商业计划书系列篇
要做出一份详略得当的计划书，需要对投资人的职业习惯有个了解。很多投行的投资人每天都要阅览大量的项目，不是在考察项目的路上，就是在讨论和筛选项目，日程表往往以分钟计算。可以想象，当你把计划书写成几万字，几十页厚的一个文字报告时，投资人看到是什么样的感受？所以请抛弃你的错误观念：计划书越厚内容越详细越好。实际上，在表述清楚的情况下，尽量简洁明了的计划书是投资人乐于见到的。技巧：简明扼要。能用图片表示的内容不用表格表示，能用表格表述的尽量不要用文字，能用PPT展示尽量不要用Word。
十五大核心要点之十
向投资人证明你的竞争壁垒
——我们有哪些竞争优势？
如何展示自己的竞争优势，不能只是跟投资人泛泛而谈，能够体现我们在市场中独一无二的地位最重要的就是我们所构筑的竞争壁垒，没有竞争壁垒的行业是不能激发投资人足够兴趣的，企业可通过提高市场进入壁垒，可保持长期的竞争优势。
竞争壁垒具体有哪些类型呢？
1、技术壁垒，要有专有技术及完善的知识产 权攻防体系。
2、资源壁垒，比如垄断原材料来源或上下游 资源中有垄断优势。
3、许可壁垒，需取得众多的经营许可证和资 格等级证等。
竞争壁垒具体有哪些层级呢？
1、不可能模仿抄袭
存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，比如企业构筑了完善的知识产权攻防体系，抑或是一些政府特许经营类产品。
2、模仿抄袭难度很大
在技术或模式关键节点上有核心竞争力，比如某种技术领先其他竞争者至少1代以上，或是培养了一支有突出技能或个性的团队，这些将导致短时间内难以被抄袭模仿。
3、有一定模仿抄袭难度
在技术上或模式上可以被模仿，但是需要耗费大量的成本，目前大部分国内的技术性创业企业位于该层面。
4、模仿抄袭门槛较低
模式和技术路线大家都比较清晰且都已在应用，只要组建好团队可以随时模仿抄袭。
5、模仿抄袭无门槛
该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制。
如何介绍
Bad 例子——
WR产品：我的这个产品是独创的，行业里面目前还没有人想到这么去做。
不推荐理由：也许这家企业的产品确实很新颖，但是新颖的产品没有专利，缺乏壁垒对于投资人而言没有投资价值。
Good 例子——
WR产品：我的产品是独创性的，现已获得50余项发明专利；公司在全国各地级市均有分销商，已与某石化企业签订5年合同；已就**核心原料与上游三大供应商达成独家合作协议，并已获得国家关于**的特许经营权。
推荐理由：企业的竞争壁垒有技术壁垒、资源壁垒及许可壁垒，这三项都可以提升企业的竞争力，凸显企业在市场竞争中的领先地位；哪怕技术不足够好，现有市场版图同样也是投资人看好的重要标准（跑得快也是优势）。
让我们的企业一起去发现价值，创造价值，弘扬价值，让我们企业也成为最具有价值的明德企业！
联系客服
