战略的本质就“6个字”：取舍、排序与聚焦

如果说商业的本质是增长与效率，管理的本质是激发与赋能，文化的本质是塑造与传承，那么战略的本质是取舍、排序与聚焦。战略的本质是想清楚：做什么不做什么，先做什么后做什么，多做什么少做什么。

一、取舍

取舍就是回答“做什么不做什么”问题。取舍需要智慧加持，体现“有取有舍，有舍有得”的生存智慧。伟大的战略就像艺术品，正如米开朗基罗在凿刻著名的雕像《大卫》接受采访时说：“雕像本来就在石头里，我只是把不要的部分去掉。”

二、排序

排序就是回答“先做什么后做什么”问题。排序需要科学赋能，需要市场洞察、知己知彼，需要PEST、SPAN、SWOT等工具支持。如：公司发展“做强、做大与做久”先后排序；业务发展“一线城市、二线城市、三线城市、出海”先后布局；“引流品、爆品、利润品、高端品”产品矩阵搭建；“单元与多元、核心业务与第二增长曲线”时间维度考量。

三、聚焦

聚焦就是回答“多做什么少做什么”问题。聚焦需要信仰引领，“因为相信而看到”才能有激情、好奇心和想象力，才能基于复利的思维，做好时间的朋友。水滴石穿的力量，不是水的力量，而是重复的力量，是坚持的力量，是复利的力量，是聚焦的力量。

正面例子：王老吉，30年如一日聚焦做单品，现在年销售额达到250亿。可口可乐靠卖糖水，一卖就卖了100多年，在世界碳酸饮料市场上一骑绝尘。苹果公司聚焦做黑科技产品，一年只推出2-3种机型，每种机型一经发布即引爆全球，掀起移动互联网的浪潮。谷歌公司，专注于提升搜索的质量与效果，连搜索框都不修边幅，最终成为全球数十亿人日常必备的工具。反面例子：恒大既做地产，又天马行空般地做矿泉水、新能源汽车和足球，可谓是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，瞬间陨落。

总之，取舍、排序和选择，就是结合环境变量及自身禀赋，在适当的时间做适当的事，有所为、有所不为，不仅是门科学，更是一门艺术，一种生存智慧。扩张是能力的自然外溢，不是欲望的野蛮膨胀。因此，伟大的战略，是知行合一的艺术品，而不是赝品，不具有可复制性；伟大的战略，总是简约而不简单，不是阳春白雪，而是下里巴人。