在周一的文章《同事偷懒,我为什么不能偷懒》中,我提到了李笑来老师的“个人商业模式”:在给老板打工的同时,也给自己打工。
今天的文章,会把这种模式更详细的展开,这也是订阅《通往财富自由之路》专栏以来,对我来说颠覆性最大的一个话题。
内容会与周一文章有重复的地方,可以当做是复盘。
1.基本操作
如前文所说,普通人的职场进阶,首先是要给老板打工。而有些聪明人思考的多,想到让自己的价钱翻倍的方法:在给老板打工的同时,也给自己打工。
即使给自己打工不会获得现成的收入,但隐藏价值却很高,比如自己所攒下的资源、做事规划、方法论、应对危机的能力等等。
这个阶段,“喊高价”和“磨洋工”的方式是不可取的,他降低了你在老板那里的价值,也降低了你在自己这边的价值。
重复一遍:在给老板打工的同时,也给自己打工,是基本操作。
2.进阶操作
在基本操作中,我们的同一份时间最多卖两次,老板一次,自己一次。但这样还不是很划算。
按时间售价始终是不划算的,因为我们的时间单价总会有玻璃顶,而且很多人还不一定达到玻璃顶的高度。于是这些聪明人又在想,自己的时间,有没有可能卖出三次,或者更多次?
可以的,这种方式很常见。你看教师这个传统行业,不就是把一份时间同时卖给几十个学生吗。从畅销书作家到网红直播,许多人在证明这条路能走通,甚至操作得风生水起。
但也一些倒霉的人,他们成了“滞销书作家”“没粉丝网红”,作品总是卖不出去高价,也卖不出很多次。
我就是这样的一个没人气小编,他们和我其实是忽略了同一个东西:要吸引更多的用户(观众、读者),就必须提供他们的“刚需”。
“刚需”就是用户们的必需品,无论价格质量,只要有需求,就可以满足。比如我有一个同为公众号小编的同事,他举办的“线下交友”活动很受欢迎,因为“交友”就是一种“刚需”。
又比如很多大号的文章, 《你与高手之间,就差一个思维》《学渣是怎样逆袭的》,其实看到这种“标题党”,我根本忍不住,马上点开浏览。“标题党”所描述的场景也是一种“刚需”。
你看,这篇文章的题目,是不是就很“标题党”?
3.大神操作
在基础操作中,我明白了一份时间可以卖出两次;在进阶操作中,我明白了一份时间可以卖出更多次。
而在大神操作中,我们就可以转换思路了,卖时间可以赚钱,那么买时间能不能赚钱?
可以的,这种方式很常见。你看,我们购买的书本不就是作者的“时间”吗。在周一的文章也提到过:老板之所以购买我的时间,是因为我的时间比老板便宜。这样他就能省下时间做更赚钱的事情。
我们也可以“合理的”购买他人的时间,把省下的时间卖的更值钱,赚取这中间的差价。请注意是“合理的”购买。
为什么呢,比如有一天不想做饭了,我就点外卖,省下30分钟。但是如果这30分钟我赚不回来外卖钱,这就是“不合理”。我必须把这30分钟高价卖出去,起码要超过订外卖的价格。
怎样才能让这30分钟价值更高呢?舍不得孩子套不得狼,也就是先拿金钱投资自己。自己值钱了,时间就跟着值钱了,才能把付出的投资赚回来。
怎样拿金钱投资自己呢?去买那些大规模的被批量售出的时间。比如精品课,比如好书,比如一个好评的健身教练。能达到大批量出售的时间,必定是受欢迎的、大众需求的、质量经得起检验的好产品。
总结一下:
基本操作就是,给老板打工的同时也给自己打工,一份时间卖两次。
进阶操作就是,针对“刚需”,想办法把一份时间卖出更多次。
大神操作就是,买便宜的时间,再把这份时间卖得更贵。
这足够令人窒息了吧。
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