在企业网络运营中，数据分析具有重要的指导作用。通过分析网络营销数据才能找到问题所在，制定适合的解决方法，优化账户，提升推广效果。为帮助策略班同学们解决推广问题，单仁资讯增值服务特别安排了付费推广专场辅导。
10月26日单仁资讯增值服务第74期YY语音专家辅导会，特邀国内网络营销实战专家【颜丹轲】老师来分享数据分析“淘金术”，让网销决策有依据，操作更高效！
近300名策略班新学员在线学习《 网络营销数据淘金》，学员积极与老师进行互动，现场氛围活跃。更有不少同学表示颜丹轲老师的分享对自己网销数据分析非常有帮助，解决了企业当下如何进行数据分析的难题，感谢单仁资讯有这么强大的增值服务做支持。
坚持做对该做的事情
懂营销比懂网络更重要
好客服比销售更重要
网站流量：在规定时间内通过不同的途径来到网站的访客。它由3部分构成：
网站流量=搜索引擎流量+直接访问流量+外部链接流量
搜索引擎流量：搜索引擎（付费+免费）流量
直接访问流量：直接输入www.ljt365.com或已保存网页，直接打开
外部链接流量：站外免费推广外链带来的流量
使用百度统计/CNZZ
流量构成对比分析
解读流量构成：总流量、总付费点击量、百度付费点击量、免费流量
其中免费流量=站内免费+站外免费+直接访问
通过一年以上付费推广，收集到能带来80%以上流量的关键词，这些词+地域/盈利模式，我们把它定位为核心关键词。不同企业，数量不同。
在百度/360/搜狗上输入这些词，查看首页占位情况，并完成年度免费关键词占位统计。
询盘量分为有效询盘量和无效询盘量，企业在做网络营销时，要做好自己公司对询盘的定义，在这个环节中，我们应该关注：
总询盘量：在线沟通询盘量+电话沟通询盘量+留言询盘量
无效询盘量：未留下联系方式、价格太贵、中途离开等无法进一步追踪的询盘量
有效询盘量：客户向我们咨询公司现有产品和我们能做的定制产品，即属于有效询盘，并留下了联系方式，包括在线沟通有效询盘量+电话沟通有效询盘量+有效留言询盘量
流量询盘转化率：是指总询盘量占总流量的百分比（即总询盘/总流量*100%）
能否将询盘转化为有效询盘，在线客服的作用至关重要，在网络营销中，我们往往把客服称为是临门一脚，在这个环节中，我们应该关注：
有效询盘转化率：是指有效询盘占总询盘的百分比（即有效询盘/总询盘*100%）
分地区的有效询盘转化率：是指不同地区的有效询盘转化率，从而分析和制定地区推广方案
分产品的有效询盘转化率：是指不同产品的有效询盘转化率，从而分析
流量有效询盘转化率：是指有效询盘量占总流量的百分比（即有效询盘/总流量*100%）
成交量是指线上成交和线上展示，线下成交的业务总量，在做数据分析时，应包括如下数据：
本年度成交额：新客户成交额+老客户成交额
成交单数：线上成交+线上展示，线下成交
有效询盘成交转化率：是指总成交量占有效询盘量的百分比，是考核在线客服的一个重要指标
流量成交转化率：是指总成交量占总流量的百分比
投入产出比-是对网络投入产出效果的分析对比，在计算时，可按地区或产品类别进行分析，应关注的基本数据如下：
地区推广费用：各地区付费推广所用的费用，由于只有百度可以细分到市级地区统计，所以现统计的地区推广费用是指百度推广，通过百度推广后台统计
地区付费流量：各地区付费推广带来的流量，通过百度推广后台统计
地区有效询盘量：各地区有效询盘量，通过日常询盘登记，进行统计
地区付费流量有效询盘转化率：各地区有效询盘占付费流量的百分比（即有效询盘/付费流量*100%）
地区成交单数：各地区成交单数，通过CRM统计
地区有效询盘成交转化率：各地区成交单数，占该地区有效询盘量的百分比（即各地区成交单数/该地区有效询盘量*100%）
地区成交额：各地区成交单数，通过CRM统计
地区投入产出比：各地区推广费用/地区成交额*100%
地区付费流量成交转化率：各地区成交单数占该地区付费流量的百分比（即各地区成交单数/该地区付费流量*100%）
网站基础数据诊断，可以让我们对网站的运营情况有个基本了解，企业老板应关注如下5个数据：
百度权重：1-9 通过站长工具可以查询
收录量：1000以上 通过站长工具查询
反链：1000以上 通过站长平台工具查询
日均访客量：通过网站CNZZ统计查看
(访客浏览深度：企业官网≥3 通过网站CNZZ统计查看
三分建站，七分运营，网站做好后，必须每天持续的更新维护，同时发布站外信息，企业老板可以参考以下四点：
站内文章更新：保证每天2-5篇
站外免费推广：每周发布站外信息30-50条
注册平台：100-200个
刷新：保证每周2-3次
网站运营数据报告是企业老板做网络营销必须要看懂的报告，报告分为：日运营报告、周运营报告、月运营报告、年运营报告。
确定盈利模式；
梳理产品结构；
确定核心产品；
挖掘核心竞争力优势；
锁定目标客户/目标市场；
筛选精准关键词；
编写行业分析/竞争对手分析报告。
创建《资料管理系统》，把文案、图片的收集、分类、归档和管理制定工作标准。让“沉淀”的信息“活”起来，让“活”起来的信息贯穿在整个网络营销运营中，是建设该系统的最终目的。
在项目定位调研基础上，开始网站的规划和设计。超级营销型网站，核心在于网站策划、人机交互的设计及全站页面个性化设计。
网站建设期大约在2个月的时间，建设期间，项目团队要做大量细致的准备工作：
网站基础资料的准备，文案图片的收集分类和标准化整理；
网站产品中心宝贝描述、图片拍摄、卖点提炼，标准化工作模板的制定；
空间域名的备案；
网站结构优化所需关键词的刷选。
网站建设完成后，要放在测试空间进行为期7天左右的调试，这期间主要完成以下7个方面的工作：
网站meta标签的编辑
上传产品资料
上传网站基础资料
撰写发布站内文章
全站SEO优化
各板块功能测试
安装CNZZ、百度统计、在线沟通工具
网站上线运营迈出了网络运营的第一步，上线第1个月是调优期，主要包括3个方面的工作：
运营团队产品知识培训
运营团队在线沟通技巧培训
开通百度等搜索引擎账户
如何监控分析推广工具的使用效果，如何去做好开通账户后的每一个细节，内容包括9个方面：
协助甲方开通百度关键词广告账户
搭建账户：X个以上推广计划、X个以上推广单元的创建
关键词选择及监控
创意的撰写，每个单元3个
协助完成百度身份认证
广告投放的质量度优化
广告账户基本优化和日常管理
每天数据分析和每周报表汇总
更多百度新产品的开发
免费推广是最易被误解的＂省钱＂推广手段，很多企业在不知不觉中还在大量烧钱。原因在于这些企业不知道如何制定免费推广战略，工作目标、工作模板及考核管理办法。工作内容包括 4个方面：
制定免费推广战略
精选30~50个免费推广优质平台完成注册，
制定各平台免费推广工作标准，编制标准模板；
发布信息1500条免费推
相信颜丹轲老师的分享，让您对如何做好网络数据分析有了更深入的理解，只有了解数据分析的关键，掌握数据诊断的方法，才能真正做到精准营销，提高网销业绩！
愿您在本期的单小助笔记中，学到、得到、快乐到！
增值服务是由贾鹛副总裁负责，带领全国28家分子公司增值伙伴为广大学员提供课后落地支持。服务主要是以课后90天、线上线下活动及大课复训为主体，牛商会活动为补充，通过服务人员的跟进，借助专家老师、成功学员的力量协助解决客户网销问题，最大可能的帮助客户实现网络营销顺利落地，企业成功转型。
课后90天服务
学员首次上完策略班后的90天，由单小助团队依据课后网销落地执行流程，定时、定点、定向，通过电话、在线等方式，提醒、督促学员在规定时间完成相应事项，同时收集问题并利用集团资源协助解决，将学员在策略班上学到的理论知识进行有效转化，实现课后90天网络营销顺利落地。
丰富多样的线下服务
每次策略班开课前有课前辅导、课后有迎新会；每周有主题沙龙；每月有扒皮会、俱乐部；每两月牛商特训营；每季度有牛商分享会；每半年有客户答谢会；每年有十大牛商评选等。为学员提供最新的网络营销资讯及实操方法，同时也为广大学员搭建一个资源共享、信息互通的开放平台。
方便快捷的线上服务
每天资讯发布、在线互动；每次活动预告、到点通知；每周YY语音或增值音频；每月专家问答集锦、次月服务活动计划发布。利用互联网工具，为学员提供更加便捷的服务，帮助无法参加线下活动的学员及时获得最新相关资讯及问题处理，也是对课后90天及线下服务的补充和完善。
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