【管理策略】网销团队人员的绩效、工资标准怎么算？

 

今天的文章主要就跟大家说说到底如何建绩效薪资标准。一起来看一下第七届东莞十大牛商、东莞市容鑫防静电技术有限公司【张蓉】总经理的在听完老师的课后，用了5年的网销团队运营的时间，摸索出的一套设置合理标准的办法：

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第一步：设定团队目标

目标是成功的灯塔。网络营销要创造高业绩，企业必须设定团队的年度目标，季度目标、月度目标；在有目标的基础的再进行网销团队的考核。设置目标是需要注意的几个点：

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第二步：明确架构

只有明确网销运营团队要有完善的组织结构，梳理好各岗位的工作职责，才能实现团队的合理分工、按岗位计算绩效。以下是张总网络营销团队的组织架构及岗位工作职责：

架构标准:例1.

架构标准：例2.

工作职责：例1.

工作职责：例2.

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第三步：工作执行

团队建好了，岗位职责分明了之后就需要把工作落到实处，让每个人的工作又目标、有计划、有结果的进行：

1、工作的计划

建立日工作计划、关键词计划、编辑工作计划、推广工作计划

2、工作报表

例如推广部建立每日B2B信息发布报表

3、询盘跟进报表

对成交、付款等交易信息和客户来源网站及渠道信息整理制表