2023 年 11 月 29 日，AI CRM的全球领导者Salesforce公布了截至 2023 年 10 月 31 日的 2024 财年第三季度业绩财报。
· 第三季度收入为 87.2 亿美元，同比增长 11%，按固定汇率计算增长 10%
· 第三季度GAAP营业利润率为 17.2%，非 GAAP 营业利润率为 31.2%
· 当前剩余履约债务为 239 亿美元，同比增长 14%，按固定汇率计算增长 13%
· 第三季度GAAP摊薄每股收益为 1.25 美元，非GAAP摊薄每股收益为 2.11 美元
· 第三季度以股票回购的形式向股东返还 19 亿美元
· 24财年第四季度营收目标上调至 91.8 亿美元至 92.3 亿美元，同比增长 10%
· 24 财年全年营收预期目标下调至 347.5 亿美元至 348 亿美元，同比增长 11%
· 24 财年全年GAAP营业利润率目标上调至 14.5%，非GAAP营业利润率目标上调至 30.5%
· 24 财年全年营收目标上调至 30% 至 33%
我们在Q3季度又一次有力地执行了去年制定的盈利性增长计划，实现了87亿美元的营收，并再次上调了本财年的营业利润率目标。按收入计算，我们现在是第三大的企业软件公司、排名第一的AI CRM公司和企业应用程序公司。最重要的是，我们将客户关系管理、数据、人工智能和信任整合到一个集成平台上，引领我们的客户进入一个快速增长生产力的新时代。
——Marc Benioff SALESFORCE 董事长兼首席执行官
今年我们对公司进行了转型，这使我们能够实现又一个季度的盈利增长。GAAP营业利润率达到17.2%，非GAAP营业利润率达到31.2%。作为全球第一的人工智能 CRM企业，我们将一如既往地致力于推动股东价值的实现。
——Amy Weaver Salesforce 总裁兼首席财务官
收益：第三季度总收入为 87.2 亿美元，同比增长 11%，按固定汇率计算增长 11%。订阅和支持收入为 81.4 亿美元，同比增长 13%。专业服务和其他收入为 5.8 亿美元，同比下降 4%。
营业利润率：第三季度GAAP营业利润率为 17.2%，非GAAP营业利润率为 31.2%。重组对第三季度GAAP营业利润率产生了 (60个基点) 负面影响。
每股收益：第三季度GAAP摊薄后每股收益为 1.25 美元，非GAAP摊薄后每股收益为 2.11 美元。根据25%的美国税率和23.5%的非美国税率计算，公司战略投资的亏损对GAAP和非GAAP摊薄每股收益分别产生了 0.06 美元和 0.06 美元的负面影响。重组对第三季度GAAP摊薄后每股收益产生了 0.06 美元的负面影响。
现金流：第三季度营业产生的现金为 15.3 亿美元，同比增长 389%。自由现金流为 13.7 亿美元，同比增长 1088%。重组对第三季度营业现金流增长产生了（3600 个基点）负面影响。
剩余履约债务：第三季度末的剩余履约债务为 483 亿美元，同比增长 21%。当前剩余履约债务为 239 亿美元，同比增长 14%，按固定汇率计算增长 13%。
截至 2023 年11 月 29 日，Salesforce正在启动第四季度的收入目标、GAAP每股收益目标、非GAAP每股收益目标以及当前剩余履约债务增长目标。同时更新了24财年全年收入目标，并提高了GAAP每股收益目标、非GAAP每股收益目标以及现金流增长目标
以下是下一季度和全年GAAP稀释每股收益与非GAAP稀释每股收益目标的每股调节表：
由于无法预测未来的收益和损失，该目标原则基于假设不会因公司战略投资组合价值而发生变化。此外，以上目标基于反映公司当前可用信息的GAAP估算税率，不包括预测的离散税目如来自股票补偿产生的超额税收优惠等。GAAP税率可能会因为未来的收购或其他交易等而波动。
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