你知道狩猎和农耕有哪些区别吗？狩猎就是哪里有猎物，猎人就出现在哪里，集中精力捕获猎物，而农耕就是在一块土地上年复一年的进行播种、施肥、耕种和收获。
做生意也有这两种模式，一种模式就好像狩猎一样，哪里有单，就去哪里，集中精力拿下单，给公司创下业绩。另一种就是认认真真经营好某一区域内的客户，提供优质的服务给本区域内的客户，以求客户的重复购买。
有些公司在成立初期，没有什么客户基础，就需要业务人员到处去找单，往往都是在某一个找到了一个大单，那公司就集中资源和精力攻下这个大单。公司经营了一段时间之后，有了一定的客户基础，这个时候就需要调整战略方向，要花时间和精力做好已有客户，就要依靠优秀的产品和发自内心的卓越服务，不断提升客户体验，
以求客户重复购买，同时也以防竞争对手插入。获得客户终生价值。
公司适合哪种模式经营，要看公司是做什么产品？提供哪种服务的？还要看公司是处于发展中的哪个阶段，无论是狩猎式经营，还是农耕式经营，都需要激发业务员的主观能动性。
公司从狩猎式经营走向农耕式经营，也代表着市场从爆发阶段逐渐走向成熟阶段，企业也从重视自由度走向重视确定性。
公司的发展离不开销售人员的努力奋进，农耕式的经营模式对销售的考核和奖励不能简单的一刀切，不能简单的按销售人员的具体业绩给提成，这样的话，对于不成熟的地区，市场不好做的地区，销售员拿到的提成自然就少，他们就好像领了一块贫瘠的土地一样，无论怎么努力，也不可能达到跟那些领到富饶的土地的人一样的结果的。
那在销售奖励制度上，又该如何做调整呢？以下三种方法可以参考，单客经济、销售激励和合伙人制度。
第一，单客经济。首先要树立每个区域内的重点客户，先定下哪些客户有重复购买的可能性，无论把销售员安排在哪个城市，只要销售员拿下了这个城市的大客户，而这个重点大客户肯定会重复购买的，就要给业务员十分的肯定和认同以及奖励。也就是要把客户关系和重复购买放在第一位，这就是单客经济。而不单单只是考核业务员的数据。一定要看这个业务员在指定的城市，指定的大客户身上是否有精心耕耘？也就是要从业绩考核变为考核指定城市、指定客户的业绩。
第二，销售激励。把提成制改成奖金制，提成制的弊端就是，业务员有时候可能运气好，拿下了一个大单，公司给了他丰厚的奖金，这会让公司其他销售人员眼红，大家都想去挖大单，没有人喜欢去认真耕耘重点客户了。
现在改为奖金制：设定一个销售指标和一个奖金包，完成多少比例的销售指标，就拿多少比例的奖金包。
这种制度建立，要根据不同区域，设定不同的销售指标和奖金包，这样一来，在甘肃种植哈密瓜的人和在苏州种水稻的人，有可能拿一样的奖金，土地再贫瘠，只要指标低也会有人愿意耕种，只要坚持多年精心耕耘，贫瘠之地也会变富饶。同理，差的市场，只要认真细致的耕耘，也会逐渐变好。
第三，合伙人制度。合伙人制度就是一种“联产承包责任制”，这块地是完全承包给你，你独自负责，收获后，我只拿回之前的投入，再加上一点点利息，超额部分你占六成，我占四成。也就是让业务员自己当家做主，他有了这个权利之后，他就会摆脱打工人的心态，他自己会想尽一切办法提高亩产，服务好客户。
很多企业在成立初期，都是要一股勇劲去进行狩猎式的攻城略地，但是发展到一定规模之后，一定要开始慢慢进入农耕式经营。
如果老板会把原来的大事业部拆散成若干个“联产承包责任组”，针对不同的小组，指定不同的客户，定下合理的目标，用奖金制和合伙人制度进行管理。拿下单，挣到钱之后，公司也和这些小组进行利润再分配，让各自独立的小组除了交足公司的合理成本和利润，超额部分利润，小组拿60%、公司拿40%。公司的业绩肯定会直线飙升。
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