今天和一个客户朋友闲聊中，说起做服装必须有爆款的话题。为何有的公司或者店铺每个季度都有高销量的爆款？而有的店铺始终很难有爆款出现？每个做服装的都期待爆款。因为没有爆款业绩很难拉升，二八定律在服装店铺中体现很明显，20%的款式做出80%的业绩是常有的事......
其实，抛开货品的源头，设计能力能不能出现爆款不谈。爆款是相对的，多数人都清楚一个店铺从开始就有自己清晰的定位，做什么风格，价位，品质，面对的是什么消费群体，目标客户对款式的喜好等等，按照这个逻辑去选择相应的货品。所以风格定位不同的爆款到了不匹配的店铺，就极有可能是死款。
而要讨论的问题是明明各项定位都很匹配的爆款，怎么到了有些店铺就是卖不动呢？
原因不外乎三个：
一、团队不具备推爆款的思维或者能力，比如说：货品到店后第一步要做产品梳理，按以往数据分析哪些是以往比较畅销的品种，客户选中率最高的款式，列出内部一致认可的准爆款（数量要精不在多），然后团队集中培训重点款的卖点，介绍方法等。并在店铺内做重点陈列重复出样，每个顾客进门都做重点推荐......等等.
二、内部管理激励不到位，重点款式重点备货，再爆的款式没有备货，到时补货补不上都是枉然。并且需要在内部进行任务分解，比如每个店员重点款式每天需要卖多少，每周或者每月任务是多少，达到多少有奖励......等等。
三、看爆款凭经验和个人眼光，没有理论和数据做基础。在服装行业如果有人每个爆款都能看准，那简直是神人。所以没有不看走眼的。在市场流行瞬息万变的情况下，爆款必须要有理论作为基础。爆款能爆起来的原因有哪些？？？
联系客服
