假设你的老板让你运营一个项目，手底下有4个人，试问你怎么用好这4名销售员？
如果你只是简单地把区域分给这4名销售员，让每个人独自在规定区域内发展客户，月底各自交差给你，那你只是在用最简单的加法来管理销售。
我们来认真的思考一下下面这个公式:
假设4个销售员每月各自的业绩都是100万元，那4个人相加，整体业绩也才400万元。但是如果按照上面的这个公式，如果负责流量的销售员因为采用了创造性的方法使得流量翻倍了，那总业绩会怎么样呢？那这个总业绩会“乘”2，翻倍，变成800万元。
现在好多直播间的销售模式就是这样，他们把流量、转化率、客单价、复购率都分配给不同的员工，让专门的人负责专门的事，比如负责流量的人，他的职责就是想尽办法让更多人刷到他们直播间；负责转化率的人就用各种话术，让进来直播间的人成为用户，并且购买相关产品；负责客单价的人，就要定好产品价格，要刚好符合客户心意，让客户觉得物有所值。负责复购率的人，就让要让客户下次还有需求的时候，还能想到这个购买链接。
大家都有各不相同的分工，都需要彼此配合才能完成一单。对于他们的考核，也是以一个整体来评估的。每个人在这个系统里的权重也不一样。
你看呀，把每个人对整体的贡献等额相加，是我们的常规思维，可一旦我们深思这个销售公式之后，我们就知道了，该怎么做才是对最后结果有利的。
我们再来假设另一种场景，假设我们是一个公司的老板，公司同时运行多条业务线，年底了，要各条业务线的负责人来交下一年的预算，可预算是有限的，也就是只有1000万。多个部门的预算加在一起远超1000万，要求这些负责人减低预算，大家都怨声载道，说预算一旦减低，项目根本无法进行，这个时候，你怎么办呢？
你可以引入ROI公式，ROI就是“Return On Investment”（投资回报率），其中，“Return”是营收（收入），“Investment”是预算（支出），而“On”就是除法。用除法公式表示就是：
ROI=营收（收入）/预算（支出）
欢迎各条业务线的负责人来申请预算，但是这个预算的年度ROI必须大于2，否则扣奖金。把这个政令颁布下去，让各条业务线负责人自己掂量，然后再决定申请多少预算。
做老板的是不怕花钱的，最怕的是花了钱，没有收益回来，如果每个部门的负责人都能为这个ROI负责，都信誓旦旦，并且经过严谨的思考和计划，来申请这个预算，那做老板的就要相信大家。因为大家都是冒着被扣奖金的风险来申请预算的，真正做到了共同担责、共同进退。
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