真诚永远是必杀技。
写出来是给大方花钱在客户身上的人铺垫一个借口。
大方还是小气，其实是讲一个人对待金钱的策略，这种策略的背后是一种价值观，体现出一种对生意、对商业甚至对人的一种看法。
做销售的人，其实要大大方方的小气，尤其是医药代表。
这两年，合规这个词儿出现的越来越多了。好多销售代表拿着合规找医生的时候特别的气短。大的公司的代表能说出来，小公司代表就觉得合规的时候就是没法说。回来就把这压力往公司身上推。客户合规了不愿意。合理合法的收入得合理合法的给。不能让客户上税，让客户走正规渠道，不能在账上查的到，国家要管。销售代表出去说合规，送出去的资源感觉好像求着客户一样。很多时候我们都会觉得把自己脆弱、没有能耐的一面展示给客户，非常丢人，事实上是真的么？不行就是不行，多少就是多少，没能力改变的时候，你对客户最大的信任就是告诉他真实情况。客户经历了这么多家公司，行业变化这么大，停留在原地的抱着自己概念不放的，是你还是他？掖着藏着的，或者直接被否了的，话说开，没有就是没有，这就是大大方方的小气。一旦开放了，各种各样的客户要求铺天盖地。会议，学习班，赞助，五花八门。好多的代表，客户一张口，就觉得不给钱就是不给面子。回来公司要资源，资源出去了，又有各种各样的借口拿不回结果。时间长了，公司就是投入每一分钱，都会问市场要回报。
董卿说：“你若好到毫无保留，对方就敢肆无忌惮地索取。”人际交往之中，越是大方的人，越让对方觉得有利可图，最后，就很难拥有真诚的关系。
尤其是甲方乙方的位置不对等，脸朝南的人用了你的资源，不给你结果又能怎么样，公司不要你了关他什么事，换个人来一样要维护这些位置上的人。为什么你会被人忽悠，就是因为你不精简的心智模式和老被别人吊起来的妄念。
心理学家武志红说过：“生而为人，懂得忍让是好事，但忍让是要有底线和尺度”。懂得适度忍让，不过于大方，才能拥有健康的人际关系。你碰到过那些吃了拿了不干活的客户吧，以前可以养着，现在的行情，哪个公司敢养？所以你去办公室，会议场所，会发现几个门可罗雀的客户。
有些人，还是身居要职，群众的反映却是不用商量的一致。这时候，你是不是还凑上去给资源？对于得寸进尺的人，万不能忍让，否则，就会使其冷漠自私、变本加厉。人生路上，别太大方，懂得忍让有度，才会被珍惜和善待。大大方方地小气，踏踏实实地生活，做个好的销售代表，也是一种精致的能力体现。
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