在这个网络时代,每个行业、每个企业、每个人都被无缝隙地联结在一起,可以说网络时代的科技、经济、产品、讯息影响着每一个人的生活。试问现在谁不用手机,谁不用微信,谁不用现代科技和规模经营下的各类生活用品?那么网络时代的商业模式,自然也会影响到每一个企业、每一个人。
比如我们今天去某宝或者某多多购物,我们觉得便宜、实惠,我们觉得划算了,相对比线下觉得“赚了”,商家赚取利润,也“赚了”,而淘宝等平台赚取提成和广告费,“赚了”,商家在平台做广告,引来了客户也“赚了”,同时物流公司也“赚了”,生产企业也“赚了”,原料供应商也“赚了”,广告公司提供的各种包装、包裹也“赚了”,运输公司也“赚了”……
这就像一个个链条,在这个网络里,将很多企业或者个人紧密地联结了起来。我们生活中,购买的各种物品,其实和各个行业、企业都发生着联系。
甚至购物网站经常会推出赠送抽奖活动,我们也觉得“赚了”,其实到最后,都“赚了”。这就互联网时代很明显的商业模式,被称为:“羊毛出在狗身上,由猪买单!”羊毛是利润,狗是消费者,猪是广告商。但这个过程中赚取“羊毛”的企业很多,而广告商真的就傻吗?不是的,他们也是为了长期利润而来投资的。最终利润都是出自消费者,但这种模式,受益的也是消费者,因为得了便宜、赚了好处。所以,这种模式也是人人受益的模式,是互联网时代商业发展趋势。
再看一下之前的一个案例,“某睡衣免费送”1000万件,只需要23元的快递费,而基本同款的睡衣在实体店卖到188-288元。当年这家公司,一共四个人,净赚了7000万。他们是怎么做到的,就是以1000万的单子去义务找服装加工厂谈,量大成本低,8元,又找物流共公司谈,量大成本低5元,再去找了157家电商平台,承诺售出一件提成3元。下面我们算一算帐,23-8-5-3=7元,也就是说一件睡衣这家公司净赚7元,1000万件赚了7000万。而157个电商平台,都为这家公司打广告,也有广告商来凑热闹,平台和广告商同时都赚了“流量”,相当于未来利润。
这就是“羊毛出在狗身上,由猪买单!”的商业模式,而在互联网时代,这种模式太常见,以后会成为各行各业更加紧密联系的模式和趋势。
就像你今天免费看新闻、信息、小说,你觉得“赚了”,平台也赚了,因为你看信息的同时,也带来了流量,也看了广告。
比如我这篇免费文章,如果大家觉得有价值,就有了阅读量,我就有了平台补贴收益,平台也有广告收益,广告商也获得了流量,是不是都获益了呢?
这样的模式今天是不是很常见?可以说这种模式是网络时代的发展趋势,如果你还不懂,还在孤立作战,那真该好好反省一下了。
今天正好看了一本书,《企业的自然课》,正好提到了这种模式。原来,不光是人类社会,自然界在进化的过程中,各类物种之间,也越来越紧密联系。
这本书探索了如何从自然界(雨林)中寻找企业持续盈利的商业法则的,而这种模式便是其中很重要的一条进化生存法则。先摘录其中一段:
在这片雨林里
生物不断地争夺:阳光、雨露和矿物
因为它们总是供不应求
这样的稀缺激发了生物的学习和适应
生物在环境的选择中进化成各种特化的形状
彼此之间构成了相互影响、紧密相连的关系网
生物就是在这样相互作用的关系网中
找到各自圆满的归宿
雨林中的生命也因此丰富异常……
互联网时代的企业和我们每个人,就是在这样的相互影响、紧密相连的关系网中,我们需要参与进来,在这样的关系网中,不断找到属于自己的精细定位,协同发展。这不仅仅是一种商业模式,更是自然进化,是社会趋势。
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