最近看到一部号称《亮剑3》的军旅神剧被下架了，大快人心！不少企业内部提到打造“铁军”，应该怎么打造？今天推荐大家学习“阿里铁军”、“华为重装旅”背后故事和方法论。
一、铁军的溯源
我们先简单说一下 “铁军”怎么来的。
“铁军”在军队历史上，一般情况下都指 “叶挺独立团”。叶挺独立团，全称为“国民革命军第四军独立团”，前身是中国共产党两广区委领导的“建国陆海军大元帅府铁甲车队”。
叶挺独立团于1925年11月21日成立于广东肇庆，当初招收黄埔军校和滇军干部学校部分学员，战士多为刚招募的新兵，全团共2千余人，叶挺任团长，参谋长和政治指导员分由周士第和吴季严担任，连以上干部基本为共产党员，该团是当时我党领导的唯一正规军队。
这支部队作战勇猛，纪律严明，战功显赫，后来成为南昌八一起义的主力、红色革命根据地的火种，许多未来的共和国将军都是从独立团里培养出来的，是红色将领的摇篮。
“叶挺独立团”为什么叫“铁军”呢？
在北伐期间，叶挺独立团曾作为先谴部队，出兵湖南。
1926年9月，经过独立团将士的浴血奋战，先攻下了天险汀泗桥和贺胜桥，后来又攻克汉阳和汉口，一举歼灭了吴佩孚的主力，使革命势力发展到两湖地区，四战四捷，战绩斐然。
1927年1月，旅居武汉的一部分广东人士选取“铁军”二字，在汉阳兵工厂铸造一座人称“铁军牌”的铁盾，敲锣打鼓献给第四军。
这个铁盾高1米，宽半米，堪称巨盾。它的正面，居中嵌着“铁军”两个隶书大字；上款是“国民革命军第四军全体同志伟鉴”，下款是“民国十六年一月十五日武汉粤侨联谊社同人敬赠”。
“铁军”二字以红漆漆过，铁盾底装还有底座，庄严凝重，别具一格。铁盾背面刻有颂诗一首，颂诗概括了铁军之名的来历和含义，共64个字：
烈士之血，主义之花，四军伟绩，威震迩遐。能守纪律，能毋怠夸，能爱百姓，能救国家。摧锋陷阵，如铁之坚，革命抱负，如铁之肩。功用若铁，人民倚焉，愿寿如铁，垂忆万年。
以上是历史上的“铁军”介绍，简要回顾“铁军”历史，希望企业组织在打造“销售铁军、运营铁军”时候，能以史为镜，尊重传统。
二、阿里铁军
谈到阿里铁军，目前市场上有好多“阿里铁军”的书，个人觉得结构完整、逻辑清晰，对HR启发比较大，重点推荐两本。
推荐图书1：欧德张《铁军团队》中信出版社 2020-06
作者欧德张，在2009-2011年，先后任深圳区域经理，广东大区副总，广东大区大政委，现任布道教育CEO。
这本书主要结构如下，小编做了二次整理。
（1）造文化——虚实结合造文化
文化打造的八大工具；文化打造的三个重要时期；培育文化打造的土壤
（2）塑梦想——塑造团队使命感
点燃个人梦想的因子；团队使命设定方法 “黄金圈法则”
（3）搭系统——运用组织中的隐形动力
运用系统动力进行管理；应用“六个盒子”诊断组织
（4）建团队——打造一个凝聚人心的团队
随时随地制造胜利；打开团队心门的“裸心会”；下属辅导中的借假修真
（5）打胜仗——让团队爱上“赢”的状态
三种团建（思想、生活、目标）；战争启示录（打一场硬仗铸军魂）
（6）定制度——打造团队的制度保障
制定高压线；找气味相投的人；价值观和业绩双轨制考核；阿里政委体系
推荐图书2：贺学友《销售铁军》中信出版社 2019-07
作者贺学友，阿里巴巴工号467，阿里巴巴中国供应商商直销团队灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，被誉为阿里铁军“销售战神”。
本书的主要结构和内容如下：
（1）树目标——有了目标，才有努力奋斗的方向
管好团队每一天的小目标；将客户分为“A、B、C”三类
（2）追过程——做好销售过程管控，培养高效执行力
好的销售策划方案自己会说话；清除客户潜在的担忧；搞定不能快速签单的客户
（3）拿结果——没有业绩，一切都是空谈
达成“赢”的结果（公司赢+ 团队赢）；早启动与晚分享的机制
（4）新人成长——销售不讲故事，讲方法重成交
辅导销售新人的三个环节；提高销售自驱力创造好业绩
（5）团队打造——打造你的阿里式销售铁军
找到能做非凡事的平凡人；阿里人才梯队管理体系；将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
（6）领导力培养——好的管理者是一个好教练
管理者必备的三项能力、管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
三、华为重装旅
华为销售团队也被叫铁军，我们重点讲一下华为销售团队背“支援部队”。遗憾的是，华为重装旅还没有图书做详尽的介绍，以下内容源自我们公众号的历史文章。
1、华为重装旅简介
华为2014年成立了三大战略预备队：解决方案重装旅、重大项目部、项目管理资源池。
这三大战略预备队成立的背景是，任正非提出“班长的战争”“”诸多理念，整个组织模式的转变，未来的一线组织将会更有弹性，专家资源利用更高效，平台支撑更专业。
重装旅作为华为三大战略预备队之一，当时隶属于片联干部管理部，包括HRBP、作战营、集训营和尖刀营。
2、重装旅到底是什么？
简单的说，“重装旅”就是华为建立解决方案人才资源池，促进公司内部各部门间解决方案人才的循环流动。通过多种场景的训战结合，培养和输出优秀的解决方案主管和专家，总结和传承相关经验，提升公司整体解决方案销售能力。
第一，重装旅拥有重型装备，当然重型装备不是坦克，而是电子化的解决方案。比如华为把展厅变成了全球体验中心，重装旅就有很多重要的解决方案，通过网络推送到前方服务器，客户是可以来体验的。
第二，重装旅参与重要工程的技术交付、维护，能把全球优秀专家统一调配起来。比如华为资金计划部在拉丁美洲也有一个重装旅，他们能在汇困国家收回钱的优秀人才集中起来。
第三、重装旅是作战单位，是参战单位，不是培训单位。要在循环作战过程中把干部锻炼起来。重装旅不只是两周的集中培训，还需要接受指导，然后根据小组沙盘去亲自实践，最后进行总结。
第四、重装旅是循环赋能、循环作战、循环对干部评价，完成整个公司战略的全局性人才循环，让他们直接参加到作战和当地干部任免。所有作战岗位不依据个人和资历来配置，而是根据项目攻克难易和未来战略进行配置。
华为“重装旅”相关文章推荐，可以直接连接阅读：
1、《华为是如何做培训的》
——文章主要介绍重装旅的培训（集训营、作战营）、重装旅培训方法“训战结合”。
2、《从华为铁三角看HR三支柱落地》
——文章主要介绍华为铁三角起源、精髓、核心角色，铁三角算是华为销售铁军组成部分。
——文章在2019年就预测华为手机业务板块将会独立，这几天，荣耀手机已被华为整体出售，变成真正的“独立团”。
4、《华为HR“考军长”为什么有争议？》
——文章主要写华为HR团队也想打造HR版的“铁军”，“考军长”活动实际是，华为人力资源团队无差别的全员大练兵和大考核。
四、铁军背后
企业铁军团队文化的打造，没有军事题材的作品打底，很容易陷入“虚无主义”，推荐三本书给大家。
1、亮剑
推荐图书：都梁《亮剑》解放军文艺出版社 2005-3
无论是铁军打造，还是政委修炼，2004李幼斌版《亮剑》电视剧强力推荐，后面翻拍的要么太狗血，要么缺少李幼斌身上那种“真实感”。最新上映那个更不用说了，人民日报都吐槽。
除了电视剧，更推荐大家看一下《亮剑》原版小说，小说写得非常赞，而且看前半部基本就可以了，后半部讲抗日战争结束之后的各种政治斗争，看起来会比较压抑。
以下引用《亮剑》2个典型场景，文字版并不比影视版弱。
（1）赵刚与李云龙初见面，相互看不上眼
赵刚，八路军独立团政委，他还不到25岁，他个子不高，身材有些单薄，脸色白皙，带着书卷气。
赵刚虽然年轻，可资历不浅，在进入八路军正规部队之前，他已是“一·二九”运动的负责人之一了，北平燕京大学的学生，如此高的学历，在当时的八路军部队中当属凤毛麟角了。
1938年，赵刚刚调到独立团当独立团政委，那天李云龙正盘腿坐在炕上喝酒。
李云龙好酒，论起酒量，连李云龙自己也闹不明白到底有多大量，反正是和心情有关，心情不好时，二三两便醉，心情好时，喝一斤后照样能把鬼头刀耍出一片花来。
李云龙见了赵刚，二话不说就递过来酒瓶子。
赵刚说，“谢谢，我不会喝。”并不打算给李云龙面子。
老李阴着脸哼了一声，“你不会喝酒，你到独立团干吗来了？”
赵刚当时也不高兴了，将了李云龙一句，“独立团是打仗的，又不是收酒囊饭袋的。”
李云龙当时就被噎住了，心想，哟，这政委跟原来的不一样的呀。
李云龙历来不大看得起知识分子，小白脸，能打仗吗？不就搞搞政工，练练嘴皮子嘛，这个团没有政委，老子照样带兵。
2、做政委，要正确理解主官意图
1942年的秋天，独立团时聚时散，在晋西北越混越壮。
李云龙不自觉地学了一些山西土财主做买卖时的抠劲儿，打仗之前先算计一下自己的本钱，有便宜就干，没便宜说破大天也不干，只能占便宜不能吃亏。
他召集全团排以上干部开会说：“全团干部从我开始，都要端正态度，放下正规军的架子，只当自己是啸聚山林的山大王，山大王是怎么个活法呢？大碗喝酒大块吃肉，论秤分金银。酒肉和金银是怎么来的？对了，是抢来的，不抢能叫山大王吗？凭什么他鬼子汉奸吃肉喝酒？就得咱们喝西北风？咱们也得吃肉喝酒。鬼子汉奸有的咱们就得有，没有就抢他娘的。”
李云龙说，“今后全团以连排为单位，单独出去，仗怎么打我不管，连排长自己说了算。摸营、伏击、挖陷阱、打闷棍、绑票，反正只要是对着鬼子汉奸，你爱干什么干什么，我可讲清楚啊，谁对老百姓来这个，我可要枪毙他。”
赵刚赶紧补充道：“团长只是打个比方，不是真叫你们去当山大王。其实这就是游击战的通俗讲法，同志们要正确理解团长的意思。”
李云龙不满地瞪了赵刚一眼，接着说：“原则只有一个，只许占便宜不许吃亏。赔本的买卖咱不能干。反正是枪一响，你多少得给老子捞点东西回来，我这个人不择食，什么都要，吃的、穿的、枪炮、弹药，弄多了，我不嫌多，弄少了，我不高兴，没弄着我可就要骂娘了。当然，我也不是啥都要，要是给我弄个日本娘们儿来我可不要……”
连排长们哄堂大笑，赵家峪村妇救会主任秀芹拎着一大捆刚做好的军鞋走进门。听见李云龙的粗话进也不是退也不是，闹了个大红脸。
赵刚打着圆场，说：“散会，散会，都回去准备吧。”
2、向军队学习
除了《亮剑》的电视剧和小说，再推荐2本学习军队的管理书。
图书一：张建华《向解放军学习：最有效率组织的管理之道》北京出版社（2014）
作者张建华，60年代生人，15岁参加中国人民解放军，共服役24年，从基层作战连队普通一兵，直到进入高级领导机关，1997年进入著名跨国公司，历任企业宣传文化主管等职务。
这本书结构还算完整，对于打造一个“高执行力”的团队，有一些借鉴作用，不足之处，内容有点薄。
以下是本书的主要章节结构，小编做了提炼，大家可以根据兴趣选择自己想读的：
（1）愿景篇——愿景是组织成长的动力
建军宗旨（人民的军队，紧紧地和人民站在一起，全心全意地为人民服务）
（2）生活篇——让成员分享组织成长的果实
关心士兵生活，发动群众搞土改（合理的薪酬）；让成员分享快乐（领6块钱的津贴）
（3）纪律篇——组织要具有无性繁殖能力
三大纪律八项注意、建章立制（军令如山）；一切行动听指挥（高效执行）；军区对调（不能另立山头）
（4）合作篇——组织在合作中成长
团结一切可以团结的力量（打一场人民战争）；合作需要妥协（把利益让给合作者）
（5）干部篇——解放军是所大学校
培养领军打仗的人（上进心）；解放军锻炼干部的方法（把干部放到艰苦的地方）
（6）激励篇——榜样的力量是无穷的
激励机制（让80%的人员受到嘉奖）；表扬和鼓励（学先进，赶先进）；按绩奖惩（让员工看到“记分牌”）
推荐图书二：李庆山《向红军学习》华夏出版社，2009年出版
作者李庆山，中国人民解放军军事科学院战争战略研究员，大校军衔。长期从事国际军事、国防、战争战略、军史研究，著有多部学术著作和数十部军事科普读物。
作者其实写了一套书《向新四军学习》《向解放军学习》《向红军学习》，个人觉得，还是红军的书更有借鉴价值。
以下是这本书的提纲和要点摘要：
（1）树立坚强的理想和信仰
“打土豪、分田地；星星之火，可以燎原”；今天我们的理想和信仰是什么？
（2）创建一支自己的队伍
确立宗旨；废除不良习气；置红军于党的绝对领导之下；实行三大民主
（3）建立稳固的立足点
在哪里建立根据地？根据地可作战略基地，向全国作波浪式推进
（4）不怕艰难困苦和流血牺牲
井冈山时期的红军是怎样战胜困难的；血战湘江；过雪山草地；以苦为乐
（5）执行铁一般的纪律
红军把纪律当成一个政治问题；红军的纪律是检查监督、奖惩兑现、上下一致的
（6）把思想工作放在首位
红军的生命线；思想工作的五种方法；困扰企业思想教育工作的难题与分析
（7）建立和谐的内外关系
官与兵在政治上平等；军官要爱护士兵；严禁打骂、体罚和侮辱士兵
（8）确立有针对性的战略
制定红军战争战略的准绳；针对每一场作战，确定相应的战略方针
（9）采取非常规战法
“十六字诀”的产生与运用，红军非常规战法的实质
最后简评以下今天书单，客观的说，无论阿里系的“铁军打造”、还是军队系的“向军队学习”，包括亮剑小说，更“接地气”，偏向大众读物，跟之前我们推荐的管理大师经典著作，更严肃一些，“味道”是不一样，大家慢慢体会。
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