从小我们被教育:“做好事不求回报”。
它们说:如果是为报酬帮助别人,那么就是失去公民道德的体现。
毒教育真是上头。
关于做好事是否要求回报,孔夫子两千多年前就已经给出答案了。
春秋时期,时局混乱,大家都打来打去。
当时的战争,拼的就是人力。
老板们为了搞更多人为他们卖命,制定了许多收买人心的政令。
孔子所在的鲁国,出台了一部法律:如果有人愿意出钱赎回在他国的奴隶和战俘,回到鲁国后,可以从衙门领一笔奖金。
孔子有个叫子贡的学生,家里很有钱。有一次在别国赎回了一些奴隶,回去后他不愿意接受衙门给的钱。
子贡心想:咱赎回奴隶真是为了做好事,不图钱,谁叫咱道德高尚呢?
孔子知道这件事情以后,跑去把他骂了一顿。
子贡很委屈:老师你不是一直教导我们做善事要不求回报吗?怎么这会儿不认了?
孔子说:赎回奴隶是要出钱的,并不是每一个人都像你这么有钱。你现在赎人不收钱,另外一些收钱的人就会被人认为比较贪财。
长此以往,还有谁愿意花钱赎人呢?
孔子另一个学生叫子路,有一次子路救了一个落水的人。
那个人家里为了感谢他,送了他一头牛。子路欣然接受。
孔子知道后很高兴:从此之后,鲁国有更多人愿意救落水的人了。
利益永远是更好的驱动剂,靠道德说教,只会起反作用。
卖货或者卖课的同学们应该有很深的感触:付钱多的,都很好沟通,也没那么多问题,白嫖党反而唧唧歪歪问个不停。
做任何服务,一定要设置门槛。钱不在多,在于筛选掉垃圾客户。
所以很多牛人基本取消了售前,比如王寡妇。
他有很多训练营,几百块到几万块的课都有卖。
除了推广文案,几乎都不做售前。
你问,就让你别买。
一方面王老师流量大,不缺客户。另外一方面是因为:愿意买的人看完广告就会买,那些问问题多了,几乎都不买。
与其每天给那些白嫖党扯犊子,不如直接让他们滚。
人不能被劝说,只能被天启。
一个人如果不相信你,靠你自己说,是不可能改变的。
每个人的时间精力都有限,砍掉售前,就有更多资源堆在产品上。
付费的才是粉丝,没给钱的都是路人甲。
这是我持续跑步和写文的第231/18000天。
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