樊登小读者张志斌
【每日一篇原创文章第2年22天】
首先向大家道歉！
抱歉昨天文章的题目有两个错别字，很不应该！
昨天给自己定了条规则，再有出现题目错误的情况，你发现，发红包给你。欢迎大家帮忙监督提高！
今天我们一起学一个新的内容--商业画布。
首先有两个基本的概念，大家要了解一下。
商业画布，有的地方也叫商业模式画布，是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
我们做任何产品的最终目的是活下去，要活下去就必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想到了，这时商业模式画布就能够帮我们做分析。
商业模式是什么？商业模式是描述企业如何创造、传递和获取价值（经济的、社会的和其他形式）的基本原理。
商业画布有9个方格组成，每个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，我们要做的就是找到最佳的那一个。
我们可能通过学习还不能一下学会灵活运用，但我们要慢慢学习这样的思维方式。
大家可以看看这段视频的讲解，可以帮助大家理解。
这9个方格是有顺序的，整理思路时，需要按顺序进行。
客户细分，也就是根据不同需求对客户进行细分。当然对客户细分不仅仅是提供不一样的产品或服务，还在于能够帮助企业在有限资源的基础上找到更有价值的客户群体。
我们尝试来找一下樊登小读者的客户细分：
针对拥有0-15岁的孩子，重视阅读的家庭。
一个好的价值主张就是描述客户从你提供的产品和服务中希望得到的收益。
小读者通过不一样的书目解读方式帮助孩子爱上纸质书，并把书读的更深入的问题。
把产品和服务转移到客户细分群体的具体通道和路径是什么。
简单分线下实体店和网络直接销售。
比如樊登小读者目前以线下渠道为主导，这时首先要考虑线下渠道的利益，同时在时代发展的同时如何做好线上渠道和线下渠道的共同健康发展。
客户关系驱动我们做好客户关系有几个动机，包括获取客户，维护客户关系，从而进一步提升销量。
对我我们来说，获取客户通过我们的体验二维码，参加各种打卡，或进行各种合作；对于维护客户，我们通过社群服务，线下大小型的故事活动，阅读课等进行。
这点比较好理解，我们通过服务获得的客户加入会员的收入就构成了我们的收入来源之一。
同时我们要探索开发更多的收入来源，来支持阅读事业的发展。
核心资源是商业模式的基础，也是让商业模式有效运作所必需的最重要的资源。
分为有形资源、无形资源和人力资源。
樊登小读者扎实的产品功底是我们的核心资源。同时对于我每个人，我们的自己的核心资源又是什么，这点我们要多思考。
用来描绘为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
如果我们的产品和渠道是樊登小读者的关键业务的话，我们就要在这两部分多下功夫。比如通过产品的研发保证产品高的质量，维护渠道商相对公平的利益。
让商业模式有效运作所需的供应商与合作网络。
重要的合作有三种类型：合资关系、可靠的供求关系、战略联盟。
我们在做阅读推广中，也要懂得思考谁可以帮助我们，我们可以哪些机构可以成为战略联盟。
描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构分为变动成本和固定成本。
以上9个内容就是商业画面的基础内容，当然我们今天只是学了一点基础，大家一定要记得去不断继续深入学习，并且灵活运用！
根据每个人各自的情况，或者针对某一事件进行细分每个模块内容，以此来帮助你更加清晰的理清思路，便于更高效的开展工作。
我樊登小读者张志斌，正在努力完成帮助1万名孩子和家庭爱上阅读！
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