一般一些车展会在节假日举行,一天可以看很多品牌,避免了花大量时间看车。有意向买车的话,一定不要错过车展,车展买车价格一般都比较便宜。下面说说车展上的购车技巧。
1.购买前做好功课。
准备的时候,找出并记录下车的故障和缺点,然后找出竞品车进行对比。在车展砍价的过程中,利用竞品的优势去冲击你想买的车型的劣势,从而达到砍价的目的。汽车常见的缺点包括动力、悬挂、空间、隔音、座椅和中控台材料等方面的问题。
另外,在去看车展之前,先搞清楚这辆车的底价,比如跑几家4S的店,了解一下目前该车在销售网点的优惠幅度和赠品,然后在网上关注一下该车的价格变化。正所谓“知己知彼百战不殆”,让你讨价还价得心应手。
2、喜欢但不在乎。
虽然你已经对车辆感兴趣,但不要表现出来,这样销售会觉得只要价格不合适,你就会掉头选择再买一辆。另外,在砍价的时候,销售往往会问你的心理价位。这个时候,你一定不要告诉他你心里的最低价。慢慢和他磨,或许价格会低于你的心理预期。
3.人多力量大。
去看车展,最好多带几个人一起去。虽然你买车是为了砍价,而不是打架,多带点人可以有效避免被销售忽悠。销售看你的时候,一般都不敢玩游戏什么的。另外,人多的时候,销售不知道会不会有潜在客户,所以给的价格一般比较实惠;
4.不要被礼物所迷惑。
当你和销售人员讨价还价时,销售人员通常会避免直接讨价还价。而是给你一个超值礼包,给你一种很划算的错觉。其实这些东西都不值钱。我们得跳过礼物,直接和他谈钱。等价格谈妥了,我们可以继续找他要礼物。
车展购买流程
1.去你想买的车的摊位。这个时候,销售会主动来找你;
2.跟销售了解买车的具体事宜,包括车辆配置、价格(分期或全款)、优惠幅度、赠送礼品、提车时间、售后保养等一系列问题。
3.等你了解清楚了,觉得合适了,就可以签合同,交钱了。注意,上述事项最好写在合同中,避免日后不必要的纠纷;
4.在指定发售时间到指定地点提车。剩下的,比如注册手续,跟在4S店买车一样,一般工作人员都会帮忙。
因为车展不像4S的店,消费者是不能试驾自己的车的,所以建议大家在去车展买车之前,先去4S的店试驾几次,在确定这辆车就是合适的时候再去车展,以免去了车展又后悔,白白浪费一张车展门票。
对于手头拮据的用户,可以提前看中几款车,作为“B计划”的备选车型。一旦车展上一款车的价格没谈妥,或者我们不喜欢,可以去下一个展台购买替代车型。
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