每天写一篇文章的第706天
快乐运营樊登小读者就找张志斌
昨天看到张杰彬老师的一般文章,对我们做知识付费的人,特别有价值!
张杰彬:99%做知识付费的人,都会犯这个错,你犯了这个错吗?
这个99%做知识付费的人都会犯的错,那就是:
应该去传授能力
而不是传授知识
一、应该去传授能力,而不是传授知识是什么?
对我们樊登小读者来说,我们樊登小读者上面,每本精彩书的讲解都是知识,对于用户来讲,用户希望的是通过这些精彩书籍的内容,帮自己解决什么问题,解决孩子不喜欢读书的问题,帮助解决孩子看书不深入的问题,帮助解决亲子沟通不畅的问题。
文中还谈到一个重要的点。
知识是知道,能力是做到
我们要做的工作是,帮助客户通过使用樊登小读者,达到他们希望达到的效果,这个中间就是我们要做的,让樊登小读者每本书的知识点,变成客户的能力。变成孩子喜欢上读书的能力;帮助孩子把书读的更深入,写出好内容的能力;帮助父母建立美好亲子关系的能力。
二、为什么要帮助客户拥有这样的能力?
我们听过“顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞。”,这句话是美国营销大师菲利普 科特勒说的。
这样的话,我们可能很早就已经听过了,但好像还没有学会运用。
客户要的就是能解决孩子喜欢读书问题,要的是孩子可以把书读的更深入的问题,写作文不愁的问题,这就是客户要的“洞”。如果客户不需要这个洞,他也没必要买这个钻头。
我们原来思考多的是,我有钻头,我想把钻头卖给你,但没有关注到客户要的是那个洞,这可能就是问题所在。
三、如何帮助客户拥有他们想要的能力?
客户希望拥有的三个洞
1.孩子喜欢上读书
2.孩子把书读的更深入
3.拥有好的亲子关系
针对客户想要的这三个洞,我们可以做什么事情?
1.通过7天陪伴训练营
2.通过深度阅读课、写作班
3.家长成长蜕变营
针对这三件事,我们自己要准备什么样的产品呢?
1.公司现有的7天绘本精读训练营
2.公司的阅读课或写作训练营
3.国学共读或父母课堂营
针对自己的情况,我们可以尝试探索,怎样的内容和方式,让父母能得到他们想要的那个“洞”!
我是陪你快乐运营樊登小读者的张志斌!为实现帮助1万名孩子和家庭爱上阅读我一直在努力!
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