01
刚复工,一个失业半年的营销总监就急匆匆找我,让我帮他介绍工作。
一年前,他也找过我。我记得特别清:在我办公室一个小时,他就像鲁迅笔下的祥林嫂喋喋不休的叙述三个话题:
1、他自己是如何运筹帷幄,决胜千里,多么的能干,多么的负责任、多么的操心,对企业的贡献多么大。
2、企业董事长是多么的无能、不负责任,整天什么都不管,什么都不问。
3、他干的多,钱却挣的少,老板什么都不干,利润大部分都是老板的。
意思就是:老板能有今天,就是因为他的存在。如果没有他,这企业早就完蛋了。
他觉得付出和收益不成比例,于是决定辞职。
说实话,这总监在营销上是有思路的,在管理上有几把刷子,工作也尽心尽责,业绩也不错。
但作为一个职业经理人他是不成熟的。
他没有摆正自己的位置。他不是一个人,而是一类人。
02
他离职后到下一个企业工作6个月因为融入不了企业,就再次离职了,然后半年没有找到工作。
他一年前离职的企业又招聘一个总监,这个企业并没有因为他的离职倒闭,目前企业发展更好了。
这让我想起网上流传的郭台铭的段子:
郭台铭去工厂视察的时候,有位员工当着1000多员工的面大声追问:为什么累死的是我,首富却是你!
郭台铭回答:
第一:30年前我创建公司,是赌上全部家当,不成功便成仁。而你寄出履历表后就来我们公司上班,而且随时可以走人。
我们的差别在:创业与就业。
第二:我根据市场不断创新,到处对接资源。而你只是做你份内的工作,还时不时闹情绪。我们之间的差别在:选择与被选择。
第三:我24小时都在思考公司如何发展,如何创造利润。每一个决策都可能影响着公司所有人的收入和未来。而你只要想什么时候能休息,哪些对你不公平。
我们之间的差别在:责任的轻重。
这就是老板和打工者的区别。
03
两年前赢销力和某企业合作营销全案咨询。
这个企业没有真正意义上的营销团队,连续两年下滑,市场上什么产品畅销就跟进什么产品,只做大流通,造成设备越买越多,资金越来越紧张,却始终没有自己的核心产品。
合作后我们梳理了老产品,初步组建了营销团队,拓展了销售渠道,6个月实现同期增长38%,第7个月项目组策划、改良的核心产品上市,第8个月企业却提出终止项目合作。在同一个月项目总监辞职,然后到服务项目企业任营销总监。
后来了解到合作终止的原因:合作企业老板和项目总监讨论,认为诊断和解决方案已经提交,新产品也策划上市,大部分事情都是项目总监在推动,我一个月就去一次,不合作了项目照常推进,企业还能省下一大笔咨询费,于是两人一拍即合。
6个月后因业绩增长达不到预期,新产品推广不顺利,营销总监从企业离职。
为什么趋势很好的项目,还是那个项目总监执行,业绩却达不到预期?
其实这就是主治医生和护士的辩证关系。
患者生病住院期间,通常是护士照顾的多,护士,随叫随到。主治医生诊疗或者动手术后,一天查房一次而已。
你能说你的病是护士治好的,不是主治医生治好的?
对,再勤劳的护士也治不好你的病!
对于国内的咨询公司来讲,老板就是主治医生,项目总监就是护士长,项目经理或者助理就是护士。
弃“主治医生”,选“护士”治病,不但浪费了更多的钱,还把企业的病越治越严重!
管理上这叫屁股决定脑袋,没有做过老板的人不可能站在老板的高度和角度去思考和解决问题。
在项目执行上,具体工作都是项目总监和项目经理在推进,但项目产品,市场,团队,系统战略问题,关键节点控制全是由老板决定和掌控的。
共产党历史上五次反围剿战役,前四次都胜利了,第五次惨败。就是因为前四次都是毛泽东同志指挥的,而第五次反围剿是博古、李德指挥的。
第五次反围剿的失败直接导致红军牺牲5万多人,超过了前四次反围剿牺牲红军的总和。士兵还是那些士兵,将军还是那些知名的将军,比如:朱德、彭德怀、林彪、季振同等人。唯一不同的是指挥战争的领导人换了。
毛主席终其一生没有开过一枪,但没有任何中国人敢否认毛主席对中国革命的贡献!
04
企业之所以称之为企业,是因为企业家的存在,没有企业家哪有企业?
《乔家大院》的孙茂才就是错把平台当能力。落魄时投奔乔家,为乔家的生意立下汗马功劳,享有一定地位,后因私欲被赶出乔家。后来孙茂才又想投奔钱家,钱家对孙茂才说了一句话:不是你成就了乔家的生意,而是乔家的生意成就了你!
你身上的光亮,是舞台给你打的灯光,不是你自带的光芒,不要把平台的红利,错当自己的能力。
演技再好的演员,一但失去舞台,什么都不是。
老板什么都不懂?如果老板什么都懂,还用你干什么?
你专业为什么做不了老板?
职场上,不要和老板比专业:
刘备会什么?会哭。
唐僧会什么?念经。
宋江会什么?放感情债。
刘备有能力还是诸葛亮有能力?孙悟空有能力还是唐僧有能力?林冲武艺高还是宋江武艺高?
通常是“有能力”的跟着“没能力”的,专业的跟着不专业的。
刘邦能做皇帝,是因为他手下有3个人:张良,萧何,韩信。
刘邦说:夫运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,我不如子房(张良)。就是现在企业的市场总监。
抚百姓,镇国家,筹粮草,给饷银,我不如萧何。在企业里相当于行政总监。
连百万之中,攻必克,战必胜,我不如韩信。在企业里就是销售总监。
老板最重要的能力就是用人的能力。这恰恰是职业经理人不具备的。
职场上,做一个职业经理人一定要谨记:是否具备阶段性不可替代性?
离开这个平台,你是否还能创造辉煌的业绩?
如果能,你有能力和权力评价你的老板,但同时要感恩。
如果没有,你只需要做一件事:感恩!
职场上,永远不要高估自己的能力,低估老板的能量!
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