每天写一篇文章的第706天
快乐运营樊登小读者就找张志斌
昨天看到张杰彬老师的一般文章，对我们做知识付费的人，特别有价值！
张杰彬：99%做知识付费的人，都会犯这个错，你犯了这个错吗？
这个99%做知识付费的人都会犯的错，那就是：
应该去传授能力
而不是传授知识
一、应该去传授能力，而不是传授知识是什么？
对我们樊登小读者来说，我们樊登小读者上面，每本精彩书的讲解都是知识，对于用户来讲，用户希望的是通过这些精彩书籍的内容，帮自己解决什么问题，解决孩子不喜欢读书的问题，帮助解决孩子看书不深入的问题，帮助解决亲子沟通不畅的问题。
文中还谈到一个重要的点。
知识是知道，能力是做到
我们要做的工作是，帮助客户通过使用樊登小读者，达到他们希望达到的效果，这个中间就是我们要做的，让樊登小读者每本书的知识点，变成客户的能力。变成孩子喜欢上读书的能力；帮助孩子把书读的更深入，写出好内容的能力；帮助父母建立美好亲子关系的能力。
二、为什么要帮助客户拥有这样的能力？
我们听过“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。”，这句话是美国营销大师菲利普 科特勒说的。
这样的话，我们可能很早就已经听过了，但好像还没有学会运用。
客户要的就是能解决孩子喜欢读书问题，要的是孩子可以把书读的更深入的问题，写作文不愁的问题，这就是客户要的“洞”。如果客户不需要这个洞，他也没必要买这个钻头。
我们原来思考多的是，我有钻头，我想把钻头卖给你，但没有关注到客户要的是那个洞，这可能就是问题所在。
三、如何帮助客户拥有他们想要的能力？
客户希望拥有的三个洞
1.孩子喜欢上读书
2.孩子把书读的更深入
3.拥有好的亲子关系
针对客户想要的这三个洞，我们可以做什么事情？
1.通过7天陪伴训练营
2.通过深度阅读课、写作班
3.家长成长蜕变营
针对这三件事，我们自己要准备什么样的产品呢？
1.公司现有的7天绘本精读训练营
2.公司的阅读课或写作训练营
3.国学共读或父母课堂营
针对自己的情况，我们可以尝试探索，怎样的内容和方式，让父母能得到他们想要的那个“洞”！
我是陪你快乐运营樊登小读者的张志斌！为实现帮助1万名孩子和家庭爱上阅读我一直在努力！
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