: ?$ x9 q( l4 A( E' Y+ `前几天开会，一些老业务员谈市场，基本上还是老生常谈，说的都是很久很久以前的故事，或者干脆拿出“我们的产品贵”，“我们的质量差”这样的“法宝”来。其实，明眼人一看就知道，那些个老生常谈的人，是没有真正用心去做市场的。就拿对市场的了解来说，很多人做了很久，对市场还很陌生，这样的营销员怎么会有业绩！
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- h! ?: v J7 } e* n) o对市场的了解，是决定营销员和公司能不能在市场上找到优势的决定性因素，但可惜的是，大都数的人都不想花费精力去做这个，而是把道听途说或者假设当成了基础信息来做营销决策的（惭愧得很，本人基本上也是这样的！）。
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那么，我们应该了解市场的哪些要素呢？1 \5 L1 V9 R7 d" q# T1 d& g% O
我觉得：
8 }: I5 F5 T8 c' [7 X0 j- T# i首先，我们要知道这个市场的潜力。这个市场有多大？都是些什么样的饲料（全价料？浓缩料？预混料？）？饲料的档次怎么样？饲料的营销模式是什么样的？
, J9 o& n' O4 W* Q# X1 K" F其次，厂商的情况。top5的厂商都做些什么品种及销售量？他们的营销模式？他们的优势在哪里？他们有没有问题？他们有什么经验教训我们可以借鉴？
# O9 Z6 _" J. O+ v t7 Z1 L第三，经销商的情况。规模？费用与经营利润？资金周转情况？对终端用户的管理与控制能力？经销商凭什么能够在这里生存？Top5 or Top 10的详细情况等等。
! ~* o' N2 W7 \/ O, s! U8 W- f第四，用户情况。规模？资金？技术？管理水平？盈利能力？风险及抗风险能力？我们能够给他们什么样的帮助会提升饲料的价值（提高其盈利能力and/or降低风险）？经销商对用户的价值是如何体现的？
. {. S2 T% u0 n# u: P' q( T; p第五，资金与赢利情况。这个很重要，这个市场如果是个好的市场，资金充裕，经销商和终端都有合理利润。如果终端不能盈利，或者需要大量资金注入，那就要慎重进入了。
. Y1 J7 B! P0 D3 a8 ]第六，市场价值。进入这个市场我们可能的优势和我们可能存在的问题？怎么理由我们的优势和解决我们可能遇到的问题？我们进入后对终端的可能价值是什么及如何实现这些价值？这个市场的风险及如何防范？进入后公司的利润情况会是什么样的？" c' T8 t$ ^: A% q' C: K: H3 h5 [
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还可以写太多，但我觉得做事也不可能什么都面面俱到，差不多就行了。。。。。。
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