亚马逊凭什么这么值钱？因为成功的会员制度

Bloomberg Gadfly专栏作家Shelly Banjo分析认为，亚马逊的会员计划是其在零售行业愈发壮大的重要原因。这一计划不但吸引了越来越多的市场份额，还进一步拉动消费行为。

亚马逊的会员计划已推出十余年，去年的首届会员日促销活动销量超过了传统的“黑色星期五”，甚至被消费者投诉库存不足。

市场研究公司CIRP的数据显示，过去一年间，这一计划为亚马逊带来了1900万新注册会员。2016年第二季度，52%的美国亚马逊用户都已订购了Prime会员。每年99美元的亚马逊Prime会员计划保证会员享受任意金额免美国境内运费，免费2个工作日送达，流媒体视频，照片存储，以及Kindle借阅图书馆等服务。

会员计划提供的便捷的物流服务改变着消费者的习惯。当日用品耗尽时，消费者不再是定期前往实体商场进行采购，而是动动手指点开亚马逊的网站。这也是沃尔玛不断流失市场份额的原因——亚马逊的市值在一年以前就已经超过了沃尔玛。

而会员服务的福利促使他们进一步扩大消费。CIRP还发现，Prime会员在亚马逊网站上的平均花销大于非会员的两倍——会员平均每年消费1200美元，非会员仅500美元。

凯度零售咨询的数据显示，60%的家庭主要购买力在截止6月16日的一个月内有在亚马逊购物的经历：这一比例与沃尔玛越来越接近。与此同时，亚马逊网站上的常驻客户也越来越多。