2022，都很难，让我们一起加速冲刺。
人们总是用“小时候，盼过年，长大了，怕过年”来感慨时间的转瞬即逝。
但，这个世界上对所有人唯一公平的也是时间；我、你、他及所有人的一天都是24小时。
相同的时间，不同的成果产出是我们常常面临的困惑。
比方说，对于营销人，2022年年初的既定目标，有的人进度超前，有的人进度尚可，有的则惨不忍睹...
然而，距离2023年还有27天...
作为营销人的你，在接下来的时间里准备如何完成2022年的既定目标？笔者给你奉上三个锦囊妙计。
时间宝贵，言归正传。
第一锦囊
1、重新梳理目标，了解各种目标差距。
随着时间的推移，年初规划的目标进度和目标的实际进度不可避免的会出现偏差。大幅超过、基本持平，或者落后。无论何种情况都需要对目标进行重新梳理、盘整、规划和二次分解。
针对实际进度落后于规划目标的，要通过梳理、盘整把目标的差额部分在剩余的时间内（以月份为单位）进行二次分解。相应的剩余月份的考核也应当以二次分解后的目标为准，由此督促、辅助个人、团队来完成即定目标。
针对实际进度超过规划目标的，可不做相应的目标梳理和调整，考核仍按年初既定规划目标考核。
以上目标的梳理、盘整、规划和二次分解包含总目标、高优目标和各事项目标（即各事项指标）。
2、重新梳理方法，了解各种方法成效。
年初在制订及分解目标时已针对各种目标的达成做了相应的方法、措施的规划，针对年初规划相应的方法、措施的执行效果要做相应的评估、分析，以明确对应措施下步的推行计划。
例如针对“新客户开发”制订了哪些措施和措施的规划次数，预计达成，截止当前实际达成，是否达到预期及原因说明。
针对以上几点分析，制定后期推行计划，即：明确对哪些措施进行优化改进，哪些淘汰、哪些发扬，并以此为纲持续推进。
以“事项”为维度，对完成事项的所有措施、方法进行盘整、梳理，明确下一阶段对应措施的推行计划。发扬优势，优化不足，淘汰无效。
3、重新梳理可用资源，提高资源利用效率。
梳理资源的意图是最大化的使用资源，而不是拥有资源；即不求所有，但求所用。
当下，营销人对待资源有两种现象值得警惕和反思：
一、不知道拥有哪些资源；二、不会使用资源。
调查发现：那些完不成既定目标的人有超过60%以上是对自己所拥有的和能使用的资源不了解、不（甚）清楚造成。前者就如同你有一座金山，假使你不懂得如何去使用，那金山对你来说也就是一堆占地方的垃圾。
笔者提供三种方法助推你发现和使用周身资源。
（1）定期组织专题会议，头脑风暴；
善于发挥集体的智慧和力量，这些从基层中来的想法最容易得到贯彻和实施。
（2）系统培训；
以组织为单位根据组织特性梳理、整合拥有/可使用资源明细及使用资源的技巧和方法；统一贯彻，统一实施，填鸭式教育，这是企业最常用的方法。
（3）从市场中来，到市场中去；
一切鲜活的想法在市场中都可以寻觅到影子。
深入市场，认真调查、研究，把市场的分散建议、想法集中为公司层面的指导意见，然后再拿到市场的实践中去检验，并把实践证明的正确方法再集中起来，坚持下去，化为改造市场的自觉行动。
这是最容易忽视的方法，多数个人和组织不注重调查、研究和借鉴。
4、重新梳理心态，让正向心态永远占据上风。
伴随着实际进度和规划目标随着时间的推移差距越拉越大，多数人首先崩溃的是心态。“我不行”，“太难了”，“完不成”，“做不到”...，直到有人逃避。
心态崩，则行为崩。
要想完成既定目标，三种心态不可有。
（1）盲目自信要不得；
自信值得推崇，但盲目自信绝对要不得。盲目自信是对目标的蔑视和对自己的无视。无论何时都应保持对目标的客观、尊重，这是完成目标的基础。
（2）躺平摆烂不可有；
躺平摆烂是人们对于无能、无望的一种宣泄，虽然能让人一时摆脱压力的桎梏，长时间只会换来碌碌无为的人生，对人生毫无益处；
（3）我行我素要不得；
目标是个人的也是集体的，从出生的那刻起，我们就处于集体之中，重视集体，忽略个人，我行我素只会让自己距离集体越来越远。
梳理心态就是要给自己加油打气，让积极、乐观、直面的正向心态占据上风。
当一个人直面问题时，问题就已经解决了60%。
通过目标、方法、资源、心态的树立让自己第二次认识目标、方法、资源、心态。由此正视差距、优化方法、巧用资源，端正心态据此向目标再次进发。
第二锦囊
1、重视三方创新。
穿新鞋走老路到不了新地方。
现实距离目标的差距越拉越大就意味着自己先前的思维、行动的无果和失败。
这个时候营销人最需要做的就是否定之前的自己，然后创造出新的自己。
让自己去否定自己，这不容易，但想要完成目标就必须正视自己。
就如赢销力总裁王冠群说的那样：如果你的想法、做法是正确的，为什么你的口袋空空，脑袋空空？
否定并创新自己的意识、思维、做事的方式、方法、行动，然后力行。
具体表现可分为三个创新：
（1）尝试新方法。
其一、要研究完成目标的路径和方法，所有目标的实现，一定有方法做支撑，想要完成目标就必须深入研究实现目标的方法，并按照个人特性系统化，即研究属于自己的完成目标的方法。
其二、要研究完成目标的路径和方法的“捷径”，这里的“捷径”不是抄近道，而是要研究完成目标的路径和方法的“核心”，如同二八原则中的20%，抓主要矛盾，并解决主要矛盾。
（2）尝试新工具。
时至今日我们无时无刻不在享受着工具使用带来的便捷。
比如，手机已从笨重的（世界上第一个移动电话有1.13㎏）仅有的通话的功能演变为今天智能手机可以满足日常（可视）通话、网购、娱乐、照相、音乐、移动支付、辅助生活、辅助工作的需求，更好的满足人们的生活需求。
再比如，营销人日常出行的交通工具已30年前的绿皮火车、公交、大巴演变为今天的私家车、高铁和飞机，出行的舒适度和效率得到了极大的提升。
正是因为有这些新工具的不断涌现，效率、质量才得到质得到飞跃。
这同样适用在目标达成方面。
比如：借助腾讯会议可以完成更优质的网络会议，借助今日水印相机可以实现高质量、无掺假的终端陈列照片手机，钉钉则可以辅助团队的日常管理、费用管理、订单管理、签呈管理更好的实现无纸化和提升工作效率。
两种方法助推新工具的发现和使用：
A、向同类一流品牌、一流企业沟通、学习、借鉴其在工作各个方面、各个层级所使用的工具。一流品牌和企业通常代表着一流的管理和工作方式。
B、参加管理工具交流会，定期此类行业会组织召开会议，宣讲近期工具革新、升级和使用。
工具的创新代表着生产力的创新，试问一下你在完成目标的过程中使用了哪些新工具。
（3）尝试新合作。
一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。合作可以弥补自身不足，加速自身发展，这个世界可以淘汰很多人，但是永远也淘汰不掉那些开放、合作的人和组织。
例如：从1996年开始，华为历年来累计支付给各类咨询公司的咨询费高达几十亿美金，帮助华为构建了研发、供应链、财经、人力资源、市场等方面的制度、流程体系。
完成目标同样可以借助合作，比如在新客户开发中可以借助三方公司快速获取意向客户资源，加速开发；在年会中可以请三方公司协助会议策划、组织和准客户邀约；在市场（网点）拓展中可以通过与区域内强势的二批商合作加速市场（网点）的拓展。
同样，赢销力自成立数十年来已帮助近百家快消品企业实现销量增长、利润增加、管理提升。这些企业借助“赢销力”这个工具实现自己的发展目标，解决了自己的发展难题，向着更好的发展奔去。
创新归根结底是指在现有的资源条件和社会环境中提出一种从未有过的新思路与新思维，或者说在原有的某种事物和方法的前提下进行改进与更新，创造出新的事物。
一切的创新都源于意识的改变和思维的创新。营销人要破局首先从意识破局，从思维破局。
2、鞭打快牛，宰杀慢牛。
营销就要鞭打快牛，因为二八定律永远存在，快牛就是那20%，创造着80%的业绩，慢牛就是那80%，创造着20%的业绩。针对这两种牛要区别对待：鞭打快牛，宰杀慢牛。
三种方法让鞭打后的快牛更快。
（1）建立合理的激励机制，让快牛得到实实在在的好处，这好处可以是物质层面的，也可以是精神层面的，两者兼具则更棒；
（2）给快牛开绿灯，开小灶，提供方法、资源等额外支持，马无夜草不肥，人无外财不富，营销的投入更不要讲公平。在鞭打快牛的同时给快牛足够的优越感。
（3）对于鞭打后快牛要不吝鼓励。鼓励犹如麻醉剂，可以让（快）牛忘记疼痛。
一个优秀的营销人一定是一个善于鼓励，善于激励，善于开小灶的人。
对于慢牛要适当鼓励，最大化的调剂慢牛的心态，拒绝慢牛躺平、装死。对于无可救药的慢牛要毫不犹豫的宰杀，杀牛骇牛，杀懒骇懒。
3、预案堪称后悔药。
人们总说这个世界上没有后悔药，其实在工作中一个详尽、周密的预案就是你的后悔药。
所以，优秀的营销人总是有不止一套预案来应对工作中的突发情况，在完成目标的过程中也要有预案，这样可以有效应对突发状况，最大化的保证目标达成。
一个好的预案呈现的是一个过程，过程中需要明确目、策略、详尽的办法和实施计划、实施人及预案的评估和完善。所以针对所设立的目标、高优目标、各事项目标都应针对性的制定1-2款预案，以保证实施过程中的变数。以不变应万变。
第三锦囊
1、我是一切问题的根源。
一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的;一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的;一个不懂经营家庭的人，怎么换爱人都解决不了问题;
自己才这是一切的根源，要想改变一切，首先要改变自己。
完成任务的营销人必须修炼的四项技能。
（1）超强的抗压能力。
压力贯穿于营销人的整个职业生涯。被拒绝，被嘲讽，业绩压力，上级谩骂，平级诋毁，下级摆烂，拉扯的谈判，规划与现实的差距，接不完的电话，回不完的信息，批不完的文件，无法关照到的家庭，不被理解，不被关心...这些在营销人的职业生涯中，每一天都在上演。
无法拒绝，只能面对。
营销人，拒绝玻璃心，要有一颗玻璃钢心。这颗心有面对繁忙时的有条不紊，面对拒绝时的从容不迫，面对谩骂时的隐忍与沉默，面对诋毁时的自信与坚持，面对嘲讽时的冷静与理智，面对拆台时的无坚不摧，面对躺平时的不离不弃，面对差距时的不遗余力，不被理解时的理智与反思，扯皮时的自我担当...，不被关心时的默默无闻。总之一心向阳，百花齐放。
（2）极度自信。
对公司所处的行业自信，对公司自信，对公司的品牌、产品、服务、信誉、方案政策自信，对领导、团队自信，对客户及客户的资源配置、行动力自信，无关乎公司、客户的地位、发展阶段。对自身自信：对自己的态度、能力、表达、策略、技能、方法自信。
（3）持续学习的能力。
学校的学习决定了一个人的起点，而脱离学校后的学习决定了一个人的终点。营销人的学习应聚焦在两个层面：专业知识的纵向挖掘（专）和通识知识的横向积累（博）。专博兼备才能真正提高自己的核心竞争力。
营销人要针对自己的学习不断的精进和更新，时代在变，这世界唯一不变的就是所有的一直在变，知识也有陈旧的时候，要针对自己的知识做针对性的更新、精进，用专业武装自己，用实力完成目标。
（4）自我管理的能力。
自我管理能力的高低是营销人是否优秀的重要衡量指标，也决定着营销人是否能有质量的完成既定目标。自我管理的本质是自我约束。
营销人执行不定时工作制，工作时间不固定、工作场所不固定、工作内容繁杂多变，大多数时间和状态下都需要依靠个人的自我管理。管理的内容包括但不限于：工作时间、工作标准、工作内容、语言、行程、个人状态、空闲时间等。自我管理能力越强，目前完成的效率越高、质量越高。
2、先完成，再完美。
完美的目标，每个人都想实现，但是一步登天，一定非常难以实现，不如退而求其次，用无数个“完成”，慢慢抵近“完美”。实现目标也一样，千万不要等到万事俱备再去实施，做这看，看这做，在做的过程中调整，在调整中逐步实现完美。
完成目标从来没有一蹴而就。凡事请先动起来，只要你动起来，这样你距离目标就只剩下40%的差额。
如果，想完成年初的既定目标，营销人请你“先完成，再完美”！
时光匆匆如白驹过隙，眼下仅剩27天就到2023年了，无论现在你距离年初既定目标的差额有多远都不应当放弃。
因为放弃的营销人，永远不值得同情。
优秀的营销人总是把目标刻在钢板上，方法写在沙滩上，你呢？
2022，都很难，让我们一起加速冲刺。
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