引流方程式（下）

二、寻找鱼塘(P)

除了要知道目标客户是谁，你还要知道他们会在什么样的地方，目标客户所聚集的地方就称为鱼塘。

如何寻找到目标客户所在的鱼塘呢？有以下5大方法：

01竞争对手

竞争对手的客户一般也是你的目标客户。

比如说，你是卖某一类化妆品的，那卖其它类化妆品的就是你的竞争对手，他们的客户往往也就是你的目标客户。

如何从竞争对手那里获得你的目标客户呢？有2种方法：

（1）替代品法

如果你的产品相对于竞争对手，有独立的卖点和价值，对目标客户来说，也有比较强大的吸引力。那么，你可以通过卖同类可替代的产品，从竞争对手那里，把客户吸引到你自己的鱼塘里。

举个简单的例子，

假如你需要引流一些美食爱好者，那你可以模仿一些美食博主。和他们一样，去制作美食教程来吸引你的目标客户。

（2）互补品法

互补品指的是不同类型的、存在互补关系的产品，它们往往需要组合起来共同使用。比如鞋子和衣服就是互补关系的产品。

02前置链条

客户在了解和购买某种产品之前，往往会有一系列前期的动作。你需要清晰地知道这些可能发生的动作，并设法进行截流(截取流量)。

从而引导他们来了解和购买你的产品，而不是让其流入到竞争对手那里去。

比如说，有些人在了解和购买某种产品之前，习惯去问百度，他们会搜索一些相关的关键词，恰好你的信息内容排名比较靠前，客户就很有可能点击进来了解你的产品。

03同群异类

同群异类指的是同一目标群体的不同产品类目。比如说，同是宝妈这一类群体，他们的需求就是多样化的，尿不湿、宝宝椅、早教课等等都是她们购买需求。

如果你是卖尿不湿的，那你可以和卖早教课的进行合作，反过来他们也可以找你进行合作，你们一起满足宝妈群体的不同需求。

同群异类获取流量的方法就是：整合、合作。

04垂直平台

某一类行业或领域的细分平台，一般都会聚集一批同类的人群。这些垂直类的平台，就像是一个筛子，已经帮你划分和聚集了目标人群。

假如你卖的是母婴产品，那么一些关于母婴类的平台(包括APP、网站、论坛等)，就会聚集有大量母婴产品的用户，他们基本上都是你的目标客户。

05公域池塘

你需要在大的流量池里，用有价值的内容，把你的目标客户吸引过来，变成你的私域流量。例如抖音、快手、今日头条等，它们都是比较典型的公域池塘。

你把内容生产并发布出来后，平台会根据推荐规则，为你的作品进行推荐和曝光，就达到了公域吸粉的目的。

三、展示内容（C）

当你找准了鱼塘之后，你需要通过内容来吸引目标客户的目光。内容包括视频、文章、图片、语音等多种形式。

你需要什么粉丝就展示什么是他们关注的内容。

当我们借助某些平台进行内容展示时，大致分为这样的一个工作流：定位包装→内容规划→内容生产→发布互动→复盘优化。

四、投放鱼饵（B）

内容是为了让目标客户发现你，那么鱼饵就是为了让目标客户来找你。你需要在你展示的内容里，放置目标客户喜欢的鱼饵。鱼饵可以是虚拟的，也可以是实物的。鱼饵的核心是有利他价值(“他”指目标客户)，客户是奔着价值而来的。

那选取什么样的鱼饵呢？这里有3个判断的要素：

1.价值高：

只有高价值的鱼饵才能有效地吸引用户

2.低成本：

鱼饵一般是免费赠送，所以要控制成本

3.有关联：

鱼饵需要和你的目标产品和服务相关联

五、引导私域（P）

私域好比是你自己家的鱼塘，当你在别人的鱼塘里投放引流鱼饵之后，你还需要通过一系列的话术，引导目标客户进入到你布局好的私域里。

在这个阶段，你需要着重考虑流量的引导话术、承接方式、鱼饵发放及留蓄维护这四个方面。

首先是以内容为载体，在内容里放鱼饵＋话术，引导流量过来。流量过来之后，你需要的设计承接流量的方式，让流量顺利过渡到你的目标私域里。接着就是给他们发放鱼饵，以及留蓄维护他们。

到了这里，就完成了整个引流的闭环。后面要考虑的就是怎么转化和变现的问题了。

如果你对以上内容还存在疑惑，希望得到更详细的解答以及实操落地上的帮助，欢迎和我深入交流，我尽可能帮到你。祝你好运！