选品的要点是什么?
我觉得是找优质同行,找到优质同行,然后抄优质同行上新的产品就行了。
那问题来了。
什么是优质同行?
如何找到优质同行?
找到优质同行之后,怎么样判断他上的品是不是好的产品?
优质同行产品的竞争大不大?
这些都是需要解决的问题。
了解优质同行之前,要先了解,什么是同行?
同行字面上的意思就是,跟你同样做店群的人,同行店铺就是跟你同样做店群人的店铺,那是不是只要找到同行店铺就行了。
不,同行还分好坏,优良中差。
让一个月薪2万的运营,找的同行数据,做出来的店铺就是一天能有几十单。
让一个月息4000的运营,找的同行数据,做出来的店铺一天可能就零星的几单。
如何提升筛选优质同行的能力?
最笨的方法是花时间,多选,花时间沉淀。
好一点的方法就是用工具,根据标准和逻辑去卡,然后进行人工筛选。
再好一点的方法,就是有人直接给你,但这种情况不现实。
工具卡位现在也不现实,因为没有像20年那么好用的采集软件去给你沉淀同行。
现在唯一的方法就是花时间,多选,然后自己沉淀,积累优质同行。
怎么判断,从难易程度开始,
最初级的找类目。
选择你认为好做的类目,可能你觉得有些类目本身竞争就大,那没关系,你选择这个类目里的二级类目,任何二级类目的竞争都不大。
找到二级类目后,就有对应的类目的关键词,根据类目关键词,就能找到很多还不错的同行。
这些同行有什么特性,基本上都会选择自己做标题,而且可能还会一个标题对应2-3个品。
他们把店铺做的很精细,会有2-3个款,销量破50以上,还有买家秀。
这种同行找一批,每天看他数据上新,补几单,稳稳的月入过万。
稍微难一点的方式,
扫店,店铺等级从高到低进行排列。
用冠钻心的顺序。
不是所有的冠店都是好的,有的冠店本身是老店,之前做传统电商或者单品,现在过来做店群了。
有些冠店则是本身新店然后一步步做到冠店店群的,所以要区分。
如何区分?
看开店时间,上货时间。
见过牛逼的店群选手,一位宝妈,从心店到冠只花了4个月时间,店铺产品不到300。
前期比较费时间,但是后期靠这些店铺月入5万不是问题。
再进阶一点的产品,说我们现在用的。
通过产品生命周期表,
产品分为四个周期,启动/成长/成熟/衰退,也就是阶段一到阶段四。
这个难度系数较其实不算高,但是需要有经验的运营指点,有经验的运营一下就懂了。
这种选品,掌握3-5个同行,年入100万,轻轻松松。
所有的选品,底层走势就是早一步花钱买他未来的市场。
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