《利益最大化悖论》

        一次面试时，我问应聘者，什么工作是她心目中的好工作，对方回答说，这份工作待遇要高点，工作氛围要好，成长空间要大。但现实中，是否有一份工作能满足这三点要求的吗？在我看来很难。从这件事例来说，我们往往在做出某一个决定时，追求的是一个最优解决方案，或者说追求利益最大化。

        就拿找工作来说，成长空间大的工作，起薪往往不太高，起薪高的工作，成长空间又不会太大。薪资高的工作往往比较辛苦，需要掌握的能力要求较高，轻松的工作薪资往往不高，做好这份工作所需要的能力替代性也很大。稳定的工作薪资往往不好，薪资高的工作存在的风险和承受的压力往往较大。从来没有一份钱多事少离家近的工作。

        今年的大学应届毕业生人数达到新高，突破1100万，一方面毕业生求职难，一方面企业抱怨找不到人才。造成如此困局的原因有很多，其中重要的一条就是应届毕业生对于第一份工作不愿意迁就，抱有理想化的奢望。很多HR建议应届生先就业后择业，但很多应届生因为很难认清现实，无法“屈就”，宁愿选择待业也不“将就”找一份工作先干着。这本身是追求“利益最大化”造成的困局。

        同样，对于很多工作多年的职场人士在寻求职业转型时，往往因为追求利益最大化时无法达成，或者丧失转型的最佳时机。我遇到不少专业能力达到一定高度的人士为了职务提升，欲寻求一一份基层的管理岗位，但他们往往会提出一个要求，薪资要提升，最起码不能降低。我给一些求职者讲，你在专业工作方面是一个老手，或者是一个高手，但是在管理方面，往往还是一个菜鸟，欲图追求薪资不降低往往难以达成，很有可能即使得到了管理岗位但很大程度上会难以胜任。从世俗的层面讲，一份工作，并不意味着薪资，这叫利，还会名和权两个方面。从基层工作岗位到基层的管理岗，名和权提升了，还要求薪资升高，实际上就在追求利益最大化。职场中，一个人的能力分三种，第一层是专业力，第二层是人际力，第三层是思维力，相对应的分别是基层工作、管理工作和领导工作。对于基层岗位，专业力积累多年后能力提升是毋庸置疑的，但做好管理工作，提升人际力是急需的，但你的人际力还处于学习阶段，或者说相当于实习期，如何能拿到管理岗的高薪。

        一位设计院的子公司负责人曾对我讲，他们院派出的分公司负责人，不喜欢抽烟喝酒，不喜欢跟陌生人打交道，人生目标是评上正高，但往往坚持不了多久，因为经营业绩不佳而重返技术岗位。抽烟喝酒有害健康，但却不能不承认它们作为社交媒介的价值。在管理岗，或者做经营，需要的是人际力，不愿意跟人打交道，肯定是做不好的。曾经有位专家把智力分成四个层级：知识、悟性、智慧和思想，有思想就是有思维力，作为领导岗，最重要的能力就是思维力。很多人创业失败，或者不能胜任领导工作，有一个共同的特征就是不读书，俗话说思路决定出路，没有思路，要么就会乱来，要么就会进入绝路。没有广博的知识，悟性就不可能高，悟性实际上是知识多到一定程度后领悟力提升，智慧是领悟力提升后做到了触类旁通，思想实际上就是在前三个层级基础上做创新了。

        专业人士为什么很难转型成功，就是因为总喜欢做熟悉的一干就能出成果的事情，而不愿意干做一下很难出成果，但长期做才会出大成果的事情。与人打交道，读书学习就是为了胜任更高职位进行的能力储备，所以说，这个世界没有所谓的怀才不遇，只有能力不足。

        寻求利益最大化悖论的效应往往还发生在准创业者身上。很多人不甘于按部就班的工作打算创业，但往往又舍不得稳定舒适的工作，还有职位光环带来的各种便利。创业本身就是一份高风险高收益而且难度极大的工作，想追求高收益，又不愿意承受高压力，当然这个事就干不成了。

        青年人择偶方面有一个段子，其实讲的也是利益最大化悖论。女人眼中的男人，有才华的长得丑，长得帅的挣钱少，挣钱多的不顾家，顾家的没出息，有出息的不浪漫，浪漫的靠不住，靠得住的又很窝囊，反正没有一个称心的。男人眼中的的女人，漂亮的不下厨房，下厨房的不温柔，温柔的没主见，有主见的没有女人味，有女人味的乱花钱，不花钱的又不时尚，时尚的让人不放心，让人放心的又不能看，反正没有一个令人满意的。尽管是个段子，但是现实中很多优秀的青年男女又都是以此寻找对象的。

        舍得舍得，有舍才有得，舍得绝不是简简单单的钱物交换，还有很多肉眼看不到的抽象交换。这个世界上，从来就没有十全十美的事情，也没有最优解一说，当然也不可能什么利益最大化。任何事情有好的一面，就会有坏的一面，选择好的一面，就要承受坏的一面。不要去追求利益最大化，学会见好就收，学会“将就”和“迁就”，才是智慧的人生态度。