一高峰，我们都知道是喜马拉雅山的珠穆朗玛峰。第二高山是哪里？

第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个是谁呢？

当第一胜过做得更好是迄今为止最有效的定位概念！因为很多时候，人们根本不会记得第二名是谁。

定位就是要做窄而深的事，擅长的东西太多，意味着啥都不精。

海尔公司做家电很多年，从洗衣机到电视，啥都做。虽然营业额不错，但是利润非常低。张瑞敏曾说：海尔的利润如刀锋一样薄，它们的净利只有1%。

格力只聚焦在空调领域，十几年时间，就成长为世界500强企业，空调领域的绝对老大，净利比海尔高太多。

腾讯最近准备斥资30多亿收购黑鲨手机，该品牌在手机领域排名前十都进不了。为什么腾讯会收购一个这么靠后的手机品牌呢？因为黑鲨是第一个聚焦在打游戏领域的手机！

电脑属于血海领域，有人做了一个新品牌：机械大师。专门打游戏的笔记本，也吃了很大一块肉。

这些内容对我们普通人做抖音有什么帮助呢？

我的理解就是：聚焦在细分领域！

最近很多好物推荐类账号，很多人把号做成了百货商店，啥啥都推荐。这样的号看起来能吸引更多的人，实则很难跑起来。

你看到那些做的好的百货商店，一来人家赶上了时候，做的早，二来他们投了多少钱广告你不知道。

抖音是算法推荐的，你的东西太多，没法给你打标签，也就不能给你推荐精准用户，转化自然很低。

有几个闷声发财的号，几万粉丝，变现比很多百万粉的都厉害。他们都是看准一个品，只推荐这一个东西，最多就是同类型套餐。

这样吸引来的都是对该商品有兴趣的人，自然就卖得好。

比如某个育儿类账号，博主只卖小孩绘本。每天的视频内容就是翻开一本绘本，自己念里面的故事，每个视频都挂车。卖了很多书，绘本的佣金也很高。

抖音的流量非常大，不管之前是做什么的，都建议试试抖音。希望这次大航海能上船！

这是我持续跑步和写文的第  38/18000天。