卫哲
赢在中国成长学院联席院长
嘉御基金创始合伙人兼董事长
在专业的领域上具有将近20年的投资和运营管理经验:
l 25岁晋升为万国证券资产管理总部副总经理,成为当时国内证券界最年轻的副总。
l 29岁成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。
l 32岁担任世界500强企业百安居中国区总裁,率领百安居(中国)大举扩张,完成了年营收1000万美元到10亿美元的跨越。
l 36岁执掌阿里巴巴B2B公司并在香港联交所上市。卫哲任CEO期间,阿里巴巴B2B公司的年营收从2006年的约13亿元增长至2010年的约55亿元。
l 41岁创建嘉御基金,总资产管理规模近百亿,专注于互联网,新渠道,能被互联网提升的消费品牌,管理着总资产额超过100亿人民币的4期基金,嘉御基金目前投资了38家企业,其中已退出10家。
关于 “创业者融资之道”的精彩分享:
1、避免这几个点,让你找到对的方向
找方向:伪技术,伪需求,低效率,大玩家
伪技术:根据目前的技术趋势,将自己的产品向趋势技术靠近,但该公司并没有此技术行业资深专业团队。
不要给自己盲目的贴上所谓的高技术标签
伪需求:只在于免费或者补贴阶段用户需求旺盛,而在收费阶段时期用户需求就没有了,视为伪需求。
真实需求消费者是会买单的,是不需要补贴的,是有复购的。
低效率:跨城市发展,在一个城市没有把密度做起来之前,效率没有达到盈亏平衡或者盈利点,盲目扩张就是低效率。
应做“3平方公里”,避免低效率
大玩家:不要盲目跟随BAT,避免和大企业做同样的事儿。
你今天做的事,是BAT想做,不能做,不敢做的事儿!
避开错误方向,创业最忌讳:创业者按投资人指的方向。
2、优秀公司吸引的不仅仅是投资人的钱,而是投资人本人
找人:CFO是你的刹车
每个公司都要一个超配CFO,如果 CEO是法拉利的话,那么一个好的CFO是公司的刹车,如:蔡崇信,柳青,刘炽平等。在自己熟悉,价值观高度一致的伙伴里面再找人。
3、钱找你or你找钱
找钱:如何做到“钱找你”
做投资或者创业要和媒体反着来,媒体喜欢报道例外事件,创业投资需要做大概率事件。
4、不同融资阶段该优先考虑什么事?
在企业发展的不同阶段,做好三个优先
l 时间优先(先忽略估值,谁最先给钱谁优先合作)
l 金额优先(同一给钱投资人中,投钱多的优先)
l 比例优先(公司发展起来后,谁要的股份少谁优先)
一个投资人投入时间给你的创业项目,比投钱进来更加重要!
5、四个问题帮你选定投资人
如何找投资人并判断他是你的合作伙伴的投资人?
l 你姓什么?
资本性质(给美金还是人民币,这决定了投资人的商业思维与未来公司上市目标)
l 你几岁了?
时间周期(在找投资的时候还需要对资本募集的基金做尽调,了解本期基金是几年周期,目前是属于第几年)
l 你多重?
基金规模(投资人对你的投资额大约占他的基金的5%-10%。你的融资额和对方基金之间的关系,找到一个比较合理的关系)
l 你会啥?
资源帮助(能够给这个项目带来什么,投资:投智力还是投资源)
创业者应该放对心态,与投资人平等沟通,一起创造新的未来!
融资之道,创业之道,来优米让你创业头头是道,优米助力创业者成功!
卫哲拥有从投资、零售业,到互联网、电子商务等多个领域的运作经验,且每个领域都做得风生水起,在成长营中,他所传授的不仅是对各种商业模式、企业战略的深邃洞察,更会在认知升级及资本规划上,给予学员们最切合实际的指导,激发潜质,助力创业者成长!
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